两面针：打出“中药护龈”牌能否“赢”得中国市场？保健品行业 | 39康复网

据新华社消息 8月6日，借“弘扬中药，护龈为本”专题论坛在桂林举行之际，广西柳州两面针股份有限公司向50多家媒体和数百名经销商推出了两款护龈牙膏，并旗帜鲜明地宣称：“中药护龈，针对根本”。

业内人士称，两面针扛出“中药护龈”的大旗，旨在区隔国外品牌的“化学护齿”，逐步形成两大竞争区隔市场，并在区隔市场中占据“老大”位置，从而成功对抗国外品牌，最终成为牙膏寡头一员。

幡然醒悟，两面针建立竞争区隔，扛起“中药护龈”旗

两面针是我国牙膏第一民族品牌，拥有众多消费者。目前，两面针牙膏的市场占有率虽然达16%，但中国牙膏市场的的行业领导者却是高露洁、佳洁士两个国外品牌，两者的市场份额超过了50%。

10年来，以两面针为首的民族品牌，面对国外品牌的市场份额抢夺，奋起抵抗。但在国外品牌的建厂收购、广告轰炸等商业运作下，承受着巨大的压力，个别企业面临生存困难。

有关专家指出，国外品牌定义了一支好牙膏的价值——防蛀、持续防蛀、防蛀并美白等等。而且通过不断地强化这一价值，牢牢掌握价值的解释权，从而建立并巩固了自己的领导地位。

令人遗憾的是，两面针等一半以上的国内品牌一度都是在帮国外品牌的忙。他们不知不觉地模仿国外品牌，模仿他的产品、概念和形象。结果做得越多，越是向全世界证明领导者的权威，最后彻底迷失了自己。

学我者生，象我者死！两面针经过苦苦思索，幡然醒悟：必须建立自己的话语体系与竞争区隔！

他们立足自身“中药牙膏”领头羊位置，结合最新研究“护龈为本”的概念，提出了两面针的竞争区隔——“中药护龈，针对根本”。

两面针新任总裁岳江说，我们将以口腔软组织即牙龈护理为核心，以两面针以及中药组方为技术支点，逐步建立起“中药护龈”与“化学护齿”两大竞争区隔市场。

“中药护龈”是概念炒作？

两面针祭出“中药护龈”旗，立即吸引了众多媒体的眼光。作为对民族品牌的热爱，大家希望两面针能走出一条新路，但也担心这是概念炒作。

中药是我国的国粹，是中华民族的瑰宝，也是两面针傲然挺立20多年的根本。而且顺应天然与绿色的产品开发趋势，近年来国内众多品牌推出含中药配方的口腔护理产品，甚至个别国际品牌也标榜含有中草药成分，足见中药的生命力。

在中药牙膏中，两面针毫无疑问是拓荒牛、领头羊，其坚守“中药”已有20多年的历史。

早在1980年，两面针技术人员就确定了两面针药材的提取工艺，并推出了添加有两面针提取液的稳定的中药牙膏。在随后的20多年中，两面针对其的研究应用一直没有间断过，并形成了独特的工艺。

目前，两面针是全国牙病防治指导组唯一认证的中药牙膏；唯一拥有临床数据的中药牙膏；唯一拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的牙膏。

四川大学华西口腔医学院胡德瑜教授说，在医院临床研究表明：两面针保护牙龈具有效果，其护龈牙膏在2周内减少牙龈出血的有效率达90%。

牙龈就是俗称的“牙床”。全国牙防组副组长、北京大学口腔医学院教授卞金等专家指出，牙齿的根本是牙龈，牙龈牙齿的关系就好象“土壤与大树”和“莲蓬对莲子的保护”。没有健康的牙龈，就不可能拥有坚固的牙齿，因此护齿必须先护龈。

全国牙防组副组长张博学说，深入的科学研究和长期的临床应用实践表明，护龈才能固齿，中药具有安全、肯定的护龈效果。全国牙防组也于8月启动了“护龈固齿”全民口腔健康推广行动。

记者在市场看到，一此企业也推出了牙龈护理牙膏品种，如狮王止血护龈专用牙膏、高露洁蜂胶牙膏、纳爱斯透明牙膏等，只是未作市场主导诉求。

“‘中药护龈’是弘扬中药的需要，是促进消费者口腔健康的需要，也是两面针作为民族品牌，以负责任的态度倡导的重大课题。”岳江说，“这需要国内牙膏生产企业共同努力。”

“中药护龈”能否胜出，仍有不确定因素

两面针推出“中药护龈”，旨在区隔市场，并成为区隔市场的主导者。但记者发现，两面针要想如愿以偿，还需跨过一些“坎”。

首先，“护龈是根本”虽然提出有一定时间，但仍是一个较新的概念，需要消费者重新认识或加深认识。只在社会各界共同努力和持久、深入、全面的宣传，才能形成消费意识。目前，两面针制作了与“中药护龈”相配套的广告，将在电视、平面、网络、户外广告中进行宣传。但具体效果如何，需要观察。

其次，中药牙膏仍然要面临一个问题，就是尚未制定行业标准。目前，一些中药牙膏称可护龈、固齿、减肥、美容……可谓良莠不齐，特别是个别企业商业炒作或玩概念，影响了中药牙膏的健康发展。若不加以规范，中药牙膏肯定难以发展壮大，两面针也将受到影响。

对此，两面针针给予的解释是，中药牙膏标准虽然没有制定，但两面针却有着自己的严格的标准，生产的产品经得起权威部门的检测和消费者的考验。同时，作为中国牙膏协会理事长单位，两面针正在积极推动中药牙膏行业标准的制定。

两面针打出“中药护龈”牌能否“赢”，需要市场的检验。但对民族品牌的发展壮大，对广大消费者的口腔健康，必将产生深远的影响。

作者：自动采集 2005-8-10