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当前，我国正处在新一轮医改的历史关键时期，新医改方案中最为迫切的任务就是要建立覆盖全民的基本医疗卫生保健制度，而社区卫生服务体系的建设又是重中之重。同时，社区医药市场所具备的潜力已得到业内共识——由于国家对社区卫生服务机构的政策倾斜以及资金投入，社区俨然成为医药企业的下一个重要终端。此市场如何开拓？冷静和客观的分析尤为重要。
社区新特质
1.市场容量大增
毫无疑问，新医改会带来药品需求绝对量的增加。
2003年第三次国家卫生服务调查结果显示，有44.8%的城镇人口没有任何医疗保障，基本上是自费看病。为完善政府保障体系，近年来国家财政投入力度明显加大。2007年，中央财政用于医疗卫生的支出为664.31亿元，增长296.8%；2008年预算支出831.58亿元，增长25.2%。医疗卫生资源配置不足的问题将逐步得到改善，中低端医疗服务需求和医药需求将被激活。同时，首诊制和分级转诊制的逐步推行，也将有力地促进基层医疗市场的增长，其药品市场增长的规模预计约为500亿～1000亿元。
2.疾病相对集中
社区医药市场有其显著的特点，所服务的人群是相对固定的社区居民，针对这类人群开展健康教育、预防、计划生育技术服务和一般常见病、多发病的诊疗服务。而普药的使用将主要聚焦在低端医疗市场，对高发疾病与高就诊率疾病进行诊治。通过对疾病谱演变的研究发现，低端医疗市场主要诊治的疾病包括两类：一是高发疾病中的慢性病（如心脏病、脑血管病、内分泌、营养代谢性疾病等）；二是呼吸与消化系统疾病。
3.流通渠道扁平化
为配合社区医疗的良性发展，国家将对社区产业链进行重组。由于社区医疗终端数量大、覆盖广，新医改必将加快医药流通秩序规范的步伐，压缩渠道，打通商业和最终消费者之间的要道，迫使跟不上脚步的中小商业退出。最终加速市场整合，促使商业航母级企业出现。
拓展新模式
标点培训作为标点集团三大业务板块之一，一直关注社区医药市场的变化与发展。标点培训总经理邵旭东表示：“目前大部分国内企业在社区市场主要还是采用渠道推广模式，追求产品的渗透率。这一模式需要产品具备较高的品牌知名度和美誉度，社区医生对其比较了解，患者对产品有一定的接受度。但这种模式比较简单，推广基础十分薄弱。一些合资企业还没有将主要精力聚焦在社区这一块，这些业内巨头只要启动他们拿手的学术推广，其声势必将是国内企业难以企及的。”
他认为，社区医药市场发展最大的问题在于全科医生教育的瓶颈。全科医生的教育目前存在人员不足、师资缺乏、知识滞后等诸多问题。只有将教育切实完善，社区市场才能真正得到发展。而这也是药企的巨大契机——企业可以利用专业化的医师教育平台和媒体广告，在提高全科医生医学水平的同时，从事正规的学术推广活动，真正推动产品市场占有率的提高。
现阶段，标点培训已经与国内5家中药注射剂企业合作，在全国25个城市进行了50场以“中药注射剂临床处方原则”为主题的公益性活动——中国社区卫生服务中国行之社区医生培训论坛活动，培训人数超过1万名。
“今年5月，我们还将与其他几家企业合作，分别启动呼吸系统疾病中西医结合治疗、老年病社区防治等一系列社区培训论坛活动。此外，2009年下半年，我们还准备在广东开展社区百姓健康教育。”邵旭东表示，社区医生对知识的渴求是强烈的，如果企业与标点培训合作举办相关公益性培训论坛，结合宣传，效果将事半功倍。