从车衣女工到内衣企业老板，吴艳芬走出一路艰辛
中国成功女企业家凤毛麟角，然而在广东南海盐步，一个娇小的女人却执掌着一个庞大的内衣王国———拥有中国内衣十大品牌之一，指挥着遍布全国两千多家特约专卖店，头戴中国杰出财智女性等光环。广东美思内衣有限公司总经理吴艳芬（图）以女性特有的坚忍和智慧谱写着传奇人生。
从车衣女工到财智女杰
高中毕业就进入当时盐步第一家港资内衣厂，做了8年车缝工的吴艳芬，与曾经同在一个厂里打工的丈夫林建明的相遇相恋成了人生最重大转折。当年林建明辞职买了辆货车跑运输，但经过一次“五脏六腑都移位重装”的严重交通事故后，伤心不已的吴艳芬暗下决心不能让爱人再干这种危险的营生。考虑到两人都在内衣厂呆过，已经掌握了内衣制造技术和严谨
管理模式的吴艳芬决定，辞职与爱人一道创业。
1988年，林建明将货车卖了5万元，建起一幢小楼，与吴艳芬“拉埋天窗”（完婚）。小两口就用剩下的5000元买了三台衣车，在自家二楼办起了内衣小作坊。“三台衣车打天下”的传奇故事，成了美思公司15年历史的开篇，至今还为人津津乐道。
出身贫寒的吴艳芬当时做梦也没想到家庭小作坊有朝一日会成为名牌企业。吴艳芬把握住了国内女性内衣消费观念飞跃发展的黄金时期，从当初产品放到高第街寄卖开始，到创建品牌，再到拥有2700多家专卖店，优异的产品质量、艰辛的市场推广使吴艳芬的企业逐渐从几个员工发展到六七百人的佛山市著名民企。1994年，吴艳芬结束家庭作坊搬进了新盖的2500平方米五层新厂房；1999年，她第二次扩建厂房，建成了3万平方米的现代化工业园；眼下，她又举起了以“高管持股、产权改革”为标志第三次腾飞的大旗。
“坚忍”成就辉煌事业
“靠着坚持，才能经历风风雨雨走到今天”。在美丽娇弱的外表下，如果不是吴艳芬身上坚韧的特质，难以想象在挫折面前吴艳芬夫妇的公司不会渐渐从人们的视线下消失。
创业之初，没有人理会这个不起眼的夫妻档，吴艳芬磨破了嘴皮子，终于找到广州高第街一个批发档口帮忙寄卖，每次到广州送货，林建明做司机，吴艳芬就做搬运工。由于不能乱停车，吴艳芬背起一大袋内衣上楼送货，林建明则不停地开车兜圈子。与此同时每一次
采购对吴艳丽芬来说也是一次筋骨的劳累，
长年繁忙的工作让吴艳芬在1999年患上了严重的甲亢，躺在空荡荡的病房里，吴艳芬一度产生了放弃的念头———“从星期一忙到星期七，这么累到底为了什么？”但是，她丢不下辛苦建立的市场，忘不了员工领工资时的开心笑容，靠着难得的坚忍，她一步步走过了这段艰难时期。
眼下，国内众多二线内衣品牌大打价格战，加上中美纺织品贸易战和今年
出口退税率降低，面对内衣制造业的新困境，吴艳芬却很平静，她的应对之策如她的外表一样淡定———“坚持就是胜利”。从抓专卖店渠道建设，到进军金融业参股华南银行，坚韧的吴艳芬为分散经营风险，带着公司走向多元化，但每一步都走得很稳。
和谐之美：走出新
营销之路
因为从事的是“美丽”事业，盐步的内衣企业普遍装修得美轮美奂，但记者在美思公司仍发现了不同之处：每个员工脸上都洋溢着笑容。一件不起眼的小事诠释了这家企业和谐温馨气氛的缘由：不久前有朋友给吴艳芬夫妇送了几箱苹果，当天等员工都下班后，夫妻俩悄悄地在每一个员工办公桌上放上一个苹果，这场由吴艳芬密谋的“苹果行动”第二天引起了很多员工开心的尖叫。
“我们要让员工尽量少感到压抑，开开心心地工作。”吴艳芬说。她的企业有麦当劳式的餐馆、套房式的员工宿舍；上班时间播放音乐；员工有自己的足球队、模特队；有一次公司还租了十几辆大巴拉齐所有员工去看宋祖英演出……吴艳芬手下一位高级经理向记者表示，在一个处处体现着女性包容与温暖的女老板手下干活，感觉很舒服。女性的温情与企业家的干练这么完美地结合在吴艳芬身上，这点让他最佩服。
经历过开拓市场的艰难，聪明的吴艳芬将营销渠道牢牢控制在自己手里。她说，“自己组织专卖店很累，但能够掌握市场主导权才有发展的可能”。吴艳芬与加盟经销商的关系和谐，很少有财务争端，这得益于她为人的平和，也得益于她选择市场及推广战略的成功。吴艳芬明知在大商场里开设专柜难以与国外知名品牌匹敌，就把专卖店统统设在人流旺的临街铺；提出“五星级服务、专家型销售”口号则凸显了专卖店的竞争特色。从1996年创建品牌开始，短短几年吴艳芬的美思内衣即跻身于中国十大内衣品牌、广东省著名商标之列，目前正在向全国著名品牌冲刺。
作者：
自动采集 2005-4-12