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——访贝卡尔特新材料（苏州）有限公司中国区市场经理李春来
李春来
贝卡尔特集团是一家技术型企业，总部位于比利时，以钢丝变形和镀膜技术生产和销售一系列钢丝产品。
贝卡尔特在20世纪70年代开始与中国企业进行业务往来。2012年，贝卡尔特已经在中国10个城市建立了17家合资或独资企业，拥有近10000名员工。贝卡尔特还将唯一的海外研发中心设在了江阴，以便更好地服务于中国及亚洲地区的客户。贝卡尔特有两个事业单元专业服务于全球的化纤工业，一个是贝卡尔特纤维技术，另一个是贝卡尔特先进过滤。贝卡尔特管理（上海）有限公司、贝卡尔特新材料（苏州）有限公司中国区市场经理李春来就化纤工业的过滤技术与市场状况接受了记者的专访。
记者：贝卡尔特公司业务中有哪些与化纤工业有关？
李春来：我们有两个事业单元专业服务于全球的化纤工业，一个是贝卡尔特纤维技术，另一个是贝卡尔特先进过滤。
纤维技术单元在全球范围提供“贝科博滤材”烧结毡，尤其是在中国化纤工业的聚合物过滤领域，已经兢兢业业服务了20年，以“贝卡特滤毡”和“比利时滤毡”赢得业内了良好的口碑。
企业先进的过滤单元在除了中国之外的其他市场提供聚合物过滤系统，以“客户定制型”的营销模式在业界受到客户的热诚欢迎和高度认可。
如果说过滤系统是聚合物工厂的心脏，那么过滤滤材（不锈钢烧结毡）则是过滤系统的心脏。如果聚合物工厂的过滤效果不佳，未能把杂质和凝胶有效去除，势必造成下游产品出现严重的质量问题，如化学纤维的断头飘丝增多，薄膜出现鱼眼等。过滤系统能够帮助客户实现卓有成效的产品过滤，保证化学纤维和薄膜的良品率。
记者：贝科博滤材有哪些优势？在适应中国市场方面做了哪些工作？中国市场在企业全球布局中占据怎样的位置？
李春来：贝科博滤材的优势体现在其三个特性：一是高孔隙率。贝科博滤材的高孔隙率决定了其在深层过滤中具备高纳污量的优异性能，且延长了过滤器的寿命，同时拥有比其他烧结毡超过高达20倍的流量。二是材质薄。材质薄的“贝科博滤材”具备可离线清洁性、优异的反洗和反脉冲清洗能力，并易于焊接。三是可用不锈钢和其他合金。基于不同合金，“贝科博滤材”的耐热性和耐腐蚀性强，不易碎，可做化学清洗，可焊接性，低热膨胀与无热冲击。
为了更好地服务中国市场，2008年，我们开始把贝科博滤材烧结毡生产单元从比利时逐步转移到中国苏州工业园区；同时从2011年7月开始， 我们的市场销售团队开始以直销模式服务中国市场。
中国市场无疑是我们企业的重中之重。一方面，根据2012年纤维年报，2011年全球63% 的化学纤维产自中国；世界上最大的PET和PA生产基地均在中国。另一方面，中国的化纤行业正在转型升级，差别化化学纤维的生产需要更多更好的过滤材料和过滤方案。
记者：贝科博滤材在中国的营销中做了哪些工作，解决了哪些难题？
李春来：谈到贝科博滤材，目前大多数国内聚合物商家和过滤元件厂家也许还不太熟悉。但如果说到“贝卡特滤毡”或者“比利时滤毡”，相信业内人士都非常熟悉。从上个世纪90年代初开始至2011年6月，贝卡尔特通过与代理商珠海非凡将近20年的精诚合作，将我公司独家生产的Bekipor不锈钢烧结毡推广到绝大多数国内客户手中，包括众多聚合物商家和过滤元件厂家。由于Bekipor是英文品牌，在国内不易被客户牢记，“贝卡特滤毡”和“比利时滤毡”就成了Bekipor的中文代名词。
2011年7月，我公司正式开始直销Bekipor不锈钢烧结毡，并为了更好的市场推广和服务国内客户，注册了Bekipor的中文品牌“贝科博滤材”。
为了重塑贝科博滤材品牌的市场认知度，加深贝卡尔特团队在客户端（聚合物商家和过滤元件厂家）的影响程度，公司从2012年8月开始加强市场方面的营销推广力度。
我们卖给客户的不仅是一种技术型产品，最重要的是我们通过给客户提供过滤解决方案来传递给客户一种有别于我们竞争对手的附加价值。如何提供过滤解决方案？我们的营销团队是由市场营销和产品应用两块组成，这也就意味着从做贝科博滤材推广工作初始阶段，我们已经奠定了技术服务的基础，而且由于公司在海外市场具有多年制造和销售过滤系统设备的经验，因此能够充分解决客户在聚合物过滤过程中面临的一系列难题和困扰。
记者：如何针对不同用户进行滤材的研发？
李春来：贝卡尔特是一家非常注重创新的技术型企业，整个集团每年内部研发投入约为9000万欧元，在比利时和中国江阴先后设立研发中心，拥有超过500位研发工程师，获得接近2000项专利。
身为贝卡尔特集团中的一员，贝卡尔特不锈钢纤维技术事业部一直致力于新产品的研发，并与最终用户专门合作开发超过2000种不同的烧结毡。
针对客户不同的应用领域和滤材的使用环境，我们给客户提供不同的研发方案和产品，最大程度上达到客户需要的功能和效果。目前，贝科博滤材在国内聚合物过滤领域几十年来一直保持领头羊的位置，不仅广泛应用于聚酯(PET)、聚酰胺(PA)、聚丙烯(PP)、粘胶(Viscose)等传统产品的过滤领域，而且在新型功能型纤维，如在芳纶（Aramid）的过滤工艺中也取得了可喜的成绩。
记者：您怎样看近期中国化纤市场？贵企在当前的经济形势下做出了哪些努力？
李春来：中国化纤行业正处于关键的转型时期，然而路漫漫其修远兮。2011年中国化纤行业过剩产出13.90%，总体利润下降高达52.30%，一些化纤企业亏本经营。2012年的官方数字尚未公布，但我的预测是我们将会看到比2011年更加让人揪心的数据。然而，另一方面，我们却看到大批2013年即将上马的项目，如1000万吨的PTA，152.5万吨的CPL等。由于下游市场，尤其是欧美日市场需求的持续疲软，2013年将会是中国化纤行业的又一个洗牌年。我公司将会更加紧密地加强与客户端合作，通过提供特有的聚合物过滤解决方案，增强客户的竞争优势，从而获得双赢，为企业可持续发展提供有效保障。