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一位服装设计师的创富梦想

来源:www.51fashion.com.cn
摘要:如果你以为车上的小伙是前来豪购的“富二代”、“公子哥”就错了,他是借助四季青平台迅速成长起来的新一代创富者,也是杭州许多服装从业者心中的偶像。位居杭州杭海路上的四季青,有着“中国服装第一街”之称。在杭州服装行业从事近10年的设计师莫师傅,也希望能在这座商城里开一个档口,并由此开始自己的创富人生。每当......

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  黑白涂装的兰博基尼,时尚帅气的小伙,每每这一幕出现在杭州四季青商业区,总会引来路人的惊叹。如果你以为车上的小伙是前来豪购的“富二代”、“公子哥”就错了,他是借助四季青平台迅速成长起来的新一代创富者,也是杭州许多服装从业者心中的偶像。

  位居杭州杭海路上的四季青,有着“中国服装第一街”之称。在这里,有着不同肤色,操着不同语言的淘金客。在杭州服装行业从事近10年的设计师莫师傅,也希望能在这座商城里开一个档口,并由此开始自己的创富人生。

  每当人们提到服装行业,习惯将其定性在夕阳产业,但在莫师傅的眼中,这样的说法仅限于为服装加工的企业,对于品牌服装企业或者服装贸易商而言,用“暴利”来概述一点也不为过。

  例如,一件成本20多元的T恤,从工厂出门不过30元左右,辗转到了省级代理商手中可能变成了50元,等流入市一级的代理商时,价格已经能涨到80元,最终进入零售终端的定价由品牌知名度决定,一般品牌可能加价率在5倍左右,即进价的6倍,知名品牌能达到10倍,国际顶级品牌甚至可以高达几十倍。

  所以对品牌服装企业而言,压缩流通环节,增加销售渠道、赚取更多利润也就成为可能。正因如此,在A股上市的服装企业,经常披露“年内开多少家直营店、旗舰店”的规划,30%~40%毛利率的公司也比比皆是。

  在四季青开店的经销商,他们的普遍操作模式是“设计委托加工批发”。如果经销商的眼光准,下单的款式符合下一季服饰的流行趋势,一个款的销量就可以超过10万件。即便是按照每件衣服赚20元,其利润也相当可观。但是,如果该经销商下单的款式量大却滞销,那就往往难以为继。

  在部分杭州人的心目中,四季青也有“仿品之城”的说法。这里经常能看到山寨国际服装品牌,尽管这些等待批发的服饰陈列简单,包装简单,但实际上与国际品牌都是出自同一家工厂,质量相当,款式相似。

  通常情况下,在工厂卖70元的某品牌外贸尾货,在杭州大厦的标价是2000元以上。所以,到工厂淘国外顶级品牌的尾单,是四季青经销商们的另一种门道。有时,这里的经销商甚至连国际品牌的商标都不更改。

  总而言之,经销商的眼光、门道不同,其商业命运也迥异。每年的秋冬销售旺季,在四季青经常能看到一批眼光犀利的年轻人迅速富裕起来,也可以看到一批档口,在悄无声息中关门。

  在经过近半年的筹备后,莫师傅的创业人生即将开启,不过,他也担心自己的眼光和当前的经济形势,因为一批有着同样梦想的创业者,已经在今年的冬季倒下。

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