[编者按]从国营工厂、集体企业的
管理者，到政府、金融部门的官员，再到如今的国贸中心顾问，朱建栋的职业生涯是丰硕的；他坦言，无论职业角色如何转变，似乎从未割舍与毛纺织行业的联系，更几乎见证了濮院羊毛衫市场从始到今的每一个历程：在国贸员工的眼中，他不仅是一个睿智的长者，更是大家认识、了解濮院羊毛衫市场的百科全书，被亲切的称为“阿栋师傅”。
对话朱建栋 问题(QUESTION) 回答(ANSWER)
Ｑ：作为濮院羊毛衫市场创建到壮大的见证人，您认为现阶段濮院市场面临怎样的发展瓶颈（困难）？
A：濮院羊毛衫市场性质是多股东制，是由单体发展而成的毛衫专业市场，所以说发展改造市场有一定的难度：第一，政府对市场需有一个整体改造的统一规划，发展扶持的力度应加大；第二，对今后的发展，股东们没有形成共识；第三，整个市场商铺租金款积存不足，市场的发展面临资金困难；第四，经营户们对市场改造的欲望不强烈。
Ｑ：目前濮院新建单体市场不在少数，作为项目顾问，您认为国贸的市场优势？
A：国贸中心虽然起步迟，但是起点高，关键是符合发展的潮流和市场需求。综合性全方位服务市场的定位，在濮院市场是别人所没有的。简单说，优势有以下几点：
1、是生产商、经营商、
采购商的交易平台。
2、集工作、生活、娱乐、休闲功能为一体的场所。
3、硬件、软件设施领先。
4、对高档次产品实行准入。
5、经营管理、物业管理到位。
Ｑ：国贸中心前期工作长达两年，期间传言很多，您的信心从何而来？比如说动摇过么？
A：整个市场建立至今有十五个年头了，从无到有，从小到大，风风雨雨我都经历过。对国贸的信心当然来自于市场现状：商铺陈旧、道路弯又小，市场旺季的时候，人多、车多，货多，拥堵、混乱，远远跟不上实际交易的客观需求，整体上的市场改造已是燃眉之急。国贸中心项目的建造，是市场发展的需要，也是羊毛衫行业人(士)的共同愿望，对市场提升品位、扩大影响作用十分重要。我到国贸中心工作已经三年，虽然前期工作时间长，但越做越踏实，信心也越来越大，希望能发挥自己的余热，尽心把国贸中心办成功，为濮院人民走上富裕之路做件实事，办件好事。
Ｑ：请您谈谈国贸的招商策略和具体措施？
A：国贸中心是一个专业市场，是毛衫行业人(士)看好的项目；濮院又是全国最大的羊毛衫内销市场，周边围绕着数千家规模不一的公司企业。因此，国贸的招商宗旨就是：立足本地，着眼境外；以本土商户为主，其它地区的客商为补充。
具体的办法一是议定招商优惠政策，制作了宣传手册：二是出台了客户准入规定，保障品牌商家的利益；第三，自组团队或引进顾问，完善经营管理和物业管理服务：第四是走出去，请进来。招商人员积极展开外联工作，上门拜访客户，‘进行沟通交流，最终吸引客户进驻。
Ｑ：专业市场的客户很注重市场的培育与经营管理，您认为国贸应（已）采取那些措施？
A：专业市场的成功与否，关键在三个方面：
1、政府及有关部门对(我)市场支持力度大并到位：
2、经营户的；隹入严格把关(评审制度)：
3、后期管理落实，需制订一套完整管理体系。
除享受“桐乡市重点专业市场”的政策优惠外，国贸中心还被列为“中国羊毛(绒)衫流行色研发中心”，行业号召力将进一步加强：；隹入评审已制订妥当，评审组织正在筹备，即将开展工作：后期的经营主要围绕专业团队和制度建设开展，也已取得切实的进展。
Ｑ：您如何看待专业市场在毛纺织产业链中作用与地位？
A：专业市场在毛纺织产业链中的作用就比如人的心脏，人要强；l士，心脏一定要正常跳动。市场是产品转换货币的必要场所，在当前市场经济社会中更是突出的例子，实体的专业市场则是行业规模化发展、产品品牌培育的重要基地，它的成功甚至是行业产品成功发展的体现，它的兴衰直接影响毛纺织产业链的生存发展，各个环节有着密切和不可分割的重要关系。
Ｑ：能否描述一下国贸的发展前景？
A：目前大形势是需要高端市场，而毛衫市场尤其是濮院
市场又缺乏这种新型市场，我相信国贸的发展是芝麻开花
节节高，一年更比一年好。事实上，大多数品牌毛衫经营者对国贸的热烈反响也加强了我看好的信心。
Ｑ：您认为国贸的诞生对濮院市场来说有着怎样的意义？
A：国贸的诞生是濮院人和濮院市场的骄傲，既是濮院羊毛衫市场的标志性建筑，也可以说是濮院市场发展历史上的一座丰碑，必将为濮院市场的市场改造和未来发展起到领头羊作用。
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