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现在，人们对礼服已经不陌生了。活动庆典、时尚派对的请柬上大都写着“请着礼服入场”的提示。但这似乎只对女人们有效，男人们依然穿上低调的西装。
这两年的市场上，专业为女性定制礼服的品牌越来越多，而专门为男士定制礼服的品牌却凤毛麟角。正是看准了这个广阔的市场，山东耶莉娅集团在2007年已经开始进军国内的礼服市场。
记者：业内都知道耶莉娅是国内高档西服的领先者，现在进军国内礼服行业，出于什么样的考虑？
袁文和：这一方面是我们出于差异化竞争的考虑。现在国内男士礼服市场基本上是空白，市场空间非常大。同时，我们在多年的西服生产中，已经积累了强大的技术基础，这对从事礼服行业非常重要。
2004年，耶莉娅与意大利合作进军国际男式礼服市场，在欧洲、南北美洲、俄罗斯、亚洲等地区和国家开始销售，价位在600～1000欧元。在美国，耶莉娅品牌已经进军美国好莱坞电影市场，与美国客户合作开店，为好莱坞电影明星如达斯汀·霍夫曼等制作高档西服及礼服系列产品，手工制作最高价位在5000～8000美元之间。这为耶莉娅自主品牌在国际市场的开发及经济效益的提高开拓了新的空间。
记者：现在国际市场的需求量如何？
袁文和：非常大。我们公司的礼服从2004年的年产量3000套已经扩大到今天的4.5万套。
记者：在技术方面，耶莉娅有哪些调整？
袁文和：为使礼服的制作工艺国际化，我们不惜巨资从意大利聘请来了著名服装专家阿尔伯特先生。这位在意大利知名厂家担任过首席技术执行官的著名专家，来到公司后从设计制版到工艺流程编排都进行了彻底的改革，重新组建了具有国际水平的礼服生产线，使耶莉娅礼服质量和档次达到国际先进水平，满足了国外不同客户对礼服工艺质量的要求。
在借鉴国外市场的经验和成功范例的基础上，耶莉娅开发并加大了全麻衬、半麻衬及高档手工工艺礼服的生产。男礼服采用的面辅料及衬布全部是进口。全麻衬以手工工艺为主（从针到缝纫线都是专用的），专用机器缝制为辅，多次中间定型，整体立体定型，特殊部位经过严格的手工整烫归拔，使胳膊部位活动方便，胸部饱满，驳头、领子饱满、挺括、自然、不变形，礼服悬垂性好，自然圆领，立体感强，符合人体曲线。
记者：礼服讲究单裁单做，在这方面，耶莉娅分布国际各地的店面和山东的工厂之间的协调很重要。
袁文和：是的。为了适应单裁单制的开展，我们驻日本、韩国、意大利和我国香港的分公司大胆聘用所在国家或地区的技术人员和销售人员，使人员实现了本土化，十分有利于产品的开发、业务的洽谈、承揽产品销售及售后服务。目前，耶莉娅利用自己的优势资源，借助耶莉娅在国内外市场的信誉，在日本设立了3家度身定制专营店。在韩国，耶莉娅的度身定制专营店通过合作已经扩展到40余家。
记者：一件礼服的整个流程大概需要多久？
袁文和：从接单到交货仅需3天至7天。当然，还要加上运输时间。
记者：目前，耶莉娅进军国内市场，主要有哪些阻碍？
袁文和：最大的阻碍在礼服文化方面。男装稳定的形制决定了男装礼服很难被流行所左右。在我国大陆，无论是民间、官方还是在国际交往中，即使晚间正式的宴会、晚会、音乐会、典礼等场合，大家都不习惯穿礼服，而是以普通的西服代替。而国内的礼服更多地出现在穿着习惯最早与国际接轨的舞台歌唱家、综艺节目主持人、豪华宾馆服务生的身上，常被人误认为是职业礼服，甚至有人认为穿礼服打领结会降低自己的穿着品位，这是对礼服认识的一个误区。因此，想在国内做礼服生意，我们一定要先做好礼服文化的推广工作。(记者 刘蛟)