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2009年初，全球首个、世界惟一的法国DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）品牌通过其投资平台――动漫不断服饰（中国）有限公司，引入拥有自主知识产权的DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）品牌，组建了杭州动漫不断服饰有限公司。在原有的基础上，如何探索创新传统服装产业与动漫创意以及互联网融合发展新路径，如何培育、推广、引领国内女性动漫女装着衣文化与流行风尚，如何通过女装、动漫、IT、创意、供应链、加盟连锁提取核心竞争力，实现服装、动漫、网络等产业内容的精确整合和高效管理，如何立足国内市场，对DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）都是一个考验。身为DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）的创始人兼CEO，31岁的孙钟华肩负重任，之前孙钟华一直在法国巴黎学习服装设计。
时势造英雄，年轻往往意味着更多激情，一直以来的服装设计工作也迫使需要更多的创新，无论是孙钟华身上所体现的，还是从其他同事的描述来看，充满激情和创新正是孙钟华的个性和优势，也正是激情和创新促使着他带领整个团队在努力为DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）创造更加辉煌的明天。
一流企业做“势”，三流企业做“事”
中华服装网：2009春DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）进入国内市场以来，经营状态达到预期目的了吗？
孙钟华（以下简称“孙”）：基本达成，销售业绩在不断的增长。开幕后，不断的在做调整。消费者刚开始以为DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）是挂牌经营，但我们很注意宣传，于是大家都看好，我过来就是要缩短大家等待的时间。前身的DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）当时是适合欧美人穿着，但DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）进入中国后就不一样了，我们是一个连锁体系下的中国本地化品牌。国外的顾客是不会来国内购物的，但DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）在，她就来了，因为DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）是全球首个、世界惟一的动漫服装品牌。我们要挑头把DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）做成全球区域动漫服装的中心主导品牌。前段时间我们的FASHION SHOW几乎是轰动杭州，全城倾动，订货两天，做了两千多张VIP会员卡。
中华服装网：如何鼓舞士气？
孙：品牌的管理、经营，主要是靠人。我们这个团队，年轻、有激情，有一些是国外来的，大多数还是国内的员工。方向要拉好，方向性，要让国内员工清楚我们的定位及企业文化，中外文化的交接、融合，是我要融入，而不是“生拉硬扯”地强硬要求。国外来的几个骨干人员，都是融入，绝不是指导，不是钦差大人。要很好地振奋员工士气。让大家明确企业的发展方向，更要让他们知道DESSIN ANIME和动漫女装的关系。举个例子说，1月23日那天，我就问大家，今天是什么日子，他们很开心，那天是DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）当年诞生的日子啊，我有心，他们的认同感也就会加强。换地开张，怕什么，最重要的是“士气不可失”。
中华服装网：这几个月，您做的最多的是什么？
孙：先练内功，DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）跨界运作、战略合作的集群改造。加大调整幅度、力度。对原有的东西，不是格式化，而是整理。
中华服装网：国内市场竞争激烈吗？
孙：我们是要先把整个国内的动漫女装市场盘活，做大动漫服装这个蛋糕。单纯从服装风格来说，我们没有对手，只有同行。所以，同行间应该是竞合关系。譬如整个服装销售量以整年来说，单品牌的以前北方好于南方，中部现在比北方好，之前曾一度转移到东部，多品牌的则是南方好，所谓牌多隆市嘛，整个氛围起来了。现在法国、意大利等外国的牌子，也都会赶到国内来销售，像ZARA从设计到中国上柜7天就能到。
所有的品牌其实都在不断摸索，关于竞争格局，我觉得是大家要做一个良好的相互促进。我们要提倡融合，合理竞争，绝不能恶性循环。我们推新牌子，推动漫女装，其他企业刚开始可能会有抵触心理，但现在发现他们自己也提升了，这样就很好，在竞争中寻找合作，一起把市场蛋糕做大。
中华服装网：身在杭州女装之都、动漫之都，如何看待这个城市与品牌的关系？
孙：利用女装之都、动漫之都、电子商务之都、生活品质之城、全国创意文化产业中心优势，杭州正着力发展包括女装、动漫、互联网、生活品质、文化创意在内的城市金名片产业。随着动漫式生活的蓬勃发展，动漫已经成为宣扬青春精神的重要媒介，然而，动漫与传统行业相比依然具有较大的落差，例如衍生产业缺乏及时性、产品档次低、产品与百姓日常生活关联度不大等，已成为近年来动漫产业发展及产业提升中的棘手难题。针对这一情况，DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）品牌要通过女装、动漫、IT、创意、供应链、加盟连锁提取核心竞争力，实现服装、动漫、网络等产业内容的精确整合和高效管理。国际权威专业机构曾经公开调研各国服装产业，DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）是全球首个、世界惟一集设计、生产、销售于一体的动漫成衣企业。DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）要通过商业意识与前卫工具的碰撞，创新服装风格与商业模式，把服装、动漫与IT结合，着力为中国打造最时尚的“动漫服装”、“动漫服装设计师”、“动漫式生活方式”、“D&A族群”（年龄18—35岁，追求快乐、自我、幽默、创新、环保、网络化生存），并通过对先进供应链管理系统及服装产业信息化系统的有益探索，实施OMO（网上月度在线订货On-line monthly ordering）模式，创新业内分销订货体系，开创国内服装销售新渠道; DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）要作好杭州 “女装之都”、“动漫之都”、“电子商务之都”、“生活品质之城”、“全国文化创意产业中心”的前卫代言人，彰显其独特的城市魅力。
中华服装网：在您的办公桌上发现一本叫《商道》的书，您怎么理解“商道”？
孙：一流企业做“势”，二流企业做“市”，三流企业做“事”。我就是要做势，做格局，带动企业发展乃至推动行业进步。看我们的公司文化，就是“生命不息”、“时尚不止”、“创意不停”、“动漫不断”，都是一脉相承的。2009年从法国迈入中国；而2009年，DESSIN ANIME品牌正努力以最佳地加盟连锁势头打造品牌的全国知名效应。《孙子兵法》有云，所谓势者，疾流漂石。借力用力，我只是推动而已。这才是理性、正常的营销。
中华服装网：DESSIN ANIME品牌卖什么？
孙：先期是动漫女装，中期是动漫男装，后期是动漫童装。DESSIN ANIME要在国内发展，人们对她会有四个层级的期待：认识、认知、认可、认同。钱要看你怎么花，衡量一个城市的发展程度要看老百姓在吃、穿比例上的分配，马斯洛五大需求里的使人舒服的层次，正好是我们能提供的。什么层次的人穿什么衣服 ，生活、交际圈都会不同。DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）不追求奢侈，但一定会带动某些高档文化，培育、推动动漫式生活方式，带动社会责任。我们从来不会只做单纯的营销活动，所有东西都是有文化的，能潜移默化地影响消费者。 “动漫女人装”，带给您着装体验的同时，有一点点诗意，又有一点点俏皮。
中华服装网：展望一下DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）的未来三五年？
孙：未来发展？首先要走好这一步，否则就没有未来。企业、个人都是这样，你的未来就是企业的未来，企业的未来包含了你的未来。我进来做，我不能保证自己来之后一定会怎么样，但我尽心、尽力做，一点一滴地做。
中华服装网：促销活动和经销商调整多吗？
孙：促销活动很多，现在我们正在做寻找最让你心动的“动漫女人”活动。一般的促销活动都会一季货品，我们打破惯例做一整年，就是希望在全年形成消费高潮，达到一个兴奋点，优惠点。同时，我们在经销商调整方面，不单是要做加法，而且要做减法，没有业绩的、可有可无的经销商要坚决撤掉，增加能创造效益的、有影响的经销商。我们会注意做质，包括括引进一些大牌代理商。我们的定位是做一个介于CHANLE和JORYA之间的品牌，品牌设计国际化，不光光是做品牌、潮流，还引领流行国际时尚及动漫式生活方式。
中华服装网：调整涉及面会很大？
孙：第一步是招商开始，不断地有经销商到位。真正实施大调要在今年7月，要动一半以上的区域。到时候相关的配套设置如省级代理、特许加盟都会进来，这也是优化组合，省级代理的折扣是最低的，但能带动人气；优化组合还包括女包和女装及各自的档位调整。我们的设计会是全中国最强的，每天都出6款，每天与法国设计团队保持沟通，消费者对此非常高兴。我们不断地把一些东西展现给大家，以前DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）的顾客是年轻人，现在却是年轻态，年轻态就是你三四十岁的女人完全可以穿俏一点，动漫、心动、浪漫、青春、年轻、神采飞扬。
中华服装网：供应商关系？
孙：挺好的。跟供应商好好谈，互相让步，不要老算计着怎么向供货商拿更低的进价，而是时刻想着怎么样把销售做上来。我们现在的供应商有易货的，也有互联网、物流、咨询、广告、动漫、创意甚至智囊库易脑、易服务的，以后的趋势是会有更多的供应链进来，能减少中间的成本。同时一些知名品牌的战略合作，能带动整个DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）的国内招商，比如我们与中国服装网战略合作，其名下战略合作资源如好的代理商就会跟进，另外DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）品牌知名度可能也会上扬。这种合作，最大的好处是多赢，劣势也是由于风格全新，供应商需要慢慢适应，一开始绩效不高。但我们有信心，可以做很多文章，比方我们的服装品牌是全球首个、世界惟一的就很奢侈，对任何一个品牌来说是来说简直是不可想象的。
中华服装网：杭州和巴黎的服装产业有哪些区别？
孙：运营制度是不一样的，国内二三线城市受到的干扰更多，方方面面的关系比较复杂，需要面对社会各界，城管、居委会，各方面的厂商、政商关系。
永远保持年轻态
中华服装网：孙总之前在塞纳河求学，一直做服装设计工作，现在在国内投资做实业，在角色转换上是否会有一些什么问题？
孙：我现在仍然兼着动漫服装设计工作。说实话，服装设计一定不是纯设计，这个理念首先要明确，服装设计涵盖的内容很多，比如打造穿衣文化，引领生活方式等。我之前就参与过不少品牌设计部的前期筹备、规划、定位等，对营业、财务等部门都经常接触。好的品牌要跟商品紧密相关，做一个主题出来，一定要能够实现销售增长，不然就没意思。我没觉得做实业在转换角色时存在什么大问题，服装设计一直在DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）占据重要的角色，而整个服装业，做服装设计出身的总经理也很多。
中华服装网：在具体工作上会有一些什么区别？
孙：现在更细更杂，这是老总的经营和管理。我看东西是非常注重细节的，细节决定成败。比如说，你进一个专卖店，看到地上有脏的东西，我不会说它的清洁不好，这应该是管理不行，肯定要这样想。你要一个好的结果，而过程也要尽量好。
中华服装网：压力大吗？
孙：压力也是动力，参加工作以来，我就不太喜欢戴手表，到这边后，我每天都要戴了。我在一次会议上说，一个服装品牌，它最大的责任是生存，经营得好就是对社会做贡献啊，动漫女装作为杭州金名片产业女装、动漫的整合，能带动很多背后的产业链，既是做老百姓需要的，也是在创造和扩大内需；到一定时候，它就代表一种文化了，除了简单的穿衣之下，更多是一种审美和享受。动漫女装作为杭州金名片产业女装、动漫的整合，能带动很多背后的产业链，既是做老百姓需要的，也是在创造和扩大内需。DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk），你拿什么做国内市场？休闲服装有美特斯.邦威，杭派女装有江南布衣，那就做动漫服装吧，先把动漫女装做强做大。
中华服装网：总部对DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）的盈亏有什么样的要求吗？
孙：我觉得在服装行业，新公司在三五内基本会有一个亏损的风险期。我们会努力去缩短这个时间，尽量在短时间里让它步上正规。
中华服装网：谈谈您的职业经历
孙：我是杭州桐庐人，2004年6月前，浙江大学金融学专业毕业、上海工艺品进出口公司桐庐分公司工作；2004年7月起，开始涉及服装业、浙江大学EMBA、首届杭州市人民政府、中国美院高级研究班、巴黎求学，毕业后创立DESSIN ANIME品牌。走好每一步，非常重要。有人觉得做服装设计的有些人比较张狂，但我是比较稳的，自我心态感觉很年轻，精神状态一直都很好——上班时间，他们看到的永远是我精神很好的状态。只要是工作，都是这样的，永远是最好的状态。
中华服装网：怎么能做到保持最好的精神状态？
孙：因为你穿这个制服的时候代表公司、企业，你不能懈怠。踏踏实实地一步一步做，慢慢做起来么总是有收获的。我觉得很正常，做好今天，才有明天。“梦想、理想、思想”，这是我现在的msn签名。梦想是不可实现的，理想是值得追求的，思想才是我最重要的。
中华服装网：如何协调工作和业余生活之间的关系？
孙：我现在几乎没有业余生活，目前工作太忙了；但偶尔会跟朋友聚会聊聊天，也喜欢去旅游，有机会很想去一次西藏，这个梦想坚持了五六年，一直没有时间。
中华服装网：锻炼身体吗？
孙：运动，每天在商场里走路走快的人都是我。有机会我会去户外活动什么的。
中华服装网：觉得自己年轻有为吗？
孙：不。年轻是年轻，至于“有为”是要看别人对你的评价，职位是担子，不是享受什么待遇。我觉得自己是有激情的人，会感染边上的人。永远保持年轻态。其实我很喜欢安逸，但现在肯定不是时候。在一个平台上，能够做一点事情，老了以后有点回忆，做DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk），更多是多了一份成长、责任、机会。
中华服装网：能否谈谈您的管理风格？
孙：我是比较信任员工的，先用他，再通过各种手段去看他，你事情做好了，是对我最大的承认；我会为员工创造一些表现的机会和条件。管理的调整不是说要打破原先所有的东西，而是在尊重原有秩序的基础上，去创新，注重执行力，注重管理上出效益。效果重要，方式也很重要。不一定是为了做而做，要有想法；为了管理而管理，这是错的。
附1：个人资料
姓名：孙钟华
年龄：31岁
籍贯：杭州桐庐
职位：DESSIN ANIME（中国）服饰有限公司CEO、杭州动漫不断服饰有限公司总经理
地址：杭州复兴南街347号
业态：服装
开业时间：2009年2月
建筑面积：5000平米
员工数量：200人
附2：孙钟华作答普鲁斯特问卷
1.你认为最理想的快乐是怎样的？
游山玩水，无思无想
2.你最希望拥有哪种才华？
文学
3. 你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？
惰性
4.你最痛恨别人的什么特点？
说话不算数
5.你最喜欢男性身上的什么品质？
责任
6.你使用过的最多的单词或者是词语是什么？
DESSIN ANIME（www.dessinanime.hk）
7你最喜欢女性身上的什么品质？
天真
8.你最看重朋友的什么特点？
诚恳
9.你这一生中最爱的人或东西是什么？
父母
10. 何时是你生命中最快乐的时刻？
在西湖上走秀，留下比生命更长久的东西！
链接：孙钟华个人博客