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喜欢且悟性好，是他做这一行最大的优势。他把文化性和艺术性融进了服装品牌的核心竞争力，他为“DESSIN ANIME”注入了灵魂。
杭州女装的创业者大多是原浙江丝绸工学院或中国美院的学生，他们或同学合伙，或夫妻搭档，采用小作坊式的工艺流程，在市场上摸爬滚打，完成原始积累后，再确定各自的品牌风格和企业规模。
与这一拨科班出身的业界才俊相比，孙钟华算是个异类。这位DESSIN ANIME品牌的创始人、总设计师在大学里所学的专业却是金融学。但是，专业的错位丝毫没有影响他的成功。目前，他的企业已有DESSIN ANIME、动漫不断、VIMIVA三大品牌，营销网络遍布全球。
孙钟华很低调，驾着他黑色卡宴车行踪飘忽。记得一次女装发布会上，孙钟华身着一件深黑的无袖T恤，下边一条同色的长裤大步而来。这样的男子，即使行走在金属般坚硬的高楼大厦之间，也会如一道阳光，把堕于俗世的心灵唤醒，那种清冽的智慧有着不可名状的冲击。
时尚别致的DESSIN ANIME
让人疑惑与感兴趣的是，一个金融男生，在踏出校门之前，从未与服装设计与企业经营打过交道，为何能在业界取得傲人的业绩？
孙钟华说，他当时找工作有三个条件：要么是符合自己的兴趣；要么能学到一些新东西；要么收入高一些。但是，他最早上班的那个单位却无法满足其中的任何一个条件，两天后，他就跳槽了到了上海工艺品公司下属企业。天天跟老板学习管理，4年后，他终于搞清事业的方向，应聘进了一家杭州的女装公司做起了行政管理，才慢慢开始接触服装行业。
要说孙钟华具有服装设计方面的天赋，一点也不为过。一开始，他就采用自己设计，再到生产厂订小批量货品的方式销售女装，这些无名无牌的女装将动漫风格和现代成衣概念相结合，用最简便的东西流露出最别样的情致，常常吸引一些外地客户惊艳地驻足。不久，他便开始以店铺为窗口，承接批发业务。2006年，孙钟华赴法留学，学习服装设计，同时其女装设计风格已经比较成熟，也积累了一定的资金，他开始着手创建DESSIN ANIME服饰公司。
实际上，喜欢且悟性好，就是他做这一行最大的优势，与生俱来的艺术眼光也许是多少服装专业的毕业生都比不了的。时装始于设计师的草图，而艺术品也常成为设计师的灵感来源，何况它们皆透过人体来展示精粹。孙钟华穿衣、设计服装的原则是：好的衣服不是衣服本身的引人注目，它应该让人感觉到穿它的人很出色。如同绘画，将人体的美融汇到了画布中，捕捉住人视线的就不应再是画布，而是画布上的蒙娜丽莎。
在做设计时，孙钟华的灵感似乎无处不在。有一次，他去星巴克咖啡厅，看到墙上挂的以咖啡色与奶白相搭配的小装饰画色调非常协调，他立刻意识到，也许这样的搭配会成为新的服装系列的色调。DESSIN ANIME的服饰很多都来自孙钟华这样的灵感突现：它的纹样可能来自一张包装纸、一件厨房用品或者别的任何东西，但它们并不是信手拈来的，而是来自美的启迪。
孙钟华认为，DESSIN ANIME品牌的特性是心动和浪漫，“动漫”这2个字，很好地诠释了DESSIN ANIME心动、浪漫的品牌理念。他将自己的消费群定位为年龄在25～45岁之间的都市动漫女人，以这个群体的生活形态为依据进行设计开发，不盲从流行但时尚别致。此外，孙钟华还强调服饰单品之间随意的可搭配性，为消费群体提供专业的服饰搭配的同时，更为他们留下再创造的空间。
孙钟华是一个坚定的环保主义者。DESSIN ANIME所选的面料全部采用棉、麻、毛、丝等纯天然面料，染料也选取天然材质。孙钟华认为，有些染料对人体有害，也有一些染料在经过洗涤后会对环境有影响。尽管他的这番心思在衣服上看不出来，而且会使衣服的成本升高，但孙钟华对此乐此不疲。
财经科的背景非但没有为孙钟华创业和发展带来障碍，反而为他的时尚设计做了很好的铺垫。与学艺术出身的设计师们相比，孙钟华的设计商业性强，始终考虑着终端的用户，在充满感性的同时，散发出理性的魅力。
一个学画的女孩对孙钟华说：她经常去DESSIN ANIME的专卖店。尽管她没有钱买下自己喜爱的衣服，但触摸每一件衣服都使她快乐，因为她能在品味这些衣服的过程中感受到心动和浪漫。她说DESSIN ANIME是有灵魂的服饰。——这些话，是对孙钟华设计风格最大的肯定和赞美。因为，孙钟华认为，文化性、艺术性将成为服装品牌的核心竞争力；品牌的比拼，某种意义上就是文化的比拼。
我行我素的品牌之路
孙钟华的这种素质让他在市场的走向、企业发展的前瞻上具有锋利的穿透力。在他刚踏入服装行业那几年，女装企业往往通过批发来建立自己的营销网络。那时候，服装市场整体上还处于饱和时期，服装潮流更新快，产品供大于求，很多厂商急功近利，根本不请设计师 ——哪家企业生产出来的服装款式新、销售好，就照葫芦画瓢，将样式拿去加工，再贴上自己的牌子拿出来销售。
尽管这样能更快更多地赚钱，但孙钟华对此不屑一顾。无论外界环境如何变换，他和设计师们依然按既定的原则一丝不苟地做着设计。孙钟华认为，搞品牌经营，加工是基础，设计是核心，营销是保障，三者的有机结合才能保证品牌的竞争力。在企业形成一定规模后，他才派人在国内开辟营销网络，寻找有实力的代理商或加盟商，为他们进行培训、提供资金支持，为品牌的良性发展铺路架桥。
品牌是一个企业文化、经营理念的集中表述。秀场策划、展会、画册设计、店堂布置等，都体现着品牌文化的构筑。品牌连锁经营与简单的批发最大的区别就在于“增值”——做批发生意一年的营业额可能有几百万元，但每件衣服只能赚20～30元；做品牌加盟后，每件衣服的利润可以上涨10％~30％，有的甚至高达100％。品牌做好了，知名度提升，产品就能更快地占领市场，利润自然相应增加，企业也获得了更多后续发展的资本。
其实，对孙钟华来说，创品牌也是一项“风险投资”。首先，要冒反季节操作的风险。企业做连锁品牌经营，不能像做批发那样现货交易，必须提早发布自己的潮流设计，召开订货会。秋冬季节的服装，3～4月份就要设计好发布出来。这种做法大大增加了企业投资的风险，因为提前订面料、提前投入生产，资金投入很大，却不一定能与后来的时尚潮流相吻合。其次，还要对加盟商进行严格的管理。为防止加盟商仿造商标，到别处加工，然后以正品的价格销售，DESSIN ANIME制定了严格的加盟制度：在缴纳一定加盟费的基础上，加盟商每年的进货额不得低于40万元，完成任务可获得进货总额7%的返利；除全国性促销活动外，加盟商只能对贵宾卡用户实行折扣销售，如果想自己做促销活动，需获公司批准；所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME设计，加盟商只能按图索骥；加盟商不得在专卖店或专柜内销售非DESSIN ANIME产品，不得对DESSI由于有严格的加盟制度，有一些希望加盟的来访者因欲代理地区已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。
默契配合的专业团队
孙钟华的身边团结了一批高素质的专业人才。他拿给我看的当季产品宣传册让人过目难忘——干干净净的动漫静物和动漫人物画宁静雅致，更像是一本新颖的专业出版物，而不仅仅是一本用来体现品牌形象、指导顾客进行单品搭配的小册子。
这本小册子的制作过程是这样的：孙钟华在厂子里找了一个空置的房间，刷上了想要的颜色；品牌的平面总监动手在墙上画了最能体现DESSIN ANIME动漫风格的纹样图案；公司的主设计师则预先画了每一个分镜头的稿样，把握整体的思路。拍摄完成之后，创作人员再在一起研究每一页的节奏感，做到整体感强、细节生动、主题突出——一定要让人注意到衣服！这个精明强干、配合默契的团队，就是孙钟华的合作伙伴。
孙钟华每年要跑两三趟欧洲，以及时把握国际最新时尚动向和国际贸易环境的变化。目前，DESSIN ANIME已经有欧洲、美国、韩国和香港地区客商的代理或合作，孙钟华正为在境内开设品牌专卖店做着积极的准备。我们有理由相信，孙钟华和他的DESSIN ANIME一定能在时尚的T形台上焕发出越来越出色的光彩。
孙钟华创业感言
★做服装的品牌经营，加工是基础，设计是核心，营销是保障，三者的有机结合才能保证品牌的竞争力。
★文化性、艺术性将成为服装品牌的核心竞争力；品牌的比拼，某种意义上就是文化的比拼。