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主持人：大家好，欢迎回到中国服装网的网络直播间，我们现在第20届的CHIC2012中国国际服装服饰博览会。本场我们邀请到的嘉宾是安方高科安方高科电磁信息安全技术(北京)有限公司总经理张瑞，您好。
答：您好
主持人：安方高科是全国第一家推出防辐射生活馆概念的公司，请给我们介绍一下防辐射生活馆的概念和公司的背景吧。
答：好的，大家好，首先我给大家介绍一下安方高科防辐射的生活馆的概念，一个是四，一个是五，四是什么意思电磁辐射已经成为了人类第四大污染源，五就是这个对人类造成五大危害，我们公司以前为特种行业，比如说解放军的雷达兵生产屏蔽服的，而且这个收到了中国人民解放军电磁检测室通过，我们自己也是有这个检测设备的，这个实验室2012年春节前已经被北京市发改委认为为北京市第三安全实验室，就是因为我们有这个四大污染源电磁辐射对人类造成五大伤害所以我们才推出了防辐射生活馆，我们去帮人们达到一个健康生活的一个目的。这里面还需要强调的是他有三级防护，一个是空姐的防护，举个简单的例子就是比如说我们这个直播间如果把它防护起来，外面的信息进不来，里面的信息出不去，这样也让我们这些个整天工作在电视前，电脑前摄像机前工作人员享受到健康，第二就是家电享受的屏蔽，我们的买的电器会源源不断的产生电磁波对人体会产生很大的危害，我们就生产出这样两大类的产品也是屏蔽辐射，享受健康。第三个就是人们穿上防辐射服，就是孕妇人群，第二大就是特殊的场合，就是刚才提到的雷达兵，还有解放军叔叔，比如说我们一些普通电视台机房的工作人员，还有电力系统那些个经常的在电视塔，发射他以及电站里面工作的工作人员，他们可以通过穿着我们特殊的屏蔽工装也是可以达到屏蔽辐射，享受健康的目的。
主持人：2012年安方高科推出的防辐射系列的服装的产品特点是什么，有哪些系列的产品？
答：服装产品特点有一个大范围的服装，就是房子穿上防辐射服，人穿上防辐射服，家电穿上防辐射服，产品的特点一定要起到防辐射的功能，我们对电磁波的屏蔽功能是不一样的，有的达到20个DB，我们是达到60个DB，我们刚才提到了特殊的工装，由于他是裂体的，可以服装到了牙齿，基本上把人放到一个罐子里面，相当于把人放到一个太空里面，太空里面大家知道是没有辐射的，人穿上我们平时的工作服，他享受的屏蔽的辐射可能功效性稍微差一点，但是裂体的就是从上到脚上都包起来了，这个屏蔽是99.99%这么一个功能。
主持人：这一类的服装针对的消费人群是哪些？
答：消费人群其他刚才谈到了，两特，第一个特殊人群，穿孕妇装的孕妇，还有一些男士，我们开玩笑就是男女在恋爱之前，他们如果决定要小孩的话，男士也需要防备，我们刚才提到了一个电磁污染对人五大危害其中之一就是对男性的精子杀伤率比较多，第二个是对孕妇肚子内的胎儿伤害很大，这一群穿上防辐射服装或者是怀孕前的男士穿上屏蔽功效还是很强的，还是那句话屏蔽辐射，享受健康。刚开始我们给解放军叔叔雷达兵，还有核潜艇，我们老一辈的解放军叔叔，他们在雷达下面站岗没有感觉，第二个可能生小孩的时候，女孩比较多，男孩比较少，这是一种情况，另外一种情况就是基本上不生育，那么进入到90年代，特别是进入了21世纪80后，90后，解放军叔叔，他们可能对这个认识比较到位，所以说他们最后就给中央军委写信，说雷达的辐射对他们太厉害，正因为如此我们才开发了雷达兵的辐射服，以此为契机我们开发了其他行业的特殊的屏蔽服。
主持人：在服装的材质上主要有哪些特点？
答：材质上分四大材质。金属混纺、银纤维，银离子、复合银纤维。这四大市场上比较流行的四大辐射服每一个防辐射服都是用这些布料做这些衣服，这里面提出一点在服装的材料上我们第一采取拿来主义，别人有的我们拿过来，第二我们自力更生，我们自己成立了一个研究院，就是刚才我们提到了已经被北京市发改委认为为北京市第三研究室，我们准备研究出一种布料，这种布料他可能不用怎么弄，他的屏蔽效能非常高，这里面的成分我们相对保密一下，但是可以给观众网友们透露一点是我们会将那种市场上没有的针织衫做成防辐射的针织衫会填补这个方面空白。我们会追求没有更好，只有更好，我们会更新的布料的开发。
主持人：目前全国哪些城市可以买到安方高科的服装产品？
答：从去年我们开始都买，哈尔滨，长春，吉林等东北的某些商场已经有了，山东青岛市已经有了，我们从去年开始去开发渠道，那么在这个不断整合过程当中，普遍我们会磕磕碰碰，会有一些个不足的地方，我引用毛主席的一句话星星之火可以燎原，相信很多朋友们会在更多的地方买到我们更好的防辐射的服装，以及家电防辐射罩。
主持人：虽然安方高科的防辐射服装功能很强大，但是现在的消费者也很注重服装的美观程度，在安方高科防辐射服装样式的设计上你们有什么举措？
答：这个独到方面也是相对而言，我们提出了一个什么概念呢？就是孕妇时尚装，孕妇装分很多，我们一定要让他在防辐射的基础上达到时尚的目的，毕竟是衣服，衣服穿上要舒适，除了时尚还要舒适，我们还有一个定制，这个定制我们也是要不断追求的一个目的吧在服装的款式设计上我们准备和某服装研究院和他们进行合作，他们这块儿要比我们更擅长多，我们买他们的版式，买他们的设计理念，我们不断的达到一加一大于二的结果。
主持人：目前安方高科的营销模式和手段是怎样的？
答：营销手段和模式我要着重的提一下，主要是和我们这个团队有关系，刚才主持人小姐说到我报这个名称的时候 报的有点大了，我们公司软屏蔽体的事业部总经理，但是这个软屏蔽体可能网友们不太清楚，我们对外宣称是防辐射事业部，软屏蔽相对硬屏蔽而言的，我们这个团队是从小耐克，好孩子，迪斯尼比较相对而言大牌子里面出来的用户群体，我们营销手段是幽默营销，我们会把一些幽默营销的因素放到我们这些软文里面去，放到我们的网站上，比如说我们在一次活动当中我们把拉登的头像放到我们的商品上，这种幽默营销也确实给我们带来一定的知名度的同时也给我们带来一定的订单，我们采取了营销的方式，那么营销我们的业绩线是什么，第一就是直营店，第二我们要开加盟店，第三做电子商务，地四就是传单定制，直营店就是我们在北京市大型商场开直营店，就是安方高科防辐射的生活馆，第二个就是刚才提到的网店都是我们加盟店，都是我们原来熟悉的小耐克，好孩子的客户，都是我们熟悉的客户，客户比较认可我们就做了，第三个就是我们熟悉的电子商务的模式，我们要想获得一个爆发性的增长，必须要依靠电子商务，第四就是我们老本行我们是为解放军一些个某部，这个不能提出具体的番号，公安部，武警，银行，电信，特殊行业去垫支普通的以及特殊的防辐射工作装
主持人：今天谢谢张总接受我们中国服装网的采访，我们也希望安方高科通过这次服博会能够越办越好，旗下的产品越卖越好，好的本场的访问就到此结束，我们待会儿见。