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主持人：各位网友朋友们大家好，欢迎回到中国服装网网络直播间，我们在2012 chic的现场为您带来直播报道。本场直播我们邀请到的嘉宾是来自浙江詹士邦服饰有限公司的品牌总监郑磊。您好！
答：大家好。
主持人：郑总监我们知道我们公司旗下007时尚品牌有五大风格系列，是哪五种风格呢？我们这些风格是希望传达给消费者一种怎样的品牌文化和设计理念？
答：其实对于007而言我们更多是关心消费者在整个的购物过程当中，以及日常消费习惯当中，他们如何能够体现出自己的个性，那么007在进行系列划分的时候，我们更多关心是消费者他们自身的感受，因此我们将他们日常生活消费习惯，以及将他们自己的工作状态进行了一个划分，我们如果大致去进行想象一下，可以想象成早八点去上班，到下午五点去下班，在这个过程当中他可能 需要进行一些商务活动，同时也会兼顾一些对外的聚会，当然也是跟商务有关的，所以在这个我国当中我们专门开发了叫做007Montecarlo，这个是我们定位的一个商务高端的品牌系列，同时我们又讲五点以后，他会有一些跟朋友去进行交流，去跟客户进行交流，在这个交流过程当中他希望是有一种商务的身份，但是又相对需要休闲一点，因此在这个我国当中我们给他设计了一个叫做007Martini，007Martini他是一种调和型的鸡尾酒，是放松的这样一种感觉，当他和朋友聚会的完结以后他需要去放松，这个时候我们就给他们提供007BandJeans，城市牛仔，让男士挥发自我，男性的一种活泼，体现他自我的一种品质，这种品牌是帮助他实现自我的，刚才我们讲从周一到周五他需要工作 等等一系列的工作，到周六周日需要休息，放松，清闲一下，甚至跟家人一起到海边去玩一下，这个里面我们格外又有两个产品的系列，一个是我们的加勒比，也就是海洋系列，还有一个就是007BondDaniel邦德丹尼尔是我们时尚运动系列，这些系列完全是根据客户的消费习惯和生活方式去设计的，我们让客户更加的去感觉和包容，应该是一种全新的生活体验方式，因为我们一直在这样去讲，如何将我们的时尚产品符合客户自己日常生活消费定位，这种消费定位不仅仅是说我花钱，然后买一些产品，那么这种产品太多了，什么样的产品是适合自己的，什么样的产品是适合我自己本身的，这里面我们就提出过这么一个概念，就是男性的性感，男性的性感其实在我们自己的这种理解当中，是这样的一种感觉，以前大家经常会说女人有多么的性感，其实现在我们所理解的男性更多是体现男性自身感觉的这种性感，展现他自己的气质，体现他自己的魅力，所以这个是我们所设定的男性的性感，在他这种男性的性感进行划分以后，我们根据他自己的消费习惯，根据他自己的一些个生活习惯，甚至是他自己一种情感习惯，将这个五个系列划分帮助他去实现这样一种满足，因此我们在进行市场品牌推广的时候，这五个系列也刻意将它进行了一个浓缩和精华的提升，我们总结成一句话就是追求魅力，精益求精，享受人生。是这样的一个过程，所以在这样一个过程当中，我们就在客户的全方位，你看现在我们除了有五大系列，同时我们还分成三个产品线，还有男士内衣，服装，皮具，你可以看到从头到脚，就是帮助顾客他能够进行一个更好的实现，实现他自己由里到外，由外在着装到内心的一个展示是这样一个丰富的过程。
主持人：非常感谢郑总监给我们介绍了这五大系列我们接下来想通过您了解一下007品牌在国内采用怎样的营销模式？目前的销售网络是如何布局的？
答：对于中国这样一个市场而言，那么007它既是知名的，同时又是一个崭新的，所以我们在中国市场进行开发，我们走了一条相对来说是不太相同的道路，那么以往传统的营销渠道同时这种加盟商，代理商或者是合作伙伴，将它的这种渠道进行对外推广，我们在进入国内以后，我们同时希望是不仅仅是有合作的客户帮助我们的顾客和消费者实现它的产品购买的欲望，同时也希望说有没有一种更好的办法，使我们的顾客他不仅仅是在购买的时候，同时在他日常生活当中也能够见到007，或者是说有没有一种更好的形势能够更多去贴近他，所以现在我们的经销方式大致划分成两个方法，一个方法是通过我们自己的像自营店，自营的品牌专卖店，品牌的客户去实现我们的产品直接到达客户终端，另外一种方法现在也是我们正在去进行的，而且跟一些酒店管理集团正在合作的，我们通过和一些五星级的酒店进行合作，将我们的产品直接到达到酒店的里面，这种方式一方面满足现有的这些个消费人群，他们日常商务往来，以及他们进行短途差旅过程当中去进行产品的消费和选择，第三个方面也是希望他在商旅过程当中最短的时间内找到他切身需要的，并且喜欢的产品，所以在这两个部分里面我们将会更多的去进行客户的实现，这种客户的实现我们经常在讲客户需要什么，我们提供什么，客户希望我们在哪里，我们将会站在他的面前，这也是我们在日常合作过程当中 经常跟我们的合作伙伴，我们商业伙伴，甚至是我们日常的员工都回去进行这样的讲解，对于我们去理解而言，服务以前大家都在讲，服务是什么？其实我们觉得是这样的，服务无非是将很好的产品，以及我们所能够给顾客带来贴身的感受让他自己能够感觉出来，所以这种感觉我们也是认为说没有太多可以进行借鉴的，就像每一个人一样，我们的品牌也如同不同的消费个体，这种消费个体所展示出来的内容，完完全全所在于品牌的文化，它的理念，经营的方式，经营的地点，以及我们客户看到产品之后所对产品产生的这种理解，基于不同的这种规划内容，我们就设定了很长的一个品牌服务线，这种品牌服务线不仅仅是给我们顾客的，同时也是给我们合作伙伴的，在这样的过程当中我们这种营销模式应该说设定的有很多，那么针对不同的客户，我们去跟他产生一种不同的合作方式，那么大致分成也是跟我们原来讲的传统的营销渠道是相类似的，比如说我们现在在商场里面去进行直营店的推广，进行合作店的推广，以及通过加盟商和代理商实现我们产品在异地的销售，那么在这样的过程当中我们去帮助客户实现一种最初的一种营销合作服务，因为大家以前最初的形式就是你提供货品，我提供钱财，所以这种形式对于传统的经销商来讲，可能大家很容易去理解，但是到这个社会的这个阶段，已经不再简简单单是金钱和货品的往来我们更多希望是我们的合作伙伴和我们一起大家共同去进行发展，在这个发展过程当中还会产生一些问题，亲兄弟之间还会产生不同的问题和疑问，那么这种问题和疑问不一定在哪个时间就会爆发，所以我们就是在你没有出现问题之前我们去帮你解决，比如我们现在在策划一个新的营销方式，就是你投资我管理，甚至我们还推出了不同的客户合作方式，这种不同的客户合作方式无非就是想让我们的客户和我们消费者两个方面都能够体现出一些个对品牌的意愿。
主持人：本次007品牌是第几次来参加服博会的？
答：我们是第一次来参加。我们是比较慎重的。我们的产品一旦我们卖到更深层次的市场里面以后，我们所能够给客户的，所能够给于加盟商的，所能够给予合作伙伴的更完善的工作，所以这次服博会我们和中国服装网一起来共同到这个市场可以说是迈出了一小步，可以说迈出了半步，我们在可以预见的未来，这个平台是一个更好的推广平台，其实这个平台是我们去熟悉客户，了解客户，了解市场，我们这个平台无论它未来是怎么样的发展，但是对我们是一个很大的帮助，我们会跟我们的客户和朋友去见面。
主持人：那么请您介绍一下007品牌体现了什么样的概念？
答：007这个品牌就如同我们自己一样，谁都希望他有一个更好的发展，这个发展不仅仅是你，我，以及我们没有来到这里的合作伙伴，他们共同的心愿，在未来发展刚才当中，还是秉承我刚才所说的，始终围绕着我们终端消费客户他们的体验价值去服务，他们的体验价值才会决定我们的品牌价值，所以无论是我们以后进行店铺的开设，服务的建设，以及我们更多体验方式的组合，更多将他们的这种体验方法去结合起来，这也是我们可以 讲在未来发展是一个重中之重，那么所有做的事情包括像店铺开设，都是围绕着他们全进行的一种组合，这也是我们所期望的。
主持人：再次也代表中国服装网祝愿我们007品牌在未来发展道路上走的越来越好，非常感谢郑磊先生接受我们的访问，谢谢。
答：谢谢。
主持人：各位网友朋友们，我们本场直播就到此结束了，下一场直播我们再见。