有质量就会有市场——访南通双弘纺织有限公司总经理吉宜军

　　2011年以来，由于市场原材料价格波动、生产及融资成本增加、国际市场需求不旺等系列因素影响，纺织行业整体运行压力较大。但无论外界环境怎么变化，南通双弘的产品质量始终如一，情况也确实如总经理吉宜军所说：“只要有质量就会有市场。”

　　提起南通双弘纺织有限公司，在业内可谓大名鼎鼎。其过硬的产品质量，让不少业内人士伸出大拇指，连连称赞，而公司之所以名声在外，产品质量好是非常重要的原因。

　　南通双弘是怎样凭借产品质量赢得市场？又是如何做到多年来品质如一？未来的发展是否乐观？记者带着多个问题，采访了南通双弘纺织有限公司总经理吉宜军。

　　记者：提起南通双弘纺织，人们首先想到的总是它的产品质量，似乎“质量好”已经成为了公司的代名词，公司是否为此做过特别的营销策划呢？

　　吉宜军：公司产品没有做过特别的营销方案，我们坚持以优良的人品做金质的产品，以诚信经营、领先质量和优质服务来赢得客户。多年来，南通双弘坚持提升质量为第一要务，自主创新攻关，大力实施品牌战略和产业升级，始终保持着行业的领先优势。

　　公司高度重视长期性的质量管理，从2001年起创建质量攻关委员会，建立了工艺、专件、操作、空调、设备、异纤等8个攻关小组，每个攻关小组由数名本专业人员组成，不断地对产品质量的稳定、提升进行攻关。多年来，双弘公司通过坚持开展QC小组等群众性质量管理活动，重点攻克单染、横条、细小纱疵、异纤等行业质量难题，推广先进的质量管理技术与方法，做精品纱线，攻高端客户，取得很好的效果。2011年公司飞龙、飞燕QC小组均荣获全国纺织行业优秀质量管理小组。

　　记者：可以看出来，公司非常注重产品的质量，那么公司在提升产品质量方面做了哪些特别的工作？新产品的开发更加注重哪些方面呢？

　　吉宜军：双弘公司于2009年投资1500万元创建了江苏省新型纤维纺纱工程技术研究中心，投建了3000纱锭新产品研究开发试验基地，并配备专业人才，实现新产品的设计、试制、试验一条龙，目前该试验基地又在扩建之中。我们通过优化产业资源配置，紧贴市场前沿，超前开发和适时开发市场畅销产品，坚持“淘汰一批、生产一批、开发一批、储备一批”的产品开发战略，通过不断的技术创新，严把质量关口，生产出“高、新、精、特”的纱线新产品，目标引领市场，充分运用新品战略，逐渐建立起一整套的新产品开发、生产、营销的运营机制，形成良性循环的发展模式，不断形成公司新的经济增长点。

　　公司通过大力实施产品创新，不断提升企业的核心竞争力，在注重产品质量的同时，开发生产具有绿色、环保、保健、时尚等特色的新型纤维纱线，结合新型纺纱技术，开发多功能差别化纤维系列产品。2011年以来，重点开发了非棉功能性纱线、紧密纺纱、赛络紧密纺纱，开发生产了超仿棉、吸湿排汗仿羊绒聚酯、有机棉、莫代尔、可染丙纶纤维、蚕桑蛋白纤维、Porel纤维等20多个纤维系列100多种规格的产品，5只产品荣获江苏省高新技术产品，并填补国内空白。2011年双弘公司新产品销售收入占工业总产值比重大幅度提高，新产品产值率达60.8%，新产品的销售利润占公司总销售利润的六成以上，实现销售收入7.48亿元，净利润率达7.8%，公司荣获中国纺织工业协会产品开发贡献奖。目前，公司正在利用国际先进的涡流纺技术开发超仿棉、有机棉、莫代尔、涤棉、涤粘等新型纱线。

　　记者：公司的经营理念是“用最好的原料、纺最优的纱、攀最高的亲”，最后一句“攀最高的亲”该如何解释呢？

　　吉宜军：作为中国化纤混纺精品纱的生产基地，我们一直坚持做高质量的精品纱线，贯彻“用最好的原料、纺最优的纱、攀最高的亲”的经营理念，始终以顾客为关注点。“用最好的原料，纺最好的纱，攀最高的亲”是双弘人敲开市场大门的金砖，所谓“攀最高的亲”，在双弘人理解来看，就是努力生产精品纱线，攀高端客户、尖端客户，引领市场、占领市场。

　　公司主攻尖端客户的经营策略，促进了“双弘”精品纱线市场占有率的提升，“双弘”牌精品纱线得到了国内顶尖客户、世界级品牌用户的认可，目前，双弘公司稳定的客户有4000多家，公司产品已成为全国针织、色织前十强等尖端客户的首选配套用纱。双弘公司生产的各类纱线客户使用称心、放心，也推动了尖端客户自身的持续发展，为尖端客户带来了丰厚的效益回报，实现了双赢。

　　记者：现在整个行业的形势不乐观，原料价格波动、用工成本上涨，加上国外市场的冲击，企业普遍压力较大，目前公司的经营状况怎么样？是否也遇到了这样的困难？

　　吉宜军：2011年以来，由于市场原材料价格波动、生产及融资成本增加、人民币汇率变化、国际市场需求不旺等系列因素影响，纺织行业整体运行压力加大。南通双弘纺织有限公司坚持“创标杆、做精品”的科学发展战略，围绕生产高档针织、色织纱线的主业目标，走“精益化、专业化、品牌化、差别化”之路，争做新型纤维纺纱的强者。2011年公司实现销售12.2亿元，利润5490万元，利税1.03亿元，公司产销率100%，货款回笼率100%，企业荣获中国化纤混纺精品纱生产基地、江苏省质量管理奖。在2011年中国棉纺织行业经济效益指标排名中，南通双弘纺织有限公司的主营业务收入、出口交货值、人均利税、劳动生产率排名全国前100名。在化纤短纤纱行业经济效益指标上，双弘公司的主营业务收入、人均利税、劳动生产率排名前十名，出口交货值排名前五名。今年以来，纺织行业整体形势较去年有明显下降，很多纺纱企业库存量比较大，也对我们企业带来了影响，目前我公司总体经营状况良好，产销率仍保持在98%以上。

　　记者：您对公司乃至整个棉纺行业的发展状况怎么看？

　　吉宜军：我国的棉纺行业在“十一五”期间经历了高速发展的时期，行业装备水平总体提高，规模总量突飞猛进，但同时也带来了弊端。一是由于规模总量偏大，企业间无序竞争、产品同质化竞争严重，相互挤压利润空间，不少企业经营困难；二是企业人员素质、管理水平难以跟进，效益低下，许多企业虽然开工不赚钱，但为了保证工人的稳定，也不敢停工；三是随着经济高速发展，各种原料使用增量明显，导致资源相对紧张，原料、人力、生产和融资成本均大幅升高，导致企业成本上升，行业利润降低。四是棉纺企业承担棉花税率的不合理、国内外棉价差价较高，缩小了行业的赢利空间。

　　就我们双弘公司而言，在发展中同样也遇到了以上问题，我们还发现目前企业的人员素质已经不能与现有先进装备水平相适应，员工中大龄人员比例在不断增加，而年轻人又不愿意进纺织厂，特别是像我们这种地处沿海经济较发达的地区，民营经济发展迅猛，棉纺企业吸引力下降，招工难，招高素质的员工更难。因此，加强员工培训、发挥员工潜能与装备效率已显得格外重要。同时在产品质量方面要不断突破，实现稳中求升，始终保持领先，占领市场。在企业管理方面，要向创新要效益，通过方法改进、流程再造、人员分流、岗位兼并，努力实现挖潜增效。但我很坚信一点：只要有质量就会有市场。

　　记者：您觉得公司未来会遇到哪些机遇和挑战，有着怎么的规划？

　　吉宜军：作为地处东部沿海经济较发达地区的纺纱企业，随着时代发展，给传统纺织企业的发展、壮大甚至未来生存都带来了深刻的影响。我们认为，机遇与挑战总是并存，随着人们生活水平的提高，人们对穿着的舒适性、环保性、安全性、品牌度的认知感均在进一步提升。我们要主动出击，积极应对各种风险，抢抓机遇，不断增强企业核心竞争力。要继续提高产品档次，开发高附加值产品，不断选择新的目标市场，实行差异化竞争。加大科研投入，提高研发能力，不断开发新工艺、推出新产品，以应对产品更新风险。

　　中国乃至世界的纺织品非棉化趋势明显，“十二五”期间，我们将以开发功能性、差别化及具有舒适、环保特性的新型纤维纱线为主要方向，充分考虑纤维的加工性能，广泛应用新型纤维进行纯纺、混纺，最大可能拓宽新型纤维纱线的应用领域。同时紧密结合应用紧密纺、赛络纺、涡流纺、转杯纺、嵌入纺等新型纺纱技术，开发新型结构纱线，占领市场制高点。