全世界最了不起的推销员，当属一年推销汽车1425部，创下吉尼斯世界记录的乔伊·吉拉德。吉拉德说，自己之所以能成为明星推销员，不过是走活了三步棋：第一步是成功地把自己推销给自己；第二步是成功地把自己推销给别人；第三步是成功地把产品推销给别人。虽然不是每个人都是推销员，不必像吉拉德那样推销产品，但作为一个在职场打拼、渴望事业成功的人，必须学会推销自己。
首先要把自己推销给自己。初涉职场者和那些在职场中有过多次失败经历者，很容易产生求职恐惧症。前者担心没有工作经验，能力不够，怕自己没人要，后者看到自己屡战屡败，认为自己百无一用，对自己失去信心。这种恐惧症是求职者的拦路虎，会使求职者夸大自己的弱点，放大求职的难度，使自己在心理上处于劣势。这种心理劣势，比能力劣势更可怕。所谓把自己推销给自己，就是要战胜恐惧，使自己能勇敢地接受挑战，要坚信：我不一定是最强的，但我一定能成为最好的自己，所有的困难和挑战，都是为使我成为最好的自己而作的铺垫。而这需要的不是智商，而是情商。智商稍低，但情商指数高的人，比一些智商高但情商低的人更容易取得成功。美国一家专业研究机构对近200家公司进行过调查，发现这些企业的高层
管理人员中，其情商所发挥的作用是智商的十倍。
其次是成功地把自己推销给别人。战胜了恐惧后，就要明确自己的职场定位，努力去赢得用人单位的信任，从而把自己推销出去。当今社会是一个充满竞争的社会，机会只青睐善于把握它的人，不主动出击，就会错失良机，被时代抛在后面。如果你是一个人才，你一定要有自我推销的意识，同时，要善于展示自己的才华，否则即使才比天高，也可能被埋没。现实生活中，一些人常常有这样的遗憾：很多心仪的好单位自己进不去，而那些好单位里的工作人员，无论是工作能力还是业务水平都明显地不如自己。出现这种局面，对自己和用人单位来说，都是非常遗憾的事。对于用人单位来说，要检讨选才机制是否出了问题。作为人才，则要重新审视一下自己的自我推销能力。萧何月下追韩信是历史上的一则佳话，但是，我们不得不对韩信本人的自我推销能力产生怀疑。在被萧何推荐给刘邦之前，韩信明显没有把握好自我推销的机会，甚至可以说没有主动去推销自己，倘若不是有幸遇到萧何这个伯乐，韩信这个军事奇才也许会被埋没。
文/廖仲毛
作者：
2007-8-4