大陆药企启动台湾破冰之旅数据与行业分析 | 39康复网

我国台湾的中国国民党和亲民党组织的大陆参访团相继“登陆”，受到了全球华人的高度称赞。各路媒体共同关注着国共两党此次时隔60年的历史性握手。两岸政治上的缓和会对经济发展带来多大的影响，也引起了社会的广泛关注。两岸的医药贸易是否能借此机会有所突破？医药界人士都在翘首以待。然而，市场的动力总是让人产生惊喜——局势稍有转变就已经有人开始其台湾破冰之旅了。

药妆改道香港试水台湾

就在台湾亲民党主席宋楚瑜访问大陆的第三天，国内著名药妆生产企业章光101宣布，将在台湾地区建立20家左右的加盟店，借此开拓台湾市场。据章光101总裁赵章光介绍，公司早在2004年年底就已经开始着手开拓台湾市场的工作，直到今日才取得实质性进展。因此，与此次台湾两党访问内地带来的政治回暖只是时间上的巧合而已，但是从历史的发展来看，这也是必然发生的结果。

据了解，到目前为止，这20多家加盟企业的负责人已经在北京章光101总部进行考察和培训，已经有17位台湾加盟商与公司达成协议，加盟店将于近期在台湾正式营业。其他来华人员也都有加盟的意向。

该公司副总裁赵胜霞介绍，按照公司想法，产品将借道香港销往台湾。因为目前公司的产品已经在香港地区销售多年，取得了香港方面对企业产品质量方面的认可，且香港方面的标准又得到了全球的承认，因此在开拓台湾市场时不存在认证方面的阻碍。

据了解，其实章光集团早在多年以前已经进入台湾市场，当时主要是通过代理商的途径进行销售，但是经过一段时间的经营后发现代理制度存在很多问题。台湾市场设立的代理商在管理和经营方面非常混乱，公司一直非常希望对当地的代理商进行整顿，但由于当时两地的交通往来以及沟通方面仍存在问题，因此公司很难对台湾的代理商进行有效的管理。后来，对台湾市场的开拓工作一直处于停滞状态。“此次是公司在台湾地区第一次采取加盟制度来开拓市场。这也是公司在该地区的新一轮探索工作。”赵胜霞说。

有关专家介绍，加盟制仍然是一种比较松散的管理模式，与代理制相比，在有效监管和规范产品市场方面并没有实质性的意义。该公司之所以选择在这个时期，仍然是以试探性的进入台湾地区药妆市场为主要目的，主要是期望在经济条件放开后能够快速抢占台湾市场。

台湾市场有待开发

记者从中国医药保健品及出口协会获悉，2004年大陆对台湾地区的医药进出口额（包括农药等产品）约为2.6亿美元，占大陆进出口总额的1%左右。其中西药方面进出口额为2.4亿美元；中药方面的进出口额约为1500万美元。从2005年第一季度的出口情况看，基本保持2004年同期水平，进出口总额约为6700万美元，其中西药6000万美元，中药680万美元。

据了解，台湾的药品市场规模近800亿新台币，药品进出口额为10亿多美元，90%以上是进口。主要进口产品包括医药制剂、抗生素、植物药材及血液制剂与疫苗等。据统计，目前台湾医药市场约有75%的药品来源于外资企业和进口，几乎没有从大陆进口中西成药。

据了解，其主要原因是两地GMP至今仍无法互认，由于政治原因导致台湾方面在大陆的核查存在困难。因此，开拓台湾市场的问题至今仍无法根本解决。

政治问题仍是贸易关键

赵胜霞坦言，对于两岸关系的担忧以及“三通问题”，使公司在投资建立直营店方面难以作出决定。据了解，章光集团已经在全球（包括国内的1800家服务中心）建立近两千家销售网点，这些网点主要包括直接投资建立的直营店和通过加盟方式经营的加盟店。在全球其他地区，主要以这两种方式结合的形式开拓当地市场。但此次在台湾地区仅采取了加盟方式。

目前，两岸政治局势的不明朗仍然是制约经贸发展的主要原因，很多企业也因此宁愿选择开拓海外市场。有消息称，从今年7月开始，在台湾定居、居留、团聚的大陆人士必须提取指纹，这一规定使得两岸的正常关系再次出现阴影。由此可见，两岸关系的改善并非一朝一夕。但同时也应当看到利好的一面，正像宋楚瑜在大陆访问期间所讲的，世界大势浩浩荡荡，任何人都无法改变中华民族走向强大。

（转载自《医药经济报》）

作者：自动采集 2005-5-17

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