在将“大输液”市场细分之后,首先要弄清的是市场定位。通常的说法是:国内企业激战低端市场,国外企业把持高端市场。临床大输液
制剂生产从1832年历经170多个年头,已由最初的生理盐水发展到生产体液平衡液、营养性输液、人工透析液、血浆增容剂和治疗性输液(包括中草药大输液)五大类近200个品种。进入20世纪,原来占有90%以上比重的体液平衡液,葡萄糖、氯化钠、葡萄糖氯化钠下降至55%,从而带动了大输液行业生产结构发生变化。治疗性输液比重开始上升,喹诺酮类——环丙沙星、氧氟沙星、左氧氟沙星等已占了市场的7.4%,甲硝唑、复方甲硝唑占有6%,并成为行业利润的集中点。新输液品种的开发已令国外大公司的输液品种达到200多种。而我国经常生产的只有约50种,其中普通输液所占比重较大,治疗性和新型营养型品种较少。几家世界著名输液生产商在各细分市场独占鳌头,如体液平衡液中复方电解质葡萄糖输液市场,天津大冢占68.62%的市场份额;营养液输液中的脂肪乳输液市场主要由华瑞和费森尤斯卡比主宰,分别占了66.52%和17.40%的市场份额。
不管是在哪个生产制造领域,人们已经习惯于国内企业占据低端拼价格,国外企业占据高端拼技术。大输液的行业现状似乎又为这种惯性思维提供了佐证。但是主管双鹤药业大输液业务的于顺廷对所谓“高端”和“低端”有不同的理解。他认为,目前基础输液行业从根本上是技术门槛较低的行业。输液是液体疗法,在中国,输液的使用更多的是作为给药载体,输液的发展是基于化学
原料药和
中药提取工艺的发展而发展,不能形成一个独立的发展行业。在这个领域中的高端和低端更多的不是指技术水平,而是指利润率的多寡。利润薄的一端要通过做大规模占市场,利润厚的一端要通过做强实力保发展。
有专家预测,中国大输液的未来一定会形成“高端”和“低端”两个层面的竞争,笔者认为,这个产业好比一副杠铃,企业正如举重选手,要成为赛场上的优胜者,必须将两端同时举起。这对于中国的输液企业,是新的机会也是新的考验。
思考三:谁在营造中国的输液品牌?
从局部转向全面的战争不光是品种,还有品牌。在一个不以技术含量为主导,市场竞争又充分的行业里,制胜的惟一利器就是品牌。巨能药业副总裁王海良在评点2005年大输液走势时明确地说:“应对同质化局面必须要打品牌。一方面要打响企业的知名度,另一方面还要有美誉度。”于顺廷也认为:“在基础输液的竞争中,品牌是关键。品牌是基于质量信誉的基础之上,在医患人员心中的认可度。”
300多家输液企业拥挤于中国市场,即使作为其中佼佼者的双鹤药业,销售最好的2002年,市场占有率也只有16.7%。目前看来,排在行业头几位的企业,在将来的品牌大战中,都还有一段艰辛的路要走。品牌是一个长期积累的过程,我们试图在中国的大输液行业中寻找出有深厚底蕴的企业——
管理的长期积淀、硬件设备的高起点,掌握行业标准,把握现代医学治疗学的方向,把握市场脉络。
行业希望看到稳定的龙头企业。
(转载自《医药经济报》)
作者:
自动采集 2005-5-26