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“日前，记者从中国医药保健品进出口商会(下简称医保商会)了解到，近期外商拖欠我国企业货款和违约的比例大幅上升。据医保商会综合部部长许铭介绍，医保商会近期接到了国内三家医药出口公司就格鲁吉亚Batfarma制药公司拖欠货款的反映信。这三家公司均向Batfarma制药公司出口药品，只收到30%～50%不等的货款，其余货款拖延2个多月仍未付清。为防范收汇风险，医保商会建议国内公司慎与格鲁吉亚的这家公司开展贸易业务。已与之签订贸易合同的企业，在未商妥付款条件的情况下，不要轻易放单。另外，请务必签订规范的贸易合同。
据记者了解，现在很多国内医药出口公司，尤其是对国际市场动态敏感的原料药企业都开始调整经营策略。同时，据业内人士介绍，国内大部分VC原料出口企业都减少了长单签约比例，采取现款现货、随行就市的经营策略。”
外企失信
“现在美国公司的信誉也在降低。”许铭如是说。据医保商会调查，目前中国医保产品的几个主要出口地不同程度地出现了失信现象。其中南美、美国、中东都已经成为违约高发区，很多医药出口企业交了货却拿不到货款。
据来自江山制药外贸部门的张太介绍，目前也就是欧洲的客商还比较“绅士”，能够按照合同办事，美国和南美一些国家的企业都出现严重的违约现象，当合同价格低于市场价格时，这些地方的客商不断强调要履行合同；当合同价格高于市场价格时，这些企业就纷纷违约，有时货款都拿不到。国兴证券研究员李劲松认为，在价格波动明显的VC领域，能够通过长单锁定价格是保证利润的好办法，但是当外商的信誉无法保证时，这样的合同就无法保证企业的利润。
2009年，VC生产企业的长单签约量只有去年的40%～60%。除签约量下降外，签约的时间长度也相应缩短。其长单的签约时间跨度主要为6个月，明显短于去年的12个月。业内人士指出，在产能严重过剩的时期，长单是很多VC生产企业锁定利润的保险，但是随着外商信誉度的下降，除了少部分大客户之外，很少有企业可以签到优厚的长单。
择优签约
“长单虽然能保证一定的利润，但是当价格上涨的时候，企业却得不到任何好处。”华北制药营销公司主管原料药的副总经理任荣波告诉记者。
随着今年1月1日起，VC被纳入商务部出口许可管理产品目录中，其出口将实行配额制。在现有产能过剩的背景下，未来新进入者获取出口配额几乎成为“不可能完成的任务”，这样的政策也大大提高了行业壁垒，从而为生产企业打开了进一步提价的空间。在竞争者大幅减少的背景下，企业将从散单中可以获得更多的收益。
李劲松指出，配额制的实行将强化VC产业联盟的紧密度。由于商务部未来将在VC产业中发挥主导地位，企业间联盟的紧密度将得到加强，生产企业的议价能力将高于以往。
尽管长单失宠，但也并未销声匿迹，VC企业普遍采取“放长单钓大鱼”的策略，只与国内外的大客户签订长单。据东北制药证券代表田芳介绍，由于大客户通常是国外的食品和药品加工商以及大的代理商，这些企业的生产具有高度的稳定性，信誉相对较好，因此通常采购的方式是锁定一段时间内的价格，采用半年或者一年的长期合约确定下一年的生产计划和预期收益。据任荣波介绍，从今年年初开始，华北制药的VC长单只和一些国外信誉较好的大客户签订，但是价格也相对提高了不少。除此之外，就是一些掌握了进出口配额的国企，例如中化化肥等。(贾岩)