近年来，医药行业经历了药品
招标采购、ＧＭＰ论证、抗生素限售及原材料价格上扬、
药品价格下降等一系列政策调整和市场变化。在这种环境下，一些企业经不起惨烈的竞争，在市场中逐渐销声匿迹，而江西绿色工业集团旗下的江西绿色制药有限公司以茶为本，历经三次艰辛创业，终将茶这一“国饮”铸造成民族医药品牌——“茶色素”。这一成果不仅超越了西方茶提取药物的成就，而且开创了安全高效防治心脑血管及其相关疾病的绿色新途径。
第一次 创业
铸就中国茶名牌
谈到江西绿色制药不得不提起她的前身——南昌洪婺茶厂。南昌洪婺茶厂成立于１９８５年，以生产和加工成品茶叶为主。就在国内其他制茶企业将自己粗加工的散装茶销往市场的时候，南昌洪婺茶厂在全国率先建成一条国际先进水平的茶叶精加工生产线，将天然无污染的婺源优质绿茶开发研制成一百多个品种的“洪婺牌”名优新特茶，参与国际竞争。其中茶中珍品——“珠兰茶精”、中国名茶系列等２０个品牌畅销欧亚地区，年
出口创汇４千万元，南昌洪婺茶厂一度成为国内茶行业的龙头和标兵企业。１９９０年，洪婺人开发出的具有世界一流水平的优质“速溶茶”更是受到国内外消费者的青睐。正是由于这种不断创新的企业精神以及洪婺人对茶的眷恋之情，造就了江西绿色制药日后的品牌发展之路。
众所周知，中国人饮茶已有５０００多年历史，是世界上最早的产茶国家，茶的药用价值在４０００多年前已被中国人发现。１９８０年代，美国、日本、韩国、印尼、新加坡、马来西亚等国家陆续开始研究茶叶的药用价值，并且发明了从茶叶中提取以“茶多酚”为代表的药用成份及其生产方法，获得了巨大的
临床应用成果；而中国医药界在茶的药用开发和研制方面迫于资金压力一直走着“仿制”的道路。随着全球经济一体化和知识产权问题的提出，作为茶文化的发源地和产茶大国，中国人没有自主知识产权的茶提取药物是对不起老祖宗的，而十年的茶叶生产开发经验让洪婺人对茶的理解比常人更深刻、更具使命感。洪婺人于１９９０年陆续投入９００多万元，引进了一批科技人员和高新技术设备，齐心协力攻关，终于在“茶多酚”的基础上通过氧化聚合反应法转化、提取全新的药用物质——“茶色素”，使我国茶的
药学应用和新药研发技术达到世界先进水平。
第二次 创业
“茶色素”的发明及大规模临床
１９９３年，洪婺人将“茶色素”的科研成果送报国家科委、卫生部，并申请专利。１９９４年，洪婺茶厂举企业所有，成立江西绿色制药有限公司，并建成了一条现代化的药品生产线。
由于医药行业的特殊性，任何一种新药物的研制都要经过严格的论证和临床试验。江西绿色制药的“茶色素”也正由论证进入临床试验阶段。在此过程中，茶色素药用研发受到了国家科委和卫生部的高度重视。１９９５年，“茶色素”首个入选国家科委重大专项工程——“九五”医药科技攻关计划（１０３５）工程；同时卫生部成立代号为《９５～６７课题》的“茶色素”临床科研中心，准备在１９９５、１９９６、１９９７三年时间中完成“茶色素”的全面临床研究。经过近万例的反复临床试验，最终肯定了“茶色素”防治心脑血管疾病的应用价值以及良好的安全性和多重功效，还发现了其对
糖尿病、恶性
肿瘤等２０余类疾病的防治作用，并于１９９６年获得“茶色素胶囊”正式药品批文。这期间还出版了有关“茶色素”的
学术论文２００多篇，１００万字的《茶色素的临床应用》也由人民出版社出版，参与研究的专家、学者为此成果欢欣鼓舞，期望凭籍江西绿色制药的“茶色素”一改国内药研小规模、低投入的现状。
“茶色素”的临床研究，得到了党和国家领导人的广泛关注，胡锦涛等党和国家领导人亲临北京展览馆参观江西绿色制药的“茶色素胶囊”。１９９７年８月，在国家科委和中华医学会的支持下，江西绿色制药投入巨资在北京人民大会堂召开了“茶色素临床学术交流大会”。全国各大媒体对此进行了报道。此次学术交流会得到了专家们的广泛支持和踊跃参与。１９９７年底，在中华医会学的协助下，江西绿色制药联合２８个省、市、区的近２千家医院开展临床试验，２千多名副高以上职称的临床专家进行了２０余万病例的临床观察。截至２００１年，共产生７５５篇研究论文和６００万字的巨型专著，为“茶色素”的临床应用价值研究提供了翔实可靠的依据和材料。如此大规模的临床科研行动，江西绿色制药仅用了四年时间，这在当时不得不说是个奇迹。
西药阿斯匹林作为西方人发明的药物代表也仅做了不足３万例的临床试验，“茶色素”超大规模的临床验证创造了又一个奇迹。
第三次 创业
在挫折中重塑绿色品牌
２００１年末，随着大规模临床试验的圆满结束，“茶色素胶囊”最终定位为心脑血管用药。企业的决策层认为，此时是将“茶色素胶囊”推向市场、服务患者的时候了。然而，近十年的研发、临床科研等工作，总投资达８千多万元的付出已经耗尽了企业的财力、物力。企业的出路何在？经过反复的市场调查，江西绿色制药选择了以“媒体广告拉动市场”的模式，并以天津作为试点。２００２年３～５月，企业共投入广告费用２００万元，实现销售７００多万元，市场启动了。正当“江绿”人为孤注一掷而取得的战果欢呼雀跃时，国家规定所有处方药不得在大众媒体上刊登广告，而“茶色素胶囊”被归类为处方药，这对于以广告宣传为主要市场推广策略的“江绿”人来说，无疑是致命的一击。
２００３年初，江西绿色制药通过对市场的再次调查和尝试，逐渐认识到招商非常适合企业的发展现状。于是，江西绿色制药再次选择了天津，组队参加了２００３年３月在天津召开的新特药会。通过招商，他们在极其艰难的窘境中恢复了生机，当年销售“茶色素胶囊”１２００万元。而此时，距离ＧＭＰ认证改造的最后期限仅有一年，企业面临又一次抉择。值得庆幸的是，江西绿色制药成功了，他们不但顺利地通过了ＧＭＰ认证，而且还被评为园林式现代化制药企业，２００４年“茶色素”销售额近４０００万元。江绿人第三次创业再次获得了成功。据该公司相关负责人介绍，２００５年，江西绿色制药将全面启动“茶色素”品牌打造工程，实现市场销售额过亿元的目标。
企业版
医药经济报2005年 第32期
作者：
何天 2005-7-15