由于药品市场变化剧烈，业内人士戏称今年是药业“小年”。抛开市场大环境因素不说，药业“小年”更深层次的原因是药品低水平重复生产和粗放式竞争使然。在这种环境下，一些活跃的药商开始从商业模式创新的角度寻求突破。这其中，广州千白生物科技有限公司的创新很值得一提。该公司瞄准了“美丽”市场的大蛋糕，独辟蹊径选择了一个治疗颜面色斑的国药准字号独家品种“千白氢醌乳膏”高调杀入市场。
据统计，我国每年祛斑美白的基本市场容量是17亿元。但这个“大蛋糕”并不是由药品组成，而是被
化妆品所拆分。据千白生物介绍，他们开发的“千白氢醌乳膏”是国内首个治疗皮肤色斑的化学药，获得了国家食品药品监督
管理局6年的行政保护。
以药品运作
美容市场，是一个较新的角度，千白生物对进军这一市场有着充足的信心。他们表示，通过宣传策略，更新消费者的观念，选择专业的药品
代理运作模式，能够确保短时间内产品流通渠道的通畅。据了解，千白生物的信心来自如下三个方面：
第一，在过去的十年，国外
化妆品经销商终端模式的创新，特别是“驻扎”
药店的成功，说明中国女性消费者追求理性消费和安全保障的理念已趋成熟。如“薇姿”等著名品牌化妆品选择到药店开辟专柜，借药品的专业氛围来提升自身的专业水平。从这一点看，“千白”拥有的国药准字号的专业地位和
临床疗效数据，是顺应市场需求的。
第二，“千白”有着成熟的药品市场概念，较为丰富的终端（渠道）操作模式，可以通过市场保护使经销商像做其他药品一样做美丽产品。
第三，美丽消费并不像心脑血管药品等老年性、慢性病药品消费那样更注重
医保和药品
招标，也就是说，规避了更多的市场壁垒。据悉，“千白”在《中国医药报》甫一登报
招商，就引来众多药业人士的承销。千白生物表示：他们将以市场份额为导向，更侧重考虑市场的覆盖面。低门槛代理将使“千白”更抢手。（穗金点）
（转载自《中国医药报》）
作者：
2006-9-28