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近日，21位“健康之星”兴高采烈地来到河北承德，参加了由承德颈复康药业举办的“走进承德，走进颈复康”活动。
2006年7月，承德颈复康药业曾组织了“奉献放心药品，倡导合理用药——与腰腿痛患者健康一夏”的大型主题活动，活动主要以买赠促销和有奖征文的形式，旨在回报社会、造福百姓，加强和医药商业、零售业、消费者的有效沟通，提升企业和产品的可信度、知名度，影响更多潜在的消费者。
据了解，活动期间，黑龙江、辽宁、河南、山东等十多个省市的上千家药店先后参与到活动中，征得有奖征文稿件70多篇。经过抽奖，活动最终产生21名“健康之星”，颈复康药业邀请了这些“健康之星”来承德，现场参观企业生产厂房和车间，和公司高管进行用药心得交流。
作为颈复康药业实施战略创新的内容之一，颈复康药业首次和消费者“零距离”接触，显现出其在营销思路上的创新：市场重心向下，加大终端深度开发。
2006年是医药行业问题集中暴露的一年，不少药企销售下滑，但颈复康药业却一直保持着稳步增长。2006年公司实现销售额5.7亿元，比上年增长17%，其拳头产品颈复康胶囊颗粒、腰痛宁胶囊更是在骨关节市场脱颖而出，连续20年市场占有率持续领先。目前，两个产品年销量均过亿元。承德颈复康药业集团公司董事长李沈明说，在当前的大环境下，企业要居安思危，首先要生存下来，然后才能谈发展，要根据市场的变化及时调整营销架构和策略。
颈复康药业将2006年~2008年确定为企业的重要战略机遇期，提出了“备战2008，三年行动计划”，力图利用三年时间，实施三项重大举措：加大市场推广力度，创造和巩固竞争优势，努力保持企业平稳较快的增长势头；增强技术创新和技术进步能力，尽快确立未来经济增长点；大力深化改革，建立和完善现代企业制度，为实现企业战略目标构建良好的经营机制。
2006年，颈复康药业成立了市场推广部，专门做促销工作。李沈明表示，架构的调整是营销策略调整的表现。原来公司的商业合作伙伴都是大客户，签的单都是百万元以上的，注重“抓大放小”。在激烈竞争的市场环境中，颈复康药业开始深耕市场，点面结合。“从去年开始，重点针对中低端市场开展二级分销工程，准备选十余个省份做二级分销试点，把中小医药商业公司也团结起来，几十万元的单我们也要签，这叫‘抓大不放小’”。
东北、西北、华北一直是颈复康药业比较稳定的市场，但长三角和珠三角地区以前销售状况相对较差，颈复康药业计划用三年时间，把长三角地区和珠三角地区打造成同北方地区一样的销售规模，实现每个省销售过千万元的目标。与此同时，“我们还加大了市场开发推广力度，将市场推广部扩大到300人，保证每个地级市的终端都有促销员，直接面向终端，面向消费者，启动‘优秀店员承德行’、‘颈复康药业健康万里行’、‘健康之星’终端推广活动。”李沈明说，“为了让公司能在低迷市场环境中保持竞争优势，该公司近期还聘请了一家咨询公司做营销顾问，借助外脑进行战略革新。”
作为战略创新的另一项内容，颈复康药业对质量控制指标进行全面改进，腰痛宁胶囊和颈复康颗粒都由过去的一项质量测定改为多项检测，这种质量控制技术是一般企业难以操作的。目前，颈复康颗粒的标准已被收入2005版《中国药典》，而腰痛宁胶囊在原料炮制这块，研制了一套独特的炮制工艺，炮制温度、时间跟里边的成分成一定的函数关系，工艺高超难以模仿。
2007年对于颈复康药业是一个重要转折点，颈复康药业认为公司已进入“高原期”，“2008年产品的国家中药保护到期，仿制品种有可能会蜂拥而至。如果这两三年没有大的举措，市场开发、品牌建设、剂型改革，新品研发没有迅速跟进，届时就会出现多米诺骨牌效应，两个产品的市场销售将急剧下滑。”李沈明称，而突破“高原期”的核心就在于战略创新的最终效果。（作者：李雪墨）
（据《中国医药报》）