承德颈复康药业集团签亿元大单企业观察 | 39康复网

      与湖北九州通合作，年内有望实现回款1亿元;与上海复星集团合作，引资1亿元。

      日前，从承德颈复康药业集团公司传来消息，该公司已与国内最大的民营医药销售企业湖北九州通集团签订协议，由九州通利用其发达的销售网络，扩大颈复康产品在全国市场的占有份额，确保年回款7000万元，争取回款1亿元。

      “这就意味着我们2成多的产品已经找到了买家。”在医药行业已经打拼几十年的颈复康董事长、总经理李沈明说，“只有积极与大企业、大集团合作，才能抢滩大市场、化危为机。”据介绍，湖北九州通集团经过9年的发展，在全国已拥有14个子公司，年产值150亿元，跻身医药流通领域前三名。从去年4月份开始，颈复康与之接洽，到目前终于达成共识，九州通在颈复康的产品配送、市场维护、新产品的市场开发等方面给予通力合作。

      “经过这些年的努力，颈复康已成长为一个区域性企业集团，但综合实力放在全国来看还明显不够。”李沈明介绍，“我们希望借助外力，推进企业资本运作、技术进步和市场开发，把企业做强做大，并依托外力更好地应对和抵御金融危机，从而增强企业抗风险能力。”经过多方选择，颈复康又与连续4年蝉联中国民营企业纳税总额第一、在医药等方面颇具实力的上海复星集团“牵手”。日前，上海复星集团已派员到颈复康考察完毕，双方达成初步意向，复星集团至少向颈复康注资1亿元。

      栽下梧桐树，才能引得凤凰来。复星集团之所以看好颈复康，也正是由于颈复康近年来的快速发展。据了解，去年该公司主打产品腰痛宁胶囊、颈复康颗粒先后申报了国家专利。由于颈复康颗粒制造工艺先进，还被科技部、国家保密局授予秘密级国家技术。此外，还与清华大学、桂林大学合作，共同完成了腰痛宁胶囊全过程多途径质量控制新技术应用研究，确保了产品质量。

      “企业之间的竞争不仅在产品，更在于营销模式”，李沈明说，国际金融危机使医药行业进入调整期，为此，该公司去年下半年对营销机构进行了全面调整，通过竞聘产生了28位省级营销经理，确立了“精选一级、强化二级、深度分销”的营销策略，将原有客户由700多户压缩到119户，大大减少了串货现象。

      加大技术创新和科技攻关力度，也是颈复康应对金融危机的“要招”。该公司购进日本大川原公司超大规模喷雾干燥器和德国颗粒剂包装盒生产线，目前正在进行设备安装，投产后将大幅提高颗粒剂产能。在腰痛宁胶囊的基础上，他们还研制了新药腰痛宁贴剂，目前，正在12家临床药理基地开展临床试验，同时通过申报贴剂专利，保护腰痛宁胶囊处方。此外，公司严格实施GMP管理，密切控制生产过程的关键环节，确保放行的产品100%合格。

      到2007年，颈复康连续4年进入中国医药企业纳税百强。目前，该公司正在积极实施总投资5亿多元的承德中药产业园区建设。预计到“十一五”末，将实现销售收入15亿元，利税2亿元，成为区域性大型中药企业集团。

      承德颈复康通过与九州通、上海复星的合作，拿到了1亿元的订单，获得了1个亿的资金支持，难关似乎也显得不再难了。中小企业走出去，与大企业、大集团合作，共度“寒冬”，不失为一种好办法。当然，打铁还得自身硬。试想，颈复康如果没有腰痛宁胶囊、颈复康颗粒两张王牌，没有过硬的生产技术和质量保证，谁还来投资？谁还来代销？(河北日报)

作者： 2009-6-1