安徽永生堂：借力霍山石斛引领企业转型

    姜太公钓鱼愿者上钩，这个典故一直被世人传颂，故事中的周文王也被后人视为礼贤下士尊重人才的典范。由中央文史馆编写、中华书局出版的《中国地域文化通览》一书，确认传说中的姜子牙籍贯就在安徽临泉县姜寨镇，3000多年前，姜子牙长期在泉河一带择草木葱茏之地垂钓养生，直到80岁的时候被周文王拜为丞相，并著述《乾坤万年歌》，实现了他兼济天下的梦想。

    “姜太公所留下来的姜尚文化是我们临泉人的精神内核，对于做企业的人来说，这种精神尤其珍贵。”安徽永生堂药业总经理周进山告诉米内网记者，作为皖北首家通过新版GMP认证的制药企业，安徽永生堂药业将在总公司浙江远力健药业的带领下，在新的一年将借力霍山石斛胶囊，整合集团内优质品种，转变营销思路，适应新的市场需求，紧密团结药店渠道及代理商资源，打响企业品牌，带动其他产品的销售，争取在三五年之内，成为皖北甚至是安徽省的明星企业，让更多好产品惠及广大患者及消费者。

　　安徽永生堂药业原名安徽省临泉县制药厂，1970年建成，2001年改名为安徽省永生堂药业，并在2002年9月顺利通过GMP认证，成为阜阳市第一家全厂通过GMP认证的制药企业，2012年年底被浙江远力健药业并购，在更广阔的平台上实现了产品重组、优势互补、渠道整合资源共享。

　　“在没有加入浙江远力健药业这个大家庭之前，安徽永生堂药业存在产品重复性强、销售网络受限在区域性、品牌知名度低、综合竞争力落后等问题，加入这个大家庭以后，我们的销售半径大了，也能从集团层面争取优势品种到安徽永生堂进行生产和销售，近期，集团所属的中药提取生产线正在论证，有望在2015年年底上马，集团所属的药用尿素申请报批完成，即将在安徽永生堂药业投入生产。”周进山总经理告诉米内网记者，作为临泉县首家皖浙合资医药企业，安徽永生堂药业这几年取得的成绩非常明显，但是，由于安徽永生堂药业原有普药过多，受限于各种目录与招标，销售及政府事务的压力很大，传统的底价大包和人海战术随着利润空间的变小也逐渐失去可操作性。

　　“普药产品多，但是专科优势不明显的企业，目前比较看重深化分销模式强化终端推广这一经营思路，但是如果企业品牌药不给力，生产厂家很难获得更好的谈判砝码，基于这样的行业现实，我们一直在努力寻找转型和突围。”安徽永生堂药业副总经理王治忠告诉米内网记者，公司所属知识产权的霍山石斛胶囊在2014年6月获得国家食品药品监督管理总局保健食品注册批件，这意味着安徽省永生堂药业将借力霍山石斛这一名贵药材实现营销模式的转型，减少企业对传统普药市场的依赖。

　　谈及安徽永生堂药业的营销转型和产品升级，总经理周进山信心满满，在他看来，总集团浙江远力健药业在资金、品种、渠道以及技术上给予了很大支持，还是有个重要因素就是国家食品药品监督管理总局每年下派的挂职副县长都对安徽永生堂药业给予厚望。“程序不能减，监管不能松，进度可以适度推动。”周进山总经理感激地说，总局下派挂职的各届挂职副县长，在不违反原则的前提下给予了安徽永生堂药业力所能及的帮助。

　　“霍山石斛胶囊是国家食品药品监督管理总局批准的唯一以原产地命名，国家地理标志保护产品霍山石斛为原料的保健食品，其中，霍山石斛枫斗是国家非物质文化遗产的技艺标准，为此，安徽永生堂药业聘请霍山石斛非物质文化传承人孙大学先生担任高级顾问。”总经理周进山告诉米内网记者，聘请传承人担纲高级顾问，目的是保障霍山石斛道地的栽培技术得到落实和继承。

　　“道家养生经典《道藏》曾把霍山石斛名列九大仙草之首，在一些百年老字号的药店，橱窗或柜台里一定要摆上几盒霍山石斛卷成的铁皮枫斗，这样才能说明药店的文化悠久和层次高大上。”王治忠副总经理告诉米内网记者，霍山石斛之所以珍贵，是有医学依据的，李时珍在《本草纲目》中评价石斛功效时表示，石斛具有强阴益精、厚肠胃、补内绝不足、平胃气、长肌肉、益智除惊、轻身延年。

　　“我们已经在临泉县城开了一家霍山石斛的样板店，近日在和北京同仁堂药业积极磋商，将很快有产品在同仁堂门店上架，春节来临之际，我们会借助这个传统节日开展营销，在2015年将在全国范围内与连锁药店充分合作，通过各大门店把霍山石斛这种传统名贵中药材推送到消费者面前。”王治忠副总经理透露说，安徽永生堂已经在申报霍山石斛颗粒与含片，围绕霍山石斛将剂型丰富、规格丰富、包装多样化，价位层次拉开，满足不同消费者的养生需求。

　　“姜尚文化内涵中的智慧与坚持渗透在我们临泉人的血液里，直钩钓鱼这样的噱头在今天看来是很生动的营销案例，他成功的营销了自己后来被周文王启用，我们加入浙江远力健药业以后，也非常认可责任、激情、团结、服务的企业精神，所以我也相信，安徽永生药业借力霍山石斛引领企业转型也能走出属于自己的一片天地。(米内网)