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日前，美国最大的零售药店连锁企业——沃尔格林公司与国际领先的以药店为主导的健康保健集团——联合博姿宣布，将与北美最大的医药服务公司——美源伯根公司缔结创新型的长期合作伙伴关系。
基于整合供应链的利益协调
该项长期合作伙伴关系主要包含3个方面的内容。
首先是沃尔格林公司将与美源伯根公司在现有合作基础上扩大合作范围，达成为期10年、涵盖专利药和仿制药的独家分销协议。这意味着从2013年9月1日起，沃尔格林公司所有原先自行从供应商和分销商处采购专利药的业务，都将由美源伯根接手。自2014年起，这一协议还可能进一步发展为包含由美源伯根运营众多原先由沃尔格林自销的仿制药品。
第二是整合全球供应链。沃尔格林公司与联合博姿集团去年结成战略伙伴关系后，双方成立了沃尔格林博姿联合发展有限公司。此次结成长期合作伙伴关系后，美源伯根得以与该合资公司合作经营仿制药和其他医药产品，得以梳理渠道，将产品推向更广阔的市场，从而惠及制药厂商；为医院和医疗机构提供更齐全的药品，从而惠及病患；为社区药店等提供更好的服务，从而惠及大众。对沃尔格林而言，美源伯根将贡献其在服务制药厂商、服务北美医药批发界和保健系统多年积累的经验。而联合博姿集团在全球范围几十个国家都经营着医药批发和分销业务，不仅可以将其国际运作经验与其他两家企业分享，还能在未来为3方打开更多新项目、新服务的合作空间。
第三是资本运作。沃尔格林公司、联合博姿集团有权购买美源伯根公司的少数股份。若行权，沃尔格林与联合博姿将可以在公开市场上购买美源伯根公司多达7％彻底稀释的股份，并向美源伯根公司董事会在一定条件下派驻代表。此外，两家公司有权进一步购买美源伯根公司总量不超过16％彻底稀释的股份。首批行权购买的股份为8％，预计价格为51.5美元，预计2016年3月起6个月内执行；第二批行权购买的股份也为8％，预计价格为52.5美元，预计在2017年3月起6个月内执行。沃尔格林与联合博姿平分以上购买权。沃尔格林和联合博姿遵循例定的股本转移限制，并同意在停止协议的条件下不再购买美源伯根公司的股份，遵循协议条款包括某些优先购买权和允许例外。
在沃尔格林与联合博姿购买美源伯根股份达到5％时，沃尔格林的高层管理人员将受派进驻美源伯根公司董事会。在首批行权购买完成后，联合博姿将向美源伯根董事会派驻董事。新增的董事不影响公司原先9名董事名额。
沃尔格林与联合博姿的股份投资须经过例定的各项审核批准。
惠及所有利益相关者
就最新的合作，沃尔格林主席、首席执行官格里格·沃森表示，这标志着该公司向创建全球首个以药店为主导的世界级高效医疗保健网络的目标接近了一步。“我们相信，这一创新型的长期合作伙伴关系，将在日新月异的美国和全球医疗保健的大环境中，顺应时势，引发一系列的机遇和创新，惠及所有利益相关方。”
联合博姿集团执行主席斯德法诺·佩希纳表示看好与美源伯根的合作前景。“毫无疑问，这一伙伴关系将为各家公司的股东带来长期利益，我们对此信心十足。”
美源伯根公司主席、首席执行官斯蒂夫·柯林斯表示，与两家在医药界堪称“领头羊”的公司合作，将进一步增强公司核心业务的实力，提高为客户提供创新解决方案的能力，为公司所有利益相关方带来长期获利。
沃尔格林是美国最大的连锁药店，2011财年销售额达720亿美元。联合博姿在全球25个国家开展业务，其两大核心业务是以药房为主导的保健美容零售，以及医药批发与分销。
资料显示，沃尔格林与联合博姿2012年9月宣布结成战略伙伴关系，旨在创立全球首家以药店为主导的医疗保健企业。战略伙伴关系的重要组成部分是，沃尔格林投资购买了联合博姿45％的股份，并有权在未来两年内继续购买余下的55％的股份（联合博姿集团在Galenica的少数股权除外），实现对联合博姿的全面收购。
美源伯根公司也是全世界最大的医药服务公司之一。该公司2012财年的营业额达800亿美元，运营的药品占全美药品销售和分销总量的1/5。