据业内人士分析，中国医药市场２００４年的总规模为２５００亿元左右。而到２０２０年将达到１２００亿美元，从而超过美国成为全球第一大市场。面对这个巨大的市场，中国的
医药企业当如何面对？
欧洲的大国元首们从来没有像今天这样与中国走得如此亲近而频繁。
法国总统希拉克刚走，去年１２月，意大利总统钱皮和德国总理施罗德几乎同时来了。而在他们的身后，无一例外地跟着两三百人的企业家代表团。这些富国的元首们干什么来了？用一句不太时髦的中国话说：“赶集”来了！他们来华的目的之一就是推销本国的产品和技术。而在这些企业界的人士中当然不会缺少跨国医药企业的老板。
然而既是“赶集”，就得有“集”可赶，就得有一个人家需要的大市场。中国有吗？答案勿庸置疑。单就医药市场而言，据业内人士分析，中国医药市场２００４年的总规模为２５００亿元左右。而到２０２０年将达到１２００亿美元，从而超过美国成为全球第一大市场。也许正是在这些利好因素的刺激下，外资医药企业争先恐后地加大了在华投资力度。早在几年前，在全球制药企业中排名前５位的阿斯利康就在无锡投资１亿美元设立工厂，这是该公司在亚洲最大的投资项目。全球制药业巨头葛兰素史克在中国的投资是亚太地区最大的，也是过去几年中该集团在制药领域所做的最大投资，这包括注册资本为９２００万美元的天津工厂和投资金额达１．３６亿美元的苏州工厂。而上海浦东张江高科技园区近年来吸引了以罗氏、史克必成、勃林格殷格翰、美敦力、奈科明、麒麟等为代表的数十家跨国制药企业。据了解，世界前２０名的跨国制药公司都已在中国合资办厂，有的还拥有了自己的独资企业。在中国最大的５００家外资企业中，医药企业占１４家。
跨国药企来中国“赶集”不光瞅准了制药领域，研发也成为其追逐的目标。瑞士罗氏去年１月宣布在中国设立其全球第五家研发中心，这是近两年来继诺和诺德、阿斯利康、礼来、施维雅之后，第五家在中国设立研发中心的跨国药企。专家分析认为，此举表明跨国制药公司已瞄准了中国物美价廉的科研人才、某些领域雄厚的科研基础和丰富独特的疾病资源。可见，科研人才也好，疾病资源也好，在跨国药企眼中，都是难得的市场资源。
没有人会跟“ｍｏｎｅｙ”过不去。跨国制药企业对中国医药市场的追逐，是其企业逐利性的表现。它们提示了这样一个信息：中国的医药市场潜力是巨大的。面对这个近在咫尺的巨大“集市”，中国药企如何去占领？如何赶好家门口的“本土集”？这是个值得广大医药人思考的问题。目前， ＷＴＯ我们也进去了，经济全球化的趋势也更强了，去年１２月１１日，药品分销市场也已经全面放开。而接下来，这些跨国药企对国内市场要素的整合力度将进一步加大。面对竞争，我们的政策保护和优势已经越来越少。作为本土企业，我们更应该对中国的医药市场有足够的了解，多一些“狼”性的撕咬，占领尽可能多的国内市场。只有把国内的市场做好了，才有可能做好国际市场。难以想象，一个做不好国内市场的企业能够在国际市场上叱咤风云。当然了，有些企业通过“出国留学”积累一点国际市场经验，也未尝不可，但是笔者以为，还是先赶好门前的“本土集”为妙。
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医药经济报2005年 第7期
作者：
徐水元 2005-7-15