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医改给医药行业带来不少约束与生机，也知道“垄断”给企业带来的巨大利益，而独家药品就是新形势下各大
医药企业竞相争取的
营销模式。
想要获得独家药品招商的资格，医药企业就要懂得如何进行招商，抢占市场先机，这里我们总结一些实用的技巧，相信总有会帮到你的。
一、打好市场基础
俗话说，鱼儿离不开水。那么以市场养家的医药企业最应该关注的自然也就是市场。如果一个企业不能很好地把握市场动向，就算前期广告投入再多，宣传再广泛，招商工作多彻底，终究会如离开了水的鱼儿，无法长久的生存下去。那么打好市场基础，了解消费者近期以及未来不短一段时间内需要的产品是什么，未雨绸缪地依托市场所需，跟着市场的动向顺势而为，才能获得最广泛的市场基础，获得独家招商代理就格外容易。
二、掌握代理商心理
物以稀为贵往往是人们对待事物的基本态度。现代男女总说得不到的才是最珍贵的，这句讨论感情的话套用在医药招商手段上也没有不合适的。就像商场促销常常会打出“最后一天”、“最后100件”这样的字幅来勾起消费者的购买欲望，这样也真的会有效。因此，如果给医药代理商“只有这一次机会”的心理暗示，就会更容易获得对方迫不及待的签约合作。
三、招商进程要稳扎稳打
医药招商企业为了阻止同行在同一个市场分自己的一杯羹，常常会一鼓作气扩张势力，尽管前期的招商方案极尽完善，但是后备力量不足，最终也只有失败的结果。在招商进程中，企业要做的就是要稳扎稳打，厚积薄发方能威力无穷。
总而言之，独家药品招商的进程中，想要获得独家药品招商的利益，医药招商企业既要打好市场基础，还要有自己的一套招商策略，更要谨言慎行，须知扎好马步才是练好上乘的轻功。（中国医药联盟）
作者：
2016-9-19