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陶朝晖 - 东盛集团 董事、助理总裁

来源:医源世界
摘要:董事、助理总裁陶朝晖制药企业:东盛集团东盛第一空降兵1997年陶朝晖从北京诺华制药(Novartis)加盟东盛,出任东盛历史上第一任市场总监,也是东盛历史上第一位有外企背景的职业经理人。陶朝晖亲手组建的市场部到目前为止已发展为拥有7位总监(处方药,OTC、中成药市场总监,品牌、媒介、制作、保健品企划总监)、8个产品组......

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董事、助理总裁 陶朝晖
  

制药企业:东盛集团

 
东盛第一“空降兵”

 

1997年陶朝晖从北京诺华制药(Novartis)加盟东盛,出任东盛历史上第一任市场总监,也是东盛历史上第一位有外企背景的职业经理人。陶朝晖亲手组建的市场部到目前为止已发展为拥有7位总监(处方药,OTC、中成药市场总监,品牌、媒介、制作、保健品企划总监)、8个产品组、50多位专业人士。

 

陶朝晖1999年起担任东盛医药副总经理,他推行了办事处建设与管理,在全国建立了28个省级办事处和7个大区的销售管理架构。在处方药营销领域,陶朝晖成功导入“市场指导、支持销售”的模式和学术推广模式,组建、培训了超过300余名代表的推广队伍,使处方药的销售金额从不足千万增长到2亿元。在OTC销售领域,陶朝晖策划和领导了2000年白加黑的成功再上市,使白加黑的销售额从2000年的2300万元增长为2001年的32亿元,成为"PPA"事件中感冒药的最大赢家。

 

    作为东盛集团“营销管理委员会”成员之一,陶朝晖~贯倡导整合传播的概念,高度重视公关活动对营销活动的撇而持久的作用。陶朝晖不仅在品牌传播活动中大量运用公关策略(如2000年白加黑再上市中的公关攻势),而且也把公关策划创新性地运用到客户关系的维护中,与郭家学董事长、张斌副董事长及关平等同事—起,构建了不同层次的客户关系平台:TPEC(东盛医药经济与战略委员会)论坛———级经销商;TDL(东盛经销商联盟)论坛—-二级经销商;Top-Stores(东盛连锁药店)论坛——连锁药店;东盛院长论坛——医院院长、药剂科主任;东盛店员俱乐部——药店店员。  2003年底~2004年,东盛集团的感冒药系列中的中、西药产品线在经历了若干次企业重组和并购后变得异常庞大,品种达到30多个。如何增加系列产品的销售额及市场份额,如何借助白加黑的品牌资产而又不影响白加黑的品牌形象,陶朝晖创造性出一种全新的品牌营销模式,这就是后来媒体上引起极大反响的“3A模式”。从理论上说,“3A模式”是利用白加黑这一著名产品品牌在感冒药市场的强大影响力,通过产品品牌背书的企业品牌“东盛”,带动“东盛抗感家族”这一组群产品品牌。围绕这一战略思想,陶朝晖编制了东盛抗感家族的市场推广与品牌传播计划,在全国范围内掀起了题为“东盛抗感风暴”的主题销售活动。2003年四季度“东盛抗感家族”受到了市场的广泛接受,白加黑的销售额并未受到影响,反而同步增长达1亿元,2004年,抗感家族销量突破5000万元,而白加黑更是达到创纪录的5亿元!
 

作者: 佚名 2006-9-18
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