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焦银旺
制药企业：山东大陆药业
也许与山东结缘。
焦银旺，医生改行，从一名普通的保健品、药品企业的业务主管，砾炼成保健品、药品营销策划高手，进而成长为医药投资并购专家。２００５年初春，他来到了孟子的故里——山东，入主山东大陆药业有限公司，完成了从医药并购专家到医药实业管理者的角色转变，成为该公司的新任总裁。
“我和别人一样，只是多用了一些力气，在苦自已的心志中，收益了一些成绩。”
焦银旺毕业于甘肃中医学院，毕业后从事医生职业，在中医传统的诊疗“把脉”中，他凭借自己扎实的理论基础和实践功底，在当地小有名气，并有了“一把准”之称。虽说医生职业很稳定，但焦银旺总觉得内心缺少激情和冲刺的豪情，他想换一种活法。１９９６年６月，当时的三株医药集团在北京招兵买马，焦银旺毅然加入该公司，踏进了繁华的京都。在三株集团，他的工作业绩直线攀升，他也从业务主管升到了执行副总经理。他曾成功地组织和策划了多起大型营销活动，并有“拼命三郎”和“策划精英”的美称。
焦银旺在医药界的崭露头角，使他对人生价值有了新的认识，他勇于探索的个性决定了他注定要不懈地追求。１９９９年，他在北京接手了一家因体制及管理原因连续５年亏损的医药公司，并在短短一年内扭亏为盈。２００１年６月，焦银旺加盟步长医药集团后，从事医药专项投资并购工作，从此，全国各地都留下了他的身影，他也因深厚的医药背景和丰富的阅历及敏锐的洞察力、判断力在我国医药并购圈内名声显赫，并多次受到了多家国内媒体的采访。２００３年，焦银旺获得“中国优秀风险投资职业经理人”称号。
“我与山东有缘入主大陆药业履行一个总裁的职责把大陆药业这艘‘航船’带到胜利的彼岸是我放飞的人生梦想。”
焦银旺在从事资本运作时，曾先后对德州制药厂、山东鲁鹰制药厂等企业进行了合作或并购，创下了半年内成功并购企业的佳绩。一次偶然的机会，他结识了山禓B大陆集团董事长陆锦。通过一段时间的接触，陆锦以一种求贤若渴的真诚对焦银旺抛出了“绣球”：“我们有一个药厂，条件不错，你能不能跟我干？”此时的焦银旺在北京已经有了一个舒适温馨的家，所从事的事业也是游刃有余。但听了陆锦的话，他内心的那种价值最大化的欲望不时地撞击着他，焦银旺心动了。２００５年春节前，他带着一种探密的欲望走进了山东大陆药业。这家企业是山东大陆集团的２２个子公司之一，也是该集团的核心企业，其前身是这个集团并购的两家国营企业，集团还投入资金２亿多元进行了搬迁重建。该公司坐落在依山傍水的蒙山沂水河边，共有１５０多个中西药品种，所有车间均通过了ＧＭＰ认证。但是企业在管理体制上存在一些欠缺。２００５年正月初六，焦银旺出现在大陆药业，走马上任了。他说：“我们大陆药业不是搁浅在一条河流上的小木船，她是一艘装备精良、在大海上远行的航船，我有能力，也有信心当好这个舵手，带领她披风斩浪，到达胜利的彼岸。”
“我加盟大陆药业，会面临一定的挑战，可能最大的挑战是我怎么融入到这个团队中。至于未来的目标，作为一名职业经理人，我希望把大陆药业做成中国医药界的知名企业。”
初来乍到的焦银旺心里明白，他必须了解企业，融入企业，为他以后的施政打下基础。通过一段时间的了解剖析，在全公司职工大会上，焦银旺向员工们描绘了公司发展的前景，即两个五年规划：第一个五年规划，从２００５年～２００９年与奥运同步，实现销售额５亿元人民币，成为山东省著名的制药企业；第二个五年规划，从２０１０年～２０１４年奔向小康，实现销售额１０亿元人民币，成为全国知名的制药企业，并挤进全国药业５００强。美好的蓝图需要付出努力去实现，于是该公司提出了“先变为狼，学会与狼共舞；思想转变是基本点；坚持是成功之母，自信是成功之父；身心走出去，别人请进来”等一系列大胆而富有科学和人情味的管理新模式。整个公司实行半军事化管理，各部门以成本核算和预算管理为核心，向内部要效益５０％，向外部要效益５０％；销售管理一半抓规范，一半抓效益。焦银旺深知，他此次入主大陆药业，面临的问题和困难重重。首先是产品的老化和市场的空白、管理模式的粗放等，他必须以全国一流的制药企业为标杆，引进先进的管理理念、组织架构和业务流程，实现与现代管理模式的接轨。更重要的是，要根据变化了解市场环境、行业特点，对原有的管理模式进行创新。要有效地整合企业人力、信息、智力资源。因此，焦银旺上任后的第一件事就是抓新产品的研发、引进和市场营销。经过多次的研究，该公司在市场开发上大胆地提出以中药为重、西药为辅的发展思路，挖掘我国药王鼻祖孙思邈提出的“大医精成”的企业文化内涵。
根据焦银旺的要求，大陆药业对现有的１１个剂型、１５０多个品种进行筛选，着力推出市场占有率大、附加值高的产品进行重点推广。同时，该公司加大市场投入力度，“借船出海”，先后成立了华东地区、华南地区、华北地区、西北地区等５大招商区，隆重推出了生产厂家少、优势明显的产品，如治疗急慢性胃肠炎的腹痛水、妇科经典名方大黄蛰虫丸以及心脑血管病临床验方、三类新药正心泰片、银杏叶口服液等产品。
大陆药业把企业文化塑造和企业发展结合起来，培育塑造有利于企业发展和员工自我价值实现的企业文化。为此，企业提出了以继承民族医药为已任，以振兴民族医药为使命；为人民的健康造好药，为企业的发展争一流；先做人后做市场再做企业；只看未来，不看过去，每天都从零开始等企业理念。在向员工灌输公司理念的同时，企业又提出了“艰苦创业，高度紧张，团结协作，统一行动，大陆是我家，我要爱护她”的口号等等。