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——西安力邦制药有限公司副总经理姜琦访谈
“新农合”的潜力经常让产品断货
搜狐健康：现在新医改是大家关注的一个焦点话题，您是怎么看待新医改为企业带来的机遇？企业是如何行动的？
姜琦：新医改带来的机遇，我们企业的感受还是有的，主要是一些大众化的普药，主要还是在基层市场。我们就依托我们的技术平台，进行“技术营销”，我们先了解基层大夫需要、了解他们的技术层次，然后针对他们的需要、针对他们的技术层次去提高他们。
我们做的技术交流，并不局限于我们的产品领域，而是根据他们的需要进行，初衷就是整体提高基层的医疗水平，大家共同提高。这项工作从去年5月份开始，现在感觉成效很不错，在陕西这块现在基本上已经覆盖了，还经常到河南，以及附近周边的省已经开始了。
搜狐健康：从销售收入的数字比较，有没有变化？
姜琦：变化相当快，变化到什么地步呢？原来我们有些产品是自然销售，通过我们去年5月份开展这个业务以来，我们现在可以说经常断货，根本来不及生产。
搜狐健康：总结一下这一年的时间，您有什么样的体会？
姜琦：“新农合”的开展，确实给我们企业带来了不少的机遇。企业在这个过程中要跟社区大夫真正的沟通起来，真正地为他们着想。大家最后能够达到双赢。
医药产业发展环境差强人意
搜狐健康：您认为目前影响企业发展的几个关键要素是什么？
姜琦：首先从国家政策的环境支持上，这是重中之重。印度这几年的生物医药行业发展极为快速，印度政府相关政策的扶持起了决定性作用。而不像我们国家，只降国内药，不降国外药，致使现在全国大中城市三甲以上的医院60%到70%全部是合资外资企业的药。很多药品我们国内药厂不生产，我们的病人、我们的患者只能吃合资和外企的药，那比我们国产的药贵很多。所以我们觉得这一块，包括价格扶持，包括政策，包括准入，包括其他方面的扶持，政府还是要大力扶持，否则民族工业可能就会面临的压力就越来越大。
搜狐健康：除了价格问题，还有别的问题吗？
姜琦：打比方说，我们医药企业在向境外走的这个环节上，我们国家商务方面的支持力度远不如印度的支持力度大。印度政府甚至有一个支持政策，你能到发达国家建厂，我给你配套资金。如果你能把你的产品卖到国外，我不但给你退税，另外还给你补助。 我们不但没有产业扶持政策，只有打压政策，所以讲起来很郁闷。
开发海外华人“智库”为我所用
搜狐健康：在产品研发方面，力邦有没有什么措施？
姜琦：力邦每年的研发投入，四年前每年都占到7%到8%，现在每年都占到12%，就是我们销售收入的12%，我们企业目前是国家的示范工程项目、国家示范工程基地，而且也是陕西省的工程技术研究中心，研发这块我们的实力应该说在西部这块还是有相当实力的。 2004年我们就在加拿大、温哥华建立研发中心，解决了几个问题：一，技术壁垒，把技术在国外做成熟，然后嫁接回来，在国外做小试、中试以后嫁接回来产业化，包括申请我国的、包括申请世界其他国家的专利，“曲线救国”吧。
搜狐健康：现在有这么一种说法，国内企业不缺技术、人才，但是缺资金，您是怎么看待的？
姜琦：我不认同这种说法。如果是一般性的技术、一般性的人才，我们有，没有问题。或者说准高端的技术、准高端的人才我们也有，但是真正高端的技术、高端的人才我们不具备。
搜狐健康：你们的研发中心规模有多大？怎么和人家合作的？
姜琦：我们是自己独资的，独资在那儿建立的，整个买了一层楼做小试和中试。现在的运转，一块是给一些大的跨国集团做技术服务，可以说是技术外包，我们这个研发机构现在接受了很多大的制药企业的研发委托，用这个来形成自我的滚动，真正的目的还是要把先进的技术学到手，然后把先进的技术使它能够产业化，然后移接回来，真正实现产业化。
搜狐健康：现在加拿大的研发中心的员工是中国的，还是本地的？
姜琦：当地的，我们聘的都是咱们的中国留学生。我们当时也考虑到，这就是因为什么？因为有些高端人才他不一定愿意回来，为什么？他在那边有家有口，你让他回来现实吗？我们去了解别人的需要，然后我们去合理的、有克制地满足他的需要，搭建一个平台，那他有什么理由不做到最好呢。 我们董事长，包括我们总经理都是从国外回来的。我们力邦是一个土生土长的本土企业，爱国的心一直是比较重的。我们明白只有我们中国人才能帮我们中国人，只有我们中国人自己才能救我们中国人。
搜狐健康：现在在国外，尤其是医药这一块，咱们华人或者是中国留学生的技术力量非常强大。你们的老板有留学背景，所以重视这块人才的使用。 姜琦：是这样的。 搜狐健康：现在研发中心有产品储备吗？
姜琦：这牵扯到商业机密了，已经有三到四个产品移接回来了，现在正在做。现在还没有拿到批文。
搜狐健康：是不是还在前期的小试、中试阶段？
姜琦：不，原料这块已经解决了。加拿大这边给我们做了，我们还没有牵扯到制剂，为什么？因为本身力邦的制剂技术在国内就很强，现在需要的是高难度的原料。
搜狐健康：原料这块有专利技术吗？
姜琦：有专利权。比如说他有这个产品，我们不是说我们也同样拿出去跟他一样的，不是这样的。我们有自己专利的，也就是说跟他的工艺不一样，同样的东西出来以后，我们的工艺比它的先进，我们产成品的生物利用度比它要高。不仅仅可以在国内销售，我绕开它的专利，申请我的专利以后，我还可以到国外销售。
企业利润增幅并不大
搜狐健康：力邦现在的企业规模有多大？
姜琦：我们现在销售不大，去年三个亿不到，目前我们的主打产品是麻醉药。是我们董事长亲自带的一个项目，原来是国家八五、九五的攻关计划，2000年上市销售，第一年实现3000多万，到去年一亿八千万。
搜狐健康：现在的销售额不到三个亿，和往年比是增长还是下降？
姜琦：有增长，但是增长不大。07年从企业整体来说，销售是增长了，但是利润这块增长很小，这和国家的医药市场环境也有关系。
搜狐健康：力邦现在有没有战略规划？
姜琦：有。将来就是规范建设，“规范化、产业化、规模化、国际化”，从这四个方面，我们想把自己这块做稳做实，然后再做大。