由五大医药商业公司发起的“中国医药商业经济联盟”终于在万众翘首中走到台前。这个主要以产品为合作链条的联盟，能搭建一个怎样的平台？联盟成员间的利益如何衔接、平衡？与工业的合作如何实际操作？这些，都是今后联盟需要解决的问题。
在音乐、礼花、美酒的烘托中，４月２６日晚，由五大医药商业公司发起成立的“中国医药商业经济联盟”（以下简称药商联）正式宣布成立。
强调合作共赢
药商联由北京医药股份有限公司、天津太平（集团）有限公司、上海市医药股份有限公司、重庆医药股份有限公司、广州医药股份有限公司共同发起组建。这５家公司分布在我国京、津、沪、渝、穗五大中心城市，都是区域性医药商业的龙头企业。从２００４年的经营规模和实力看，５家公司的销售总额简单相加达到２８０多亿元之巨，因此，药商联的成立备受业界瞩目。
据药商联首届轮值主席、北药股份董事长陈济生介绍，药商联成员之间相互关系不涉及资产和产权关系，联盟主要以产品为合作链条，共同培育和开发医药流通市场。各成员之间建立的是平等互利的关系。药商联的组织形式是联盟制，每２年为一届，设轮值主席和秘书处。轮值主席由全体成员单位推选，各主要成员单位轮流担任。陈济生还介绍说，药商联是一个开放的组织，凡具有一定销售规模、承认联盟章程、愿意承担联盟义务的医药商业企业，都可申请加入联盟。在成立大会上，联盟已经吸纳了第一个加盟单位——哈尔滨医药集团医药药材有限公司。
天津太平集团总经理宋建国在接受记者采访时表示，联盟更多的是建立在诚信的基础上，大家探讨一种没有资产关系的合作方式。联盟的雏形可以上溯到最早的１１个中心城市大批发公司间的务虚性聚会。现在进入一种经济形式的合作，对成员单位的好处主要体现在产品上。通过联盟与生产企业谈判合作，可以拿到比单个企业更优惠的政策，对扩大市场的作用非常大。宋建国不否认联盟成员间仍然存在竞争，但认为大家相互间有一个大体的市场划分，相互间还应礼让，联盟对成员单位巩固自己的市场有好处。
被问道与国药控股的合作是否会影响天津太平集团与药商联的合作关系时，宋建国表示，太平集团与国药控股只是签了意向书，还没有进入实质性的谈判阶段，以后发展情况如何，现在还很难说。并表示市场竞争，并不是简单的你死我活的关系，而是完全可以探讨如何共同发展。与国药控股的合作，不会影响与药商联的合作，“联盟的另外几家成员已经表态，不会因为我们有什么变化而改变对我们的看法。”
上医股份总经理余金琦表示，联盟是一种市场行为，５家发起单位正好在区域上有互补性，通过这种完全经营上的合作，大家希望搭建一个平台，进行有序竞争。联盟的切入点主要以产品为纽带，更好地维护市场，提高效率，更好地为医疗服务。余金绮介绍说，在去年的第一届中国国际医药交易会暨医院与
医药企业峰会后，就有企业来找联盟的５家公司共同经销产品，按区域分销。余金琦乐观地表示，５家公司在经营理念、分销趋势判断上有共识，相信联盟会越来越好。
重医股份副总经理丁敬东认为，目前商业需要规范，竞争肯定存在，但应有序。价格绝不是解决企业生存问题的法宝，企业应该比服务，比效率。他同时表示，联盟并不是要对工业企业产生什么影响，而是与工业携手，共同发展中国医药产业。
工业普遍看好
药商联的成立，其实最关心的还有工业企业。从记者采访的几位工业界人士的态度看，他们普遍对这种联盟持欢迎态度。
东盛科技副总裁关平认为，未来中国医药商业模式应是趋向集中化，必须打破区域经济概念。药商联是一种崭新的商业模式，是商业发展的“历史的必然”。这５家发起公司都只是区域性质的，离市场需求有一定距离，而联盟顺应了工业和市场经济的需求。关平说，现在医药工业企业的规模和实力越做越大。工业有产品，有销售队伍，但队伍的力量不足以做好推广，需要全国性的商业代理。目前的商业大多是自然人，俗称“药虫子”，散乱地从事代理工作，这给制药企业运作带来很多风险和麻烦。
像东盛这样具有一定规模和品牌的工业企业，迫切需要与一个全国性代理公司合作，大家各司其职，工业做好研发和生产，商业做好专业化推广。全国性商业代理的好处还在于可以避免冲窜货，有利于工业更好地服务消费者。关平认为，目前初步形成的全国性商业公司只有国药集团一家，是远远不够的，未来应该形成３～５家全国性的商业公司。
北京百奥药业总经理侯全民与关平持同样的观点。他认为，现在批发企业太多太小，工业都希望商业能整合、集中，这对产业发展有利，但这种整合要靠市场经济的力量。侯全民还认为，这样的联盟形式可以减少窜货，可以资源共享，降低成本，减少假劣药进入市场渠道。侯全民表示，百奥更愿意与大型商业企业合作，在信誉、资金上有保证。他透露，百奥药业正准备减少合作商业公司的数量，以降低
管理成本。
西安杨森副总裁冯洁莲的观点却不太一样。她认为，从普遍意义上看，工业对商业的期望不能笼统说是集中好还是分散好，不同的企业、不同的产品，需要商业提供的服务不一样，需要具体情况具体分析。
影响力有待
检验 从５家发起单位的初衷看，他们一方面希望能联手开发中国医药流通市场，加强工商卫之间的合作，推进医药流通企业的改革。另一方面，也希望能在与工业的合作中，争取更多的主动。但药商联对中国医药商业的竞争格局，对目前的医药流通、分销体系会产生什么样的影响？业内人士普遍认为，短期内其影响是有限的。
北京医药集团董事长卫华诚认为，这种联盟行为是市场和竞争发展到一定程度的必然结果。但因为联盟刚宣布成立，目前还看不出对现有流通、分销体制会带来怎样的影响，最终要看联盟自身发展的情况。从目前看至少对吸引跨国公司的产品进入中国有好处。
关平虽然把药商联的成立看成是“历史的必然”，持明确的欢迎态度，但却提出一个实质性的、也是业内普遍关注的问题：联盟的纽带是什么？联盟能搭建一个怎样的平台？联盟成员间的利益如何衔接、平衡？与工业的合作如何实际操作？关平认为，联盟需要具体解决这些问题，现在已经有了一个良好的开端，他相信联盟能找到解决问题的途径。
侯全民和冯洁莲都认为，联盟刚成立，短期内看不到对流通、分销体制变革的影响。冯洁莲说：“我们需要时间来观察联盟对行业发展是利还是弊。”
在与工业的合作中，药商联希望争取到更大主动，目前看来在短期内难有实质性进展。冯洁莲在接受采访时表示，西安杨森与５家发起单位有十几年的合作关系，今后还是会继续现有的合作模式，分别与他们合作。关平也表示，东盛同样会延续与５家公司分别合作的模式。
事实确实是这样，一个刚诞生的组织，立刻对现状产生影响是不现实的。只有当药商联解决了内部合作模式、利益平衡模式等实质性问题后，只有当联盟的合作真正深入，并面对新市场、新的与工业合作机会的时候，联盟的力量才会逐步显现。
希望像联盟成员所期望的那样：靠５家公司在经营理念、发展观念、对市场的判断上达成的共识，药商联会越走越好。
要闻版
医药经济报2005年 第50期
作者：
驻京记者 王丹 摄影报道 2005-7-18