进入9月，一年一度的
流感接种季节已经开始，赛诺菲巴斯德、葛兰素史克以及凯容（原名为“凯龙”）等跨国公司摩拳擦掌，纷纷召开产品上市宣传会，积极备战。
今年对于流感疫苗市场来说，是比较特别的一年。6月1日起，《疫苗流通和预防接种
管理条例》（下称《条例》）开始实施，这使得国内流感疫苗市场在今年甚至今后几年都充满了变数。
投放量有所增加
业内人士估计，今年流感疫苗投放总量可能同去年持平，其中
进口疫苗仍将占一半以上的份额。据了解，去年全国接种流感疫苗1200～1400万人份。
其中，占国内市场份额最大的赛诺菲巴斯德公司今年将投放流感疫苗500万人份，比去年增加100万人份。这是该公司继去年增加100万人份后，又一次较大幅度地增加投放量。
葛兰素史克和凯容公司则表示，今年流感疫苗的投放量将与去年基本持平，分别为大约150万人份和130万人份。凯容公司北京代表处远东与北太平洋大区总裁舒俭德表示，供应中国的疫苗是由其设在意大利的生产基地生产的，英国和德国的两个生产基地受到污染而停产不会影响对中国市场的供应。
《条例》可能导致接种率下降
虽然几家公司的投放量与去年相比都持平或有所增加，但究竟这种供应量是否能满足市场需求，还是会供过于求，大家心里还没有底。
赛诺菲巴斯德公司市场部总监易青女士表示，今年的流感疫苗市场不好预测，情况比较复杂，有两个因素会影响市场的走向。好的方面是，SARS以后，国家对传染病和
疫情的监测很透明，宣传力度很大，老百姓也越来越重视；另一方面，赛诺菲巴斯德、葛兰素史克等大型疫苗生产公司每年都投入大量资金用于公众教育，因此，公众的预防接种意识逐年提高。据易青分析，比较不明了的方面是，各地对《条例》中“群体性接种”的理解有所不同，有的地方认为凡是一群人集中在一起接种就是群体性接种；但有人认为，既然是“自愿”，就不存在群体性接种，而这样的理解可能会影响各地疾病预防控制中心（CDC）上门为学校、单位提供接种服务，会使接种率下降，给市场带来一定的影响。
北京市CDC传染病地方病控制所所长吴疆介绍，今年北京CDC系统储备的80万人份疫苗已经到位，比去年实际接种的73万人份有所增加。他还表示，根据接种情况，数量可能还会增加。但吴疆拒绝评价今年市场是否比去年乐观，认为在《条例》配套政策没有出台、各地理解不一的真空状态下，接种率肯定会下降。
婴幼儿市场前景可期
另外，专门为3岁以下婴幼儿使用的流感疫苗0.25毫升儿童剂型的供应量今年将会有较大幅度的增加，儿童剂型供应偏紧的局面有望改观。
赛诺菲巴斯德公司去年在中国市场投放的儿童剂型疫苗是60万支。易青表示，去年是这么多年来该公司儿童剂型疫苗投放量最多的一年，今年投放量还会增加，预计最多可达到100万人份。
葛兰素史克公司今年也最新推出了专为6～36个月的婴幼儿设计的0.25ml预填充式包装剂型。该公司疫苗部产品组经理徐瑛称，该剂型今年投放量大约为几十万人份。
对于婴幼儿市场，易青表示，这个市场一直处于摸索状态，市场规模难以预测，目前的投放计划都只是根据经验和感觉。婴幼儿市场与医生向计划免疫儿童的推荐和跟踪力度有很大的关系，医生有无及时推荐流感疫苗，接种率就会相差很大。但是，易青认为，流感对婴幼儿的危险性很大，并发症会迅速危及生命。同时，婴幼儿由于需要进行常规计划免疫接种，是比较容易捕捉到的人群，医生可以直接向家长传递接种相关信息。因此，从趋势看，这个市场应该是逐年增加的。
CDC主渠道地位难撼
《条例》的颁布实施，长远来看，供应渠道的放开对市场的影响最大，但这种影响是渐进的。据易青介绍，多数省市与《条例》颁布前相比变化不大，各省还在制定当地的实施细则。为了保证有效控制冷链和正规操作，多数地方还是倾向于集中供应到省疾控中心，再由疾控中心往市县分发。
不过，易青分析认为，在市场更规范、国家对经营企业更严格地进行认证后，渠道肯定会逐步放开，“市场会要求我们把货供应到更基层的地方。”
是否拓展CDC系统外的供应渠道，是摆在各家疫苗生产企业面前的新选择。各大公司纷纷表示，今年还是以CDC渠道为主，暂时不会有太大的改变。
易青说，赛诺菲巴斯德还没有和CDC以外的医药经销商洽谈合作。但易青透露，赛诺菲巴斯德正在考虑今后把物流配送外包给有资质、有疫苗配送软硬件设备的专业物流公司，使疫苗能配送到基层CDC；同时，也不排除今后与CDC以外的医药经销企业合作。
葛兰素史克方面也表示，目前还是以CDC渠道为主渠道。未来随着疫苗市场的进一步扩大，出现更多符合《条例》要求的具有疫苗经营或接种资质的单位，因此，不排除会进一步拓展新的流通渠道的可能。
舒俭德表示，无论是疫苗生产企业、代理商还是CDC系统，对《条例》都要有一个适应的过程。在目前未出台相关实施细则的情况下，凯容的销售模式将维持现状。
一位不愿透露姓名的业内人士表示，在政策形势尚不明了的情况下，谁轻举妄动调整市场策略，都将会付出代价。对于这种悲观的论断，易青表示了不同看法。她认为，销售渠道逐步扩大肯定是趋势，谁能提供更好更全面的服务，谁就能走在最前面。
先“做大蛋糕”
无论市场因素如何变化，赛诺菲巴斯德、葛兰素史克等大公司都表示，目前竞争的重点不在各公司间的对垒，而在于加强公众预防接种知识的普及教育，共同做大市场。徐瑛表示，与其说几家公司间是竞争关系，不如说是伙伴关系。易青分析认为，中国的流感疫苗市场还有很大的增长空间。
从长远看，这还是一个供不应求的市场。现在的关键是培育市场，储备生产能力。如果生产企业都下功夫去教育公众、培育市场，那么市场扩大的速度将大于竞争升级的速度。
中国目前流感疫苗的接种率只有1%，与欧美等发达国家20%以上的接种率差距很大。赛诺菲巴斯德今年4～6月针对全国7个城市居民所做的随机问卷调查发现，不重视、怕麻烦以及顾虑接种安全是接种率低的主要原因。
8月底，赛诺菲巴斯德率先召开2005年产品上市会，邀请众多媒体，呼吁重视流感的家庭预防，重视高危人群——老年人和儿童的预防接种。9月8日，葛兰素史克邀请北京市众多预防接种机构的医生，召开2005流感疫苗
学术研讨会和儿童剂型产品上市会，并通过媒体，传达“老年人更应及早接种流感疫苗”的理念。同一天，2005’中国流感防治学术研讨会上在北京召开，三大疫苗公司积极参与，并邀请了WHO专家来交流应对流感大爆发的预案和经验。
就在最近短短的时间内，大型跨国疫苗公司做足了流感疫苗宣传这项工作。然而，与之相反的是，国内厂家少有声音。
（转载自《医药经济报》）
作者：
自动采集 2005-9-23