绿色AB领跑中国内衣

    沐浴改革开放的春风，AB集团走出了一条从艰辛到成功、从开拓到卓越的可持续发展之路。 
　　江苏AB集团公司前身是昆山正仪针织内衣厂，一家为上海企业代工的乡镇小厂。1987年初，掌门人周惠明果敢引进中纺大学陈美华教授的抗菌技术，开辟了一条新路。1989年6月，正式挂牌成立“昆山AB保健织品总厂”，1995年6月，正式组建江苏AB集团公司。从此，开拓了AB品牌发展之路。 
　　10多年来，AB以年均递增40%左右的速度成长。年生产规模已达到各类针织品5000万条／套，总资产已经超过5亿元。2003年销售额达8亿多元，利税7000多万元。外贸出口完成近1500万美元，是2002年同期的16倍。 
　　2003年AB的市场占有率为9%左右，在中国内衣业排行第三。AB保健类内衣，则已是不争的中国第一。在中国针织行业综合实力排序中AB集团公司位列第五。AB在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、WRAP等国际认证。AB的技术研发在国内处于领先水平。2003年，因成绩显著，名列苏州十大用工大户、十大民企科技先进企业。AB集团公司在2002年中国民营500强中位列319位。AB商标也因AB的出色业绩被国家商标局认定为中国驰名商标。2004年9月，AB内衣又荣获“中国名牌”产品称号。 
　　成功解码：研发与创新 
　　AB的发展史就是一部不断进行产品与技术创新的历史。1987年，公司成功引进中纺AB抗菌技术，并历尽千辛万苦，自主研发设备，使之产业化，开了中国衣着保健的先河，为AB以后的发展奠定了良好基础。 
　　应市场所需，AB逐步开发了保健裤、保健鞋垫、保健袜、保健文胸、保健卫生巾等系列产品，这些产品问世后，赢得了良好的声誉。后来，AB又开发了保暖内衣、细罗纹内衣。 
　　“工欲善其事，必先利其器”。AB从1996年开始，在技改上加大力度，花巨资引进世界一流水准的针织、印染、后整理、裁剪、缝纫等设备。投产后，丝光内衣、丝光T恤、羊毛内衣、棉＋莱卡内衣、美体内衣、真丝内衣等新品不断面市，并开发了新一代的健康内衣，如罗布麻内衣、彩色棉内衣、竹纤维内衣、莫代尔内衣等。 
　　AB产品因优良的品质深受市场欢迎，产品也不断在国际、国内的博览会上获得金奖，AB的羊毛内衣、丝光内衣被中国针织工业协会评为“中国时尚内衣”。 
　　目前，AB打样能力已获跨国公司认可，AB的一些面料已成为跨国公司在全球采购的样本。 
　　超常规反应：现代化管理的推进 
　　管理的优劣直接决定企业的生死存亡。1997年，AB借ISO9002贯标之机，对企业的质保体系进行系统建设，AB于1997年底顺利通过认证机构的认证，2002年又通过ISO9001∶2000版的认证，使AB的质量管理体系进一步完善，AB也因此获得省质量管理先进企业称号及质量信得过奖。 
　　AB十分注重环保。AB的印染厂顺利通过省经委、环保局的清洁生产试点企业验收。AB产品于2002年4月通过国际生态纺品Oeke-TexStandard100认证，取得国际市场的绿色通行证。2003年底，AB已经通过ISO14000环境体系的认证。同时，AB成功通过WRAP国际认证，有了参与国际合作的资格。 
　　2000年底，AB完成了彻底的改制，推行现代薪酬制度，薪酬与绩效挂钩，有效激励管理人员和员工的积极性，并致力利用信息技术，做到决策上自信化、程序化、透明化；管理上规范化、制度化、标准化；生产上现代化、自动化、机械化，以使AB有一流的制造、研发能力，使AB成为一流的企业。 
　　精彩华章：AB品牌的建树 
　　AB的成功，很大程度上可以归功于AB品牌战略的实施。 
　　AB品牌建设始终坚持一个定位：那就是“保健”，即打造中国保健纺织品第一品牌。AB坚持“立足保健，拓展内衣新路”的理念，以“追求卓越成就，致力人类健康”为宗旨，以“天然、绿色、健康”为产品卖点，通过电视、报刊、户外广告及售点形象宣传，扩大市场影响。AB品牌已位列中国内衣业前三名。 
　　通路为王：自有国内销售网络的建设 
　　周惠明说：“我们AB一定要建立自己的销售网络”。 
　　AB随着市场占有率不断攀升，于1995年对销售公司进行改制，集团公司控股，其余股份由各销售人员自筹投入，放手让销售公司自己发展。 
　　1998年，集团公司撤出在销售公司的股份，使销售公司完全私营，进一步提升了销售人员积极性，市场占有率迅速提高，AB在外地的销售公司一下发展到80多家，并连续五年居全国内衣业第三位。 
　　此外，AB还对销售网络推行优胜劣汰的制度。每年有5%的销售公司淘汰，以保持整个队伍的活力和激情。 
　　追随世界脉动：国际化战略的推行1996年以后，AB扩大视野，眼睛由国内转向国外，曾三次派员到意大利先进企业学习技术和管理，向国际高标准企业看齐。2001年，AB与意大利泽尔比公司合作成立AB泽尔比印染公司，印染技术全面与世界先进企业接轨，为高品质的面料生产提供强有力的支持。 
　　自2002年以来，AB集团与几家跨国公司建立了良好的合作关系。为了配套好、配合好，AB集团专门成立配套工厂。昆山出口加工区的佳纶公司已进入正常运营阶段，苏州工业园区100亩地的项目也即将上马。目前，许多跨国公司已结束对AB集团的试单阶段，大批量单子接踵而来。 
　　AB品牌正在走向国际化跨国公司代工，一方面在筹划建立自己的国际营销网络。目前在泰国、法国、俄罗斯等地已建有网点，AB品牌产品开始打入国际市场，并在20多个国家进行了AB品牌的注册。面对国内、国际两个市场的挑战，AB确立了今后发展的四大战略： 
　　1.继续做大做强国内市场，争创“中国内衣第一品牌”，五年内国内市场销售额超15亿元。 
　　2.进一步做好国际市场，争做中内衣出口前三名，2006年外销突破1亿美元。 
　　3.做好产业链的延伸，做大AB辅料、环保包装产业，并进军主业的上下游产业。五年内实现5亿元销售额。 
　　4.适度跨行业发展，进入金融、房地产、商贸等行业。