点击显示 收起
关注理由
为了分担母亲的生活重担，15岁的他想要出人头地。儿时的创业梦想一直刺激着他的神经！
热爱名牌服装，对穿着的考究促使他与服装行业结缘，26岁即与人合伙开办服装厂，坚决踏入服装业。之后步步为营，三度向成熟品牌“借壳”、借力NBA、嫁接2008奥运，在服装事业上不断向前迈进。
他就是柯夏鸣。
A 人物·创业故事
“时尚青年”艰难创男装品牌
柯夏鸣对名牌有特殊爱好，成家后放弃待遇优厚的工作，选择服装行业，三度借力，打造时尚男装品牌，近期又嫁接北京奥运，启动差异化品牌战略。
少时经济窘况想辍学创业
1961年，柯夏鸣出生于晋江罗山，在家排行老三。
7岁那年，父亲因病去世。在电厂工作的母亲扛起了养家的重担，家里家外非常忙，只能将他寄养在亲戚家里。
“那时每隔一年就要换一所小学，曾先后在泉州市开元小学、石狮市实验小学、青阳莲屿小学、青阳实验小学等学校读过书。”柯夏鸣的童年居无定所。
小学毕业后，他考进石狮石光中学。高中读了一段时间，他就辍学了。
1976年，母亲花光所有积蓄，在石狮盖了栋房子。他终于有一个安稳的家。但早熟的柯夏鸣已感受到母亲身上的重担：“正是这种经济窘况的压力使我萌生了辍学创业的想法。”
首战参股塑料厂亏500元
次年，当地创办一家塑料厂，只要交500元就能参股并进厂当工人。
“机会来了！”柯夏鸣认为。于是，母亲四处凑齐了500元支持他进塑料厂。但好景不长，数月之后塑料厂经营不善倒闭，500元也付之东流。充满创业激情的柯夏鸣首战失利，看到了创业的艰难。
塑料厂倒闭后，他以临时工身份进入母亲所在的石狮的电厂。那时，刚好赶上侨乡各村庄开始通电，他虽在外面安装线路，领到的工资却比固定员工还高。“那时，每天可发10块钱，而且，还能分到两包烟。”他告诉记者。
在电厂上班时，他对穿着非常考究，喜欢穿名牌。他清楚地记得，那时一条正宗的苹果牛仔裤要20多元。从那时开始，他内心深处形成了一种强烈的名牌情结，对他后来的服装事业产生非常大的影响。
1979年，他转到晋江的水利电力机构上班，一呆就是8年。由于工作轻松，在此期间，他在外面兼职做电子贸易生意，从香港和深圳批发商品到泉州销售。
挫折2万合伙办厂解体
1987年，刚刚结婚的他，做出了一个让身边人都难以理解的决定：放弃待遇优厚的工作，重新创业。
基于沿海来料加工的地域优势，那时泉州的纺织服装产业已经发展得比较完善，形成了一定的规模效应。对名牌服装的喜爱让柯夏鸣决定从事服装行业。
这一年，他出资2万元与人合伙在晋江罗山创办服装厂。创业初期，条件非常简陋，“招工方式很简单，工人都是一根扁担左边挑着缝纫机，右边挑着行李进厂的。”他说：“那时，生产的羽绒服和棉服主要销往东北地区。”
合伙生意仅维持了一年就宣告解散。
单干“第一桶金”赚数十万
1988年，他借了些钱到石狮单干。这时，他觉得应该做有品质的时尚服装。
当时石狮服装业经营比较混乱。由于物资紧缺，市场处于供不应求的状态，服装产品非常热销，导致很多服装厂都不怎么注重质量。但他却坚持自己的理念，通过完善质量管理体系，形成了一套“少而精”的生产模式。他模仿一些世界名牌，专门生产价格高、质量好的茄克衫，每件平均40元左右，与香港进口服装差不多。当年，他赚了几十万元。这也是他创业以来捞到的第一桶金。
到了1990年，他开始拥有100多名工人，并培养了一支30多人的管理队伍。那年，他注册了属于自己的品牌。
崛起三度借牌夯实基础
1992年，他迎来事业发展的第一次高潮。通过朋友牵线，他与当时在泉州服装行业排名第一的企业达成合作协议，用他公司的生产团队为其贴牌加工。到1993年初，他的工人已经接近300人，每天能生产1000多件服装。
世事难料，1995年，与他合作的业界“老大哥”风光不再。合作企业遭遇危机直到今天还在柯夏鸣的心里留下深刻印象，也促使他将更多的精力转向服装产品的开发上。
1995年底，他转而与七匹狼合作，借助七匹狼的品牌优势，利用自身在产品开发、设计和制造上的能力，借壳发展。
随着资金实力逐步充裕，他感觉独立运营品牌的时机已经成熟。是租牌运作还是创牌运营呢？他一时拿不定主意。此时，正值“拼牌”男装进行授权，柯夏鸣认为这是一个借力的机遇。
取得授权后，他马上召开1998年秋冬订货会，并投入100多万元进行宣传。那时宣传效果特别好，一个月内他就招齐全国二十多个省份的代理商，开启特许加盟专卖的先河。当年的销售业绩突破8000万元，专卖网络达到400多家。2000年，经销商抢着订货，甚至为订货发生冲突，但此后2年销售业绩徘徊在1个亿左右。
2005年，他与“拼牌”的合作到期。
攻势借力NBA显差异
此时，他召集了全国代理商和3个分厂负责人探讨企业发展前景，最终商定，利用自身的营销网络独立创牌，启动公司旗下的“西域骆驼”品牌，并进行股份化运作，共同经营。运用这种策略，他保住了原来所有的代理商和市场网络。
中国男装品牌的差异化日趋重要。他将品牌风格定位为时尚、张扬，色彩比较艳丽的休闲男装，面料选材、款式设计和颜色搭配等都体现出时尚、现代和潮流的气息，不仅与传统服装企业
不同，也要与闽南服装品牌进行区分。
完成一系列前期准备工作后，他马不停蹄赶到北京，策划在订货会前展开地毯式轰炸。三个月后，他的品牌已经在公众心目中留下深刻印象。当年4月份，他的春夏产品在全国500多个专卖店和专柜亮相，当年销售额超过1亿元，安抚了经销商的情绪。
次年8月，当他得知NBA来中国开拓市场的消息，迅速飞赴北京和上海与之接洽，并签订一系列合作协议。当年，其专卖店发展到900多家，销售业绩也比上年增长50％以上。
他将继续借力高端体育资源，嫁接2008北京奥运的商机，在全国展开新一轮攻势。
B 人物·对话
休闲服面临大洗牌
关于人才
比资金更重要
早报记者（以下简称记）：当前泉州服装品牌正大力网罗各类专业人才，您有何观点？
柯夏鸣（以下简称柯）：泉州服装品牌的掌舵人基本都属于经验型选手，甚至缺乏基本的学历，也没有受过良好的专业训练，主要靠多年积累的经验在运营。但当品牌发展到一定规模，如果不能借助专业人才对企业管理进行规范化、制度化和流程化，那么，企业和品牌都无法做大做强。
我认为人才应该摆在最核心的位置，甚至可以说，人才比资金更重要，因为人才的操作可以弥补一定的资金量，而缺乏人才操作的资金将不会增量。
关于营销
一个争论不休的话题
记：本土一线服装品牌凭先发优势，抢占了多数优质的营销资源，您2005年才开始塑造品牌，赶超难度太大了吧？
柯：借助营销资源进行品牌塑造是近年来争论不休的话题。但我认为无论是打广告，还是请明星代言，都不是创品牌的惟一渠道。我们除投资一定份额的广告，可能会更多地注重终端建设，构建强势的终端形象和服务平台。
我认为，终端不仅能直接提升品牌形象，而且对营销业绩能起到立竿见影的效果。单店销售额与专卖店的陈列、灯光、服务和导购技巧都有直接的关系。我们从今年开始，组建了一支终端服务团队，帮网络销售和生存状况做诊断，并进行策略指导。
关于行业
存活品牌不足5个
记：目前泉州服装品牌风格迥异，您如何理解品牌定位差异化？
柯：个人认为，随着竞争日趋加剧，国内商务休闲服装市场即将迎来一次大洗牌，能真正生存下来的品牌不会超过5个。
所以，不管是我们还是其他品牌，一定要找到自己的品牌风格和市场定位。我们目前的三大休闲系列中，时尚休闲，从款式和色彩上比传统的商务休闲超前，是男装风格的发展趋势，占50％份额；运动休闲是在休闲产品中渗透了运动元素，与纯运动产品主要针对学生消费群体相区别，针对走入社会、有一定经济基础的白领人群，大概占30％份额；商务休闲占20％，用于较正规场合。
关于NBA
球员生活在时尚前沿
记：泉州以鞋为主的体育运动品牌很重视借力NBA，您在服装领域为何也会结盟NBA？
柯：很多NBA球员在运动场外是时尚品牌的代言人，生活方式走在时尚最前沿。所以，NBA球员在球场上尽心尽力，在球场下尽情地享受生活的态度值得我们的品牌借鉴。
与NBA签约之前，我们面临如何整合营销资源，进行市场推广的关键时期。那时我一直想找个能为品牌提升的良好平台。我们和NBA寻求到了平衡点，因为我们所崇尚的理念是成功需要智慧，更需要执著，“骆驼”更是象征坚忍不拔、永不放弃的精神，与NBA不到最后一刻永不放弃的精神所展现出来的爆发力非常吻合。
关于文化
必须赋品牌予内涵
记：文化日益成为品牌核心竞争力的关键因素，您如何理解？
柯：一个品牌要获得可持续长久的发展，必须赋品牌予内涵。应该说，到目前为止，我们还没有形成一套真正属于自己的、能够一以贯之的核心价值观和品牌理念，这是未来努力的方向。但通过这几年的发展，我们已经找到品牌文化内涵的着力点和突破口，构建一个更具活力和更加时尚的休闲品牌。
C 人物·印象
追梦
在记者专访的二十多位泉州企业家中，柯夏鸣个性独具，思路非常清晰，语言表达也很流畅。
童年经历对他有深刻影响。他7岁丧父，一度过着寄人篱下的生活。一方面，这种漂泊感使他倍加珍惜与母亲的亲情，渴望家庭的稳定和温暖；另一方面，也在他内心深处产生一种自立自强和出人头地的强烈念头，渴望为母亲分担生活的压力和忧愁，使生活更加安稳。
梦想由此形成。
当这种潜意识的梦想遭遇沿海经济活力时，便衍生出一种创业的激情和冲动。从这个角度出发，不难理解他为何高中突然辍学。据说这与他的学习成绩没有直接关系，而是看到一家几口人的生活全靠母亲艰辛维持。同时，也不难理解他为何突然放弃一份优厚待遇的工作“下海”经商。
为了家人生活过得好些———他创业的冲动朴素而纯净。
他的人生故事渗透了一种责任。如果说，这种责任是源自童年一种“出人头地”的心理背景，那么，在他做出辍学与“下海”的选择之后，他将面临来自两个方向的压力：家庭的期待对于他的责任感是一种无形的内心压力，服装事业也给他带来一种有形的外在压力。
进入服装行业时，他才26岁，年龄和经验不足。他选择了一种聪明的壮大方式，即大家熟知的“借鸡生蛋”，先后与三大男装品牌进行战略联盟，借助别人的品牌外壳，获得自身发展所需要的经验、技术、工厂、渠道和资金。
他的借壳运作模式一度引起争议，但事实证明这不失为一种创业模式，同时也说明他思维敏锐、创新。因为，目前泉州一线服装品牌的掌舵人在年龄、经验和资本积累上，绝非出生于1961年的柯夏鸣所能仓促应战。
可一个不断遭受梦想折磨的人，注定不可能一辈子生活在别人的阴影下，这也是他在两年前启动自创品牌的内因。其冲击男装阵营的力度和方式，再次显示了他的非同一般。
这也是一个有梦想的中年人的生活态度。
人物名片
柯夏鸣
中国服装协会男装委员会委员中国品牌建设优秀企业家
福建省服装服饰行业协会副会长
石狮市纺织服装同业公会副会长
石狮石光中学教育促进会副会长
美国西域骆驼联合控股有限公司董事长
泉州市西域骆驼服饰有限公司董事长