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按照中国纺织工业协会副会长孙瑞哲的评价，江苏丹毛纺织有限公司的特点是“不求大，但它追求准确的定位和差异化的定位”，并因此获得了2007年度中国纺织工业协会产品开发贡献奖。从公司副总经理吴涛的角度来看，丹毛选择这样一条发展道路既是出于领导者的深思熟虑，也是顺应市场发展的必然结果。
看清市场 找准定位
据吴涛介绍，上世纪90年代中期，数家大型毛纺企业占据了绝大部分市场份额，因而规模小、设备陈旧落后的丹毛面临着巨大的生存和竞争压力。如何在困境中求发展便成为公司领导班子首先要考虑的问题。
尽管中国毛纺行业在产品品质和技术方面进步很快，而在女装毛纺面料的生产和开发上还有很多不尽人意之处。由于女装更追求时尚化、个性化，所以要求面料产品花色品种多、产量小，这就要求面料企业既要有开发和生产能力，还要有快速反应能力。对于大型毛纺企业来说，生产女装面料的市场回报率低，投入产出失衡，因此他们大多倾向于生产男装面料。在这种形势下，丹毛决定充分发挥规模小、管理相对灵活的特点，积极进入精毛纺女装面料开发领域。经过大量而细致的市场调研后，他们决定走产品差异化路线，并由此闯出了一片新天地。
完善体制 大胆实践
在确定企业的发展方向后，公司立即着手调整组织构架，建立研发团队，完善产品开发流程与开发机制，以市场为导向，从信息导入和产品研发方面双向推进差异化战略。
吴涛告诉记者，起步伊始，公司抽调技术骨干成立了品种开发科。为了保证产品开发的有效进行，公司一方面赋予产品开发科开发自主权，一方面直接参与新产品的开发管理，确保调配足够的资源以支持研发工作。同时，公司对研发工作实行特殊的考核办法，调动开发人员的主动性和积极性。公司还与东华大学、西安纺织工程技术学院、上海市纺织科学研究院等科研院所合作，聘请意大利资深面料设计师和染整专家共同合作提升产品质量和设计水平。
新产品开发不是闭门造车，而是要根据市场发展方向和消费者心理，有针对性地进行研发。而获得这些信息最准确、最直接的途径是与客户进行沟通。为了及时了解市场的发展动向，公司定期组织产品开发设计人员参加国内外的知名展会，同时品种开发科也积极参与客户洽谈，组织业务员和品种开发科互相交流沟通。在新产品开发后期，公司及时向销售部门介绍新产品的特殊性能和适用范围，同时设置更加具有激励性质的销售考核机制，让业务员更加主动推广公司的新产品。这样，丹毛内部在新产品开发方面形成了一个不断创新的系统，做到了从市场中来，又回到市场中去。
充分沟通 快速反应
为了保证新产品真正符合市场需要，公司与品牌客户长期保持紧密联系，以便充分了解客户的意图。针对女装市场要求快速反应的实际情况，公司建立了ERP管理系统，使生产各个环节通过ERP加强互动，提高了各部门的工作效率，使该项目获得江苏省“十一五信息化带动工业化试点企业”称号。
据吴涛介绍，由于女装面料在手感、颜色、品质、交货期等方面的要求更为严格，一方面，公司多次组织开发人员与意大利专家合作，逐步解决脱缝、滑移、挺括等问题。另一方面，公司购买了最新型号的美国进口电脑配色测试仪和自动滴液系统，确保颜色色差控制在允许范围内，目前，丹毛在控制色差方面已经达到行业领先水平；为了提高快速反应，公司先后采购2台日本进口小样整经机和一台德国整经机，专门针对小批量快速生产所配备；工厂还引进了筒子染色和计划并引进高温高压溢流染缸等设备。通过以上手段，公司可以分步骤准备半成品，然后根据客户的实际需要在短时间内提供成品。
此外，在流行信息的采集方面，丹毛长年与国家纺织品开发中心合作，掌握了最新国际流行趋势和专业的行业建议。通过不断努力，丹毛现已成为国家纺织品开发基地企业，并且在开发中心的带领下不断走向国际市场。（记者 李芫）