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主持人：各位网友大家好，欢迎回到中国服装网网络直播中心，这是我们现在在2012 CHIC现场为您所做的直播报道。本场直播访问我们非常高兴邀请到的嘉宾是汕头市金邦服饰实业有限公司的执行董事张东海先生！张总，欢迎您！
答：您好。
主持人：张先生您作为童装行业一位资深从业人员，首先请您为大家谈谈目前童装市场存在现状的看法？
答：国内童装市场是纺织业里面起步比较晚的一个行业，那么从早的就是八几年开始，晚一点也是刚刚开始，那通过这几年的发展，从九几年的市场比较理想化一直到2008年整个市场大家都觉得童装市场非常OK，后期的市场里面这两年大家碰到很多的瓶颈，一个是市场秩序的恶化，一个是竞争力的日益加剧，在这种情况下有很多企业进驻一两年很快就走了下坡路，因为我跟进了很多企业的很多的品牌，那么有很深入的交流，结果现象发现了他们没有太大的信心，本身认为是非常容易的一个行业，反而变成了非常艰难，那么这个中间要面临几个问题，一个是面对现在高成本的经营，利润不管是采购还是终端的人工，还有我们所开销的费用，包括推广所有的都是高成本，那么在低利润的时代里面我们应该要怎么样保证现在童装市场的良性运作。那么童装市场里面现在以我自己来看，因为中国目前的情况只是阶段性的，那么只是处在这两年比较低靡一点，未来的市场，因为我们中国随着城市进程化的扩展会带动国内更大童装业的发展，所以我认为在童装业市场里面在未来的五到十年才是真正的童装黄金十年，所以对于从事童装业来说应该是有信心去做，是比较可以的。
主持人：虽然说这个市场的前景是非常看好的，但是张先生您刚才也提到了说我们当前面临一个非常激烈的竞争，低利润，高投入，高成本，高人工这些都是大家需要去面对和解决的一些问题，您觉得怎么样控制这些因素来达到一个终端双赢的局面呢？
答：我们看了有几个方面的问题。第一点就是成本管控的问题，很多的企业在成本管控的问题上一味的追求着我低面料，低附加值去采购，甚至选择一点差面料不够理想，这也是一些童装企业里面觉得找不到突破口，我们要抓源头应该从设计师设计的部分，环节着手，在设计的环节上我们可以提出几个部分，第一，不要太多的款式化，只是讲差异化，不要应用特别繁琐的原料，把面料进行减少，把工艺做的更精，要把款式做的更精更漂亮，那么我用一种面料，以前大家会用一种面料只做一个款两个款，为什么一种面料不能做十个二十个，甚至三十个，这样的采购成本会直线下降，而这种比我们工艺上的节约要突破很多，这个应该从设计上，源头上进行去把控，同时批量的采购和批量的印染在这个环节上能够减少我们所有的开销成本。第二个就是我们在终端市场高成本运营时代的时候，需要更精细化的做法，那么精细化的做法里面第一个就是保证盈利的目的有几个，一个就是客人不单单是拿到低供货他就成功了，现在是行业恶性竞争的结果，最终是两败俱伤做法，企业当品牌没有保存实力的时候，你就没有办法支持代理商和加盟商的发展，而代理商和加盟商当然说你的媒体投入够大，你的东西又够好，你的供应价格又低，这是我们消费者的一个诉求。其实营运终端做错了一个方向，就是我们东西是做给顾客的，而代理商只是我们的一个通道，通过这个通道卖给他所产生的消费者，所以我们的东西是消费者认可，不是单一是你的客人认可，那个还没有形成终端，而且在这个基础上怎么样去保证，我怎么样能够拉掉原来的成本，以现在的物价上涨30%，我在哪几个环节可以拉到30%，第一设计环境，我从设计环节，第二个从工艺环节，在设计师突破口上，往往最简洁的东西最难做。又简洁又要有味道，这是我们最难做的。所以少用一些手工，手工用品，因为我认为国内市场里面并不是非常非常认可手工，你不是在做最高端的话，手工部分里面对我们来说会增加很高的成本，特别是高人工时代，这是第二点。第三点就是精细化的培训跟部署，那这样子才会造成管理费用直线降低，那我们很多的企业没有做到真正的绩效考核的方式，所以变成了很多的人工成本跟所有的成本都会拉升，最终这一笔东西要么就是企业自己不良性，要么是终端无力抗争，使品牌走入了一个局限。我希望童装他们要跟女装和男装去学习，因为女装和男装第一是加快了上货的波段，上货波段比较快，根据市场的反应他有一个完善的产业链。第二个就是寻求了很多合作伙伴，不是说我就一家我在去做，而是我给我的供应商是一个合作的关系，你可以跟工厂进行谈，我用股份进驻，那么股份进驻之后，这个工厂生产你的产品，所得的利润一定你可以分到30%，40%，那么把这个30%40%投资费用扔给你的供应商，我的成本始终可以保持低的和竞争的空间，这是我们行业里面应该考虑的很多问题。
主持人：您刚才讲的非常详细，可以把您本人的经验毫无保留的分享给我们中国服装网的网友们，张先生，我知道您本人也担任着好多家公司企业的总策划，在这里能不能跟我们分享一下您曾经参与的策划成功案例呢？
答：这里面比较新奇的有几个吧，因为我们一个是纵向的，追求精细化，追求高利润的，我曾经包装了一个内裤，男士内裤，已经够细了，只做男的，不做女的。那么做内裤的时候我们只做男士内裤，然后定成了一个高端内裤，每个内裤我们采用了魔方盒的包装，因为我们小的时候经常玩积木，玩魔方，我们拿在手上可以做很多的造型，魔方打开以后我们可以塞入一个品牌，里面每一条内裤都有它的消毒卡都有它的质检报告，都有它的出生证，然后把它做得非常精细，然后又很好玩，还有一个祝福语可以写，现在送礼，主要是女士送给男朋友或者是送给什么人，可以送内裤，但是内裤必须要非常精细的包装。我们也曾经做过说，一条内裤包装的成本比较高，我们也有很大上升的空间，我们第一用料少，但是确实要做的非常的精细，所以在这一点上我们进驻市场反响很好，因为我们在商场可以博取最小的位置，非常小的位置，我只用5平方10平方，我曾经跟一个商场经理在谈的时候，我说你这个是单位面积产值最高的，因为我确实比一些大的品牌卖的更好，因为我们进驻点非常容易。第二个就是现有品牌的一个渠道，那么很多人在发展的时候，我在策划的品牌比如说像蒙卡等等，我们在整个做的时候，已经抛弃了所有单一的渠道，在现在市场环境里面，我们应该更多元化的发展，因为我们非常清楚商业模式，要么我们是做国内的商场终端店，要么我们可以走终端大卖场，像麦德龙，家乐福这一类的商场，另外一种可以走大流通，还有一种是互联网，要不然你去做贸易，商业的模式里面应该就是这几种，这几种很多人认为鱼和熊掌不可兼得，我认为完全可以兼得。你要很清楚的把产品进行细化，分化产品概念里面我们有几种，第一种我们把产品分化做在，第一我做时尚的我就走终端，一线市场来走，在定价里面我有高端，有中端，有平价，就风格不一样，设计团队不同，就分化了你的流通，你的终端，你的大卖场，你的互联网，还有你的贸易，我相信一个企业如果单做一个一定是很难生存的，并且生存的很痛苦，如果是以我们五个通道一起去做，应该活得很好，因为我看进水管就会多了五条，所以企业在开辟的创新上应该走一条新的发展模式，才有的竞争和生存。
主持人：张先生其实目前国内很多服装公司都想要打造自己的品牌，可是有一些公司也是不得要领，不知道如何去打造品牌的形象，在这个方面您有没有什么经验可以跟大家分享呢？
答：其实所有的服装产业的打造，分为几种，虽然中国纺织业有八千万人在从事，但是真正从事营销终端的和品牌的做法真的没有那么多，从八几年开始然后到九几年培养起来的人才应该是没有那么多，而企业所起的速度是远远超过了人才这个速度，所以就变成了有很大的上升空间，这里面会变成一个不专业的人做了一些不专业的事情，所以才会导致了大家生存的艰难，我相信国内企业里面我建议两点，大家生存的比较难的一个问题，第一个问题就是商品的严重同质化，家家都有，第二个过度的包装，这是我对国内的服装企业，我觉得是浪费钱又得不到好处的地方，我们再看现有的现状里面，我们推广的理念应该是有一些环保价值的，那么因为我今年又来到北京展馆已经15次了，连续来了15年，没有间断，我每一次发现都有一个很深的感触，特别是最近这几年，每一年都有海外的展团，我们每一年都在观察，我们国内只是模仿或者是严重过度的包装，非常的豪华，场面非常大，别人只是节约了很多的资金投入在产品和设计上，所以我们忽略了两点，第一点是文化建设，第二点是产品本身的本质，我认为做任何的东西，你要追求两点，第一你怎么样形成差异化，我和别人不一样，这需要原创设计，而不是模仿设计，模仿设计就要一样。第二点你怎么样去建立你的文化，没有文化的东西永远走不长远，那么这一点大家应该是清晰，到目前为止我希望大家更清晰一点。所以我们在做的时候发现了我们很重视包装，但是进去了以后，我们的衣服真的不行，人家很不重视包装，进去以后衣服真的很好。现在的消费者应该是完全不同了，因为特别是童装，下来的消费群70后，80后，90后，应该跟我们最早五六十年代的消费理念完全不同，目前的情况我建议一个是文化，另外 这一代人认识和知识面和文化的诉求也不一样。再就是我们产品的本质，就是做服装的应该漂亮，做餐饮的应该好吃，一定会做好。
主持人：张先生由于时间关系，采访最后我还想请问你一下，您对于这个童装行业未来得发展有没有一些自己的建议呢？
答：第一，前面已经提到过这一点，国内童装整个发展业态来看，一个我认为只是这两年的沉淀，这两年的沉积，国外品牌的进驻对我们带来很大的影响，其实也是对国内的提升，但是我们每一次提升都是在别人之后，别人先做了我们才进行提升，前几年日韩品牌的进驻，我们不清楚，中国一窝蜂的统统跟着日韩装，这个好做，我跟着他们做也好，我卖的便宜一点再便宜一点，但是违背了做品牌的本质，品牌的本质我们需要做附加值，但是结果我们没有办法做到附加值，是因为我们没有原创的设计，这是我们在品牌的文化和产品的建设上我给的建议。营销渠道的设置上我建议是在我们又要很清晰的认识到我做什么品牌，定位在哪里，我的顾客群是谁，给到谁，未来童装市场里面我们随着经济在提升和恢复，跟城市进程化的发展，国内的市场里面我一直认为是一个黄金时间刚刚开始。
主持人：那相信在未来童装市场肯定会走的越来越好。
答：当然
主持人：最后感谢张东海先生来到我们中国服装网的网络直播中心接受我们的采访，感谢您！
答：谢谢。
主持人：各位网友，我们本场直播就到此结束了，感谢您的关注，我们下场直播再见。