PTO开出首家样板店倾力打造“超低价”概念动态 | 39康复网

新药店开张本来不是什么新鲜事，但是4月28日匹特欧药店贸易联盟（PTO）在贵阳市次南门开出的首家样板店在当地引起了很大的震动。开业当天人山人海不说，当地一些药店的老总们都不约而同地带着下属来到这家新开的药店，为的是一睹“超低价形象店”的庐山真面目。

价格有多低

与以往所有新开业的门店不同的是，作为PTO成员之一的贵州一树在这家门店开业时挂出了“新一树新形象”的条幅，他们对外宣称这家店是作为PTO经营模式的首个样板店，保证“药价超低”。

开业当天，记者在这家药店看到很多常见药品的价格确实比市场价格低很多。如杭州民生的“21金维他”，周边几家药店的零售价格是每瓶19元，最低卖18元，而这里卖13.8元，降了约30%；吉林吴太的“感康”的市场零售价是每盒10.5元，这里只卖5.8元，降了约40%；“江中牌健胃消食片”的市场零售价是每盒4.6元，这里卖2.0元，降了50%以上……

记者随机采访了一些提着篮子购药的市民，一位市民对记者说：“这两年都在搞平价药店，药价降了很多。说实在话，现在很多老百姓心中都有一把明帐呢，哪家药店便宜就去哪家。一般新店开张时药价都会低一点，但是不敢相信现在的药价还能更低。”

贵州一树连锁药业的有关负责人告诉记者，实行低价不仅仅是在开业期间，今后药价将继续保持在市民想象不到的一个超低价位。PTO药店绝不是搞恶意的价格竞争，而是因为PTO药店实实在在拥有价格上的优势。据了解，该店开业第一天销售额就达到了21万元，这出乎当地业内人士的意料。

这家PTO样板店给贵阳药品零售市场带来的震动是显而易见的，当地颇有影响力的华氏大药房一家距离该店不远的门店反应明显，该店在门口打出了“购买10元药品可获送1个鸡蛋”的宣传单，而且还将鸡蛋整筐地堆放在药店的入口处。

贵阳本土的另一家规模较大的药店“福安康平价大药房”负责市场的邓先生在接受记者采访时表示：“现在业内都在说这个PTO药店，同行们都开始着手搞一些活动，而且都想在药价上做文章。”

提前“发难”

打开4月27日的《贵阳晚报》，细心的读者会发现头版上面的两则广告引人注目：占据报纸一半版面的广告内容称“28日在市南明区次南门贵州一树连锁药业将有一家‘超低药价’新门店开业”，并且特别强调“作为PTO经营模式的新的连锁药店首站登陆贵阳，将以全新的低价回报市民”。而在这则开业广告的正上方，同样也是一家药店的广告，这是该市“芝林大药房”要在4月28日推出“五•一”大型促销活动的广告，活动内容包括卖药送礼品，“只要来就送”和“送现金”的广告词尤为吸引人。

记者通过采访了解到，芝林大药房是贵州药品零售企业里规模和销售业绩都排在前列的连锁药店。以往在当地主流媒体上像27日这样的“广告战”也是从未出现过的，更有知情者透露：“芝林大药房在得知一树要在28日开新店的消息后，随即想办法去报社补上了这则广告由于广告位置紧张芝林大药房只好在头版重点预告了广告的大致内容，并在报纸的15版作了详尽的具体活动内容介绍。”

但是当地的业内人士对贵州一树次南门店在28日开业还是感到有些意外，贵阳次南门附近一家药店的工作人员对记者表示：“前天（26日）看他们店还在装修呢，谁知竟然在今天（28日）开业了，真的是始料不及。”

贵州一树连锁药业总经理王春雷有些得意地对记者说：“大家都以为我们会在5月18日左右才开业，结果我们提前了20天时间，其实这家店从准备到开业也就只用了10天时间。现在药店的竞争激烈，之所以这么快地把店开起来，是想早一点让老百姓知道‘PTO’到底是什么东西，同时这个新的概念是直接针对降低药价来的，我们怕会出现一些始料不及的场面，所以就赶在“五•一”前夕开业，估计打了竞争对手一个措手不及。”

优势在哪里

对于这家“超低价形象店”的开业，当地业界反应强烈。

贵阳芝林大药房的黄总经理亲自带着自己的下属来到该药店，不仅比较药品价格的异同，还向药店员工提问“PTO与其他平价药店最根本的区别有哪些”，试图找到更多可以学习的新东西。

厦门鹭燕大药房有限公司总经理朱明国也带着一个总经理助理和一个部门经理亲自从厦门赶到贵阳，他说：“现在药品零售行业的竞争已经不能再依靠价格战，但是又该如何应对，谁都不知道。现在业内有了这样一个PTO，所以要来亲自感受PTO新店到底与现在的平价药店有何不同，以便再选择是否加入PTO，为药店的进一步可持续发展谋求新的出路。”

身兼PTO总经理的王春雷向记者表示：“PTO最大的特色就是具备更大的降价空间而使药店拥有价格上的优势，还有一个特色就是推出自营品牌的药品。”但是记者在该店并未找到PTO自营品牌的药品，对此王春雷解释说：“自营品牌也是PTO药店独有的核心竞争力之一，目前还不能将这些属于自营品牌的药品暴露出来，但是贵阳的老百姓已经在享受它们的价格优势，等时机一成熟，自然会让老百姓知道哪些是PTO的自营品牌药。”

开业当天，该店门面上方虽然挂起了巨大的宣传横幅，特别提示出“PTO药店贸易联盟”的概念，但是由于横幅挂得太高，许多消费者都没留意到。再加上PTO在新店推出的自营品牌药不为人知，这样一来，是否真的能把自营品牌的招牌打响呢？

对此，贵阳芝林大药房总经理助理张丽谈到“PTO到底能不能真的成为‘价格战’的终结者，我们会拭目以待，积极应对。不过无论如何，最终受益的还是老百姓。”

（转载自《医药经济报》）

作者：自动采集 2005-5-14

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