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新年的钟声已经敲响，在这辞旧迎新举家欢庆的日子里。2008年已经成为历史中的一页，不管在这一年中有多少的心酸和泪水，又或有多少收获与成就；不管是幸福的微笑，还是负债的惆怅；历史的车轮滚滚向前，2009我们已经开始踏上新的征程，愿大家在新的一年中都有一个好的开始，负债的扭亏为盈，小有收获的百尺竿头更进一步，收获颇丰的更要立足实际，稳扎稳打。
2008年的药材市场跌声一片，不管是久经沙场的将帅之才还是刚刚入行的小虾小将都感到冬天的阵阵寒意，当然这一切既是偶然也是必然。外受金融危机的影响，内受大家对2008“奥运效应”高期望值的推动，再加之市场连续高位运行使供求关系发生变化，市场客观经济规律的调整。综上所述，2008年的烂市也就在情理之中。所以我们都应该嘉奖自己在2008年的付出，但同时也应该从中总结经验教训。前车之鉴，不忘后车之师。在2009年打一场漂亮的胜仗。
孙子兵法有言“知己知彼百战不殆”。“己”顾名思义就是我们自己了。首先，良好的心态是事业成功的基石，这就要求我们既不要自视过高，又不要妄自菲薄。其次，我们必须充分认识并分析自己所处的市场环境，细分市场，找出自己的优势所在，结合市场实际，差异化营销，尽可能做到“人无我有，人有我优”，突出自己的优势和特色，这样方能保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。
当然这里的“彼”不只要求我们认清并了解我们的竞争对手，更要认清并了解目前的市场形势。第一，在经济一体化的市场大环境中，我们和自己的对手之间已经不仅仅只有竞争而更多的则是分工合作。上游的厂家、中间的药商、下游的药贩，同处一个产业链，环环相扣，任何一环的脱节，都直接导致整个产业链发生重大调整。另外，大家是一个利益共同体，共存共荣。所以，在市场逐渐完善竞争日趋激烈的今天，我们不仅仅要做好自身的产品，更要做好后续的服务。比如产地的药贩，不仅要帮当地的药农将药材卖出去，更要根据市场运行情况指导药农做好种植品种的调整。当然这也对药贩自身的综合素质有了更高的要求，但是我们都明白在一个行业中要想长足发展并做到同行中的佼佼者就必须练就过硬的基本功。产地的量就是我们的饭碗，只有药农赚到钱才能保证稳定的种植面积，而稳定的种植面积是量的基本保证。所以，我们在追求自身利益的同时，千万不要忽略产地药农的利益。同时也只有溯本求源，才能避免犯缘木求鱼的低级错误。另外，我们必须清楚，产地药农和药贩之间的关系就犹如水和舟的关系。“水能载舟，亦能覆舟”两者是相互依存，辩证统一的。
而作为站在市场一线的药商因其所处的市场环境掌握着供求变化的第一手资料，也更应加强和产地药贩的沟通交流，使得产地药贩掌握更多的信息，为药农提供更准确的资料。从而在一定程度上保证产地种植面积的稳定，也保证整个行业的繁荣稳定。不管是药厂、药商、还是药贩我们都必须明白，没有药材原料就不可能有繁荣的药材行业。任何一者都不能孤立存在，无高低贵贱之分，明白了我们各自在市场定位中所扮演的角色，我们才能更好的发挥各自的市场作用，使我们的药材行业更加繁荣昌盛。
第二，随着全球一体化脚步的迈进 ,在信息与资讯日益发达的今天，我们应该充分认识到单纯依靠以前积累的传统经验已经行不通了。一夜暴富对于日趋成熟完善的市场已经真正成为天方夜谭了，一夜暴富的几率绝对不会比中五百万彩票的几率大。所以对于我们的每个从业人员都只有凭借勤劳的双手，聪明的智慧，丰富的资讯，并且万万不可小觑现代通讯工具的作用。只要严格践行这些原则并持之以恒，取得巨大的成就虽然不敢说指日可待。至少在不远的将来，我们在行业中为自己赢得一席之地小有收获还是值得期待的。
新年伊始，谨祝各位药友在2009年宏图大展，每个人都得到自己想要的!(此文仅属个人拙见，不足之处还望各位前辈不吝赐教。谢谢！)