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2013年4月，中科康馨电子技术（北京）有限公司（以下简称中科康馨）历经3年时间，将中科院理化技术研究所的一项技术发明专利——“用于人体体表信息采集及分析处理的数字化系统”平台产业化，推出CCS-103心电无线监测仪，获得国家颁发的医疗器械产品注册证，正式面向市场。这意味着高端医疗服务的动态心电监测，开始步入寻常百姓家。
在公司组建、产品设计、原理验证、工艺方法、标准制定、临床试验、生产流程、技术普及乃至市场准入等现代医疗仪器所必经的复杂且漫长的过程背后，一个数据让人刮目相看：3年投入6000万元。
10月底一个温暖的午后，中科康馨电子技术（北京）有限公司董事长张发旺在接受《中国科学报》记者采访时，不疾不徐地讲述着创业故事，一个房地产企业投资高科技“赌”未来的故事。
“我有思想准备”
三年前，看着眼前实验室里手工拼装出来的不起眼的小仪器，张发旺被“健康管理的普惠型医疗技术”这个概念撞了一下腰。
中科院理化所“百人计划”研究员刘静博士介绍其自家的“孩子”，充满激情。基于手机的人体心电信号无线检测装置，可应用于运动状态下心电监测、睡眠心电记录，由此引申出广阔的普适医疗前景，并代表未来低成本医疗的一种重大发展方向。
但张发旺想的是另一码事，家庭健康管理未来将有很大的市场，可能成为企业可持续发展的机遇。
彼时，张发旺的名片上，董事长的前缀是太原锦金龙房地产开发有限公司。
“地产商倒闭潮”一说，在2009年一度甚嚣尘上，山西房地产市场也出现疲软态势。山西省通过土地出让、政策优惠的手段，鼓励企业谋求转型。
“单纯依靠房地产支撑企业长远发展，没有后劲。”张发旺说，通过山西省科技厅的牵线，他首次接触到了中科院理化所无线心电监测仪和液态金属散热器两项技术。
当他北上进行谈判时，对于这两项技术的前景有种隐隐的希望和期待。
“房地产商投资高科技，你不怕风险？”在座的研究员和博士们提出疑问。
“做任何事业都有风险，就像赌。”张发旺回答说，“创业也是在赌，我有思想准备，就算输了，也能积累经验。”
“创业首先是胆，其次是识。我有胆，你们有识，咱们胆识结合干一场。”张发旺说。
2010年10月，中科康馨成立。12月，与中科院、清华大学签署《技术开发合同》，专注于便携式数字医疗产品研发。
对高科技的追求
房地产和高科技企业可谓有着天壤之别，张发旺是门外汉，“对高科技一窍不通”。“尊重人才”是张发旺的基本原则，中科康馨从管理到研发都通过社会招聘，包括总经理钟秀斌。
“他是有战略眼光的人，对高科技有超乎常人的睿智追求。”钟秀斌这样评价张发旺，他不急功近利，不仅将此作为一项投资，更是作为一项事业。
3年时间里，中科康馨对原理样机进行了产品化开发，每年研发投入近千万元。今年获得SFDA注册证书，为无线心电监测仪大规模产业化奠定了基础。
记者采访时，中科康馨无线心电监测仪已经销售了几十台。“这个销量微不足道，但我们看到了曙光。”张发旺说，明年的销售预期是1万台。加上山西生产基地的建设，张发旺已经为高科技转型投资6000万元，但他并未急功近利。
有房地产企业经营收入的支撑，中科康馨没有一般高科技创业企业那样突出的资金问题，但在创业过程中，人才匮乏和产品化之难，是张发旺未曾体会过的。
“我们是初创企业，规模小，招人太难。”张发旺说，将中科康馨注册在北京而不是太原，一是因为接近技术源头，此外则是考虑到北京的人才优势。即使如此，创业公司仍然逃不开人才招聘及流失的现实问题。
“技术变成产品，我们吃了很多苦头。”钟秀斌说。
连续动态监测是无线心电监测仪最大的特点，然而，在产品化初期，监测仪解决不了抗干扰问题，心电是非常微弱的人体信号，仅仅是人体活动产生的静电就会导致较大干扰，使得监测数据不稳定。中科康馨研发团队采用先进的算法技术，用一两个月的时间解决了这个问题。
成都现场体验活动，在北京没有任何问题的监测仪，在雨季的成都却无法使用。研发团队找寻原因，最终发现防潮设计不足。
“产品化的过程意想不到的问题太多了，技术困扰在开发中不断出现。”张发旺说。
然而依托中科院和清华大学，中科康馨有底气。技术起源和产业选择来源于中科院、清华大学，血统纯正；当企业发展到一定程度，需要更强的研发力量，产学研合作则能保障技术的可扩展性、可提升性。
健康是最大的需求
今年8月，国家心血管病中心发布《中国心血管病报告2012》。报告指出，我国心血管病患病人数为2.9亿，每10个成年人中就有2人患心血管病，每10秒就有1人死于心血管病。
一个普遍被认同的观点则指出，心血管病死亡并不多发于医院，而往往是发生在院外——没有心血管医生监护的地方。科技部已将远程、无线及移动医疗确立为医疗器械科技产业“十二五”专项规划的重点，它们同时也是国家卫生计生委卫生信息化建设的重要内容。
中科康馨无线心电监测仪仅有一张名片大小，是目前市场上唯一能够进行心电连续动态监测的家用监测仪。通过客户端软件连接数据服务中心，可实现监测数据上传、存储、分析功能，一旦心电图出现异常，用户就会接到公司心电专家的专业指导和建议。
去年中科康馨在成都的体验活动中，一位老先生体验中被发现心脏异常。专家建议其去医院确诊，老先生认为自己身体很好，没有任何不适，拒绝前往医院。不幸的是，一周后老先生猝死的消息传来。
今年在太原，一位老太太在现场体验中被发现心脏有严重的异常情况。监测数据回传，心电专家读图分析后，便建议其立即前往医院检查就诊，苦口婆心、几番劝解，终于将其说服。检查结果表明，老人心血管堵塞已达80%。心脏支架手术之后，老太太成为中科康馨的忠实用户。
产品虽好，挑战的却是老百姓现有的健康理念。线上线下立体出击，产品销售科普先行，中科康馨将理念的转变看作是长期、持久甚至永远的事业。
为此，中科康馨投入建设网站，打造中国最权威的心血管保健资讯平台。“一些读者因为了解健康知识，学会心血管保健，自然会变成我们的用户，社会效益和企业发展紧密结合，我们的付出是有价值、有意义的。”钟秀斌说。
一个个案例坚定了中科康馨的决心，也让他们看到希望的曙光。