———主持人与采访博奥生物有限公司记者的笔谈
主持人 周 巍
产学研密切合作
盯紧国内国外两个市场
周巍：仅用5年时间，走过了从启动生物芯片技术研究到技术成果迈向产业化之路，博奥生物依靠自主创新高速成长被海外媒体惊叹为“闯出了赶超西方高科技的新路”。我注意到，博奥生物在创立初期就实现了生命科学领域第一次技术
出口，并以技术入股方式在美国发起设立了生物科技公司。作为我国第一家按照企业化运营的国家级工程研究中心，博奥生物是如何实现从研发实体向企业实体的成功转化的？如何实现跨越发展的？
陈燕：为什么博奥生物能在短短5年内成长为一家国际知名的生物高科技企业？这是采访中我一直思考的一个问题。是因为博奥生物拥有一个得天独厚的技术平台————生物芯片北京国家工程研究中心吗？还是因为博奥生物承担了“863”、“973”计划等多项国家重大科技攻关课题，争取到了大量的科研经费投入？不可否认，技术和人才的积累、研发投入的保证对一家高新技术企业的发展至关重要，但是环顾国内众多获得高新资质的企业，手中握有这两大资源的不在少数。更为重要的是，博奥生物坚持自主创新、紧紧围绕市场目标进行产品开发和经营
管理。博奥生物是按照“公司＋中心”的模式创建的，几大高校控股的股权结构决定了学企始终保持密切合作关系。
2001年，成立不到1年的博奥生物就实现了中国生物芯片技术向国外的首次输出，以技术入股的方式在美国创建了美国腾隆生物科技公司，并先后成功融得境外风险投资2000万美元，其开发的用于药物筛选的细胞膜片钳芯片产品在技术上居国际同行之首。一块半指大小的芯片售价100多美元。一开始在这个芯片上每小时可以做16个细胞分析，现在每小时能做380个，药物研发效率大大提升，新药的研发费用由此大大降低。
2004年，博奥生物实现了中国高端精密生物分析仪器向美国的首次出口。2005年博奥生物激光共焦扫描仪出口订单达到百万台级规模，同一年实现了HLA基因芯片分型技术和部分生物芯片耗材产品的出口。伴随着产品批量出口，博奥生物的国际销售收入也从2004年的近300万美元升至2005年的500万美元。
在国际市场首先取得突破的博奥生物将目光投向了国内市场的开发上。目前博奥生物自主研发的用于2008年北京奥运会的兴奋剂检测蛋白芯片已经通过了北京市科学技术委员会组织的专家鉴定，自主研发的用于
食品安全检测的兽药残留蛋白芯片检测试剂盒已获得国家质量监督
检验检疫局组织的专家鉴定。
技术重点突破
集中力量实现跨越发展
周巍：在生物技术的竞争上，不少国家都处在相近的起点上，生物科技成果产业化周期的缩短，为我国生物芯片业造就了新的赶超机会。客观地看，与拥有几百项专利的国际一流生物芯片企业如昂飞、安杰伦等相比，以博奥生物为代表的中国生物芯片企业还有差距。如何学会瞄准国际水平确定技术优势、提高科技成果研究与应用水平，是我国众多高新技术企业的共同课题。博奥生物2005年提出“在优势项目上二次开发”，其中有何涵义？
陈燕：在强手如云的生物芯片领域，仅仅有一技之长是不够的。博采众长的博奥生物采取了“人无我有、人有我优”的竞争策略，在快速滚动发展的同时，根据市场需要不断丰富产品谱系。可以说，博奥生物的最大的特点就是能提供包括各类生物芯片、生物材料与试剂、生物自动化仪器和软件和数据库在内的整套解决方案。博奥生物也是国内惟一一家提供基因芯片、蛋白芯片、细胞芯片和组织芯片四位一体生物芯片服务的企业。像博奥生物一样同时拥有宽广产品线、丰厚技术积累和强大研发能力的生物企业在国际上也是凤毛麟角。
在博奥生物，每个项目启动前，都会进行深入的前期市场调研，并提交由资深科学家、商务开发和
营销专家组成的“科学顾问委员会”和“工业顾问委员会”进行可行性论证，收集前沿技术信息，找准研发方向，达成技术协作。“在优势项目上二次开发”，正是博奥生物加快技术成果转化、为客户提供更多应用型产品和技术支持的过程。
以市场为导向，博奥生物研发出了首块家蚕全基因组基因芯片，通过这一芯片找出与蚕丝质量和丝产量相关的基因，优化蚕种，提高蚕丝产量和质量；
以市场为导向，博奥生物首创以生物芯片做HLA基因分型，推动中华骨髓HLA分型入库的事业，提高国内医疗健康水平；
以市场为导向，博奥生物开发出
中药材
GAP综合信息管理系统，直接推动了中药材规范化种植和生产基地规范化管理；
以市场为导向，博奥生物研制出常见致病菌鉴定和耐药检测芯片，缩短
临床感染检测时间，方便对症下药……
搭建开放平台
自主创新不是闭门造车
周巍：自主创新不是闭门造车，需要与市场连在一起，与扩大合作开发连在一起，与参与国际竞争连在一起。对于高新技术企业来说，专利保护体系的建立与创新型产品的开发和推广同样重要。在与众多生物公司竞争和合作的过程中，博奥生物为什么从未遭遇专利纠纷？
陈燕：很多国际生物公司在全世界范围购买了各大相关研究机构的专利技术，其覆盖面很广，为自己撑起了一把专利保护“大伞”。独辟蹊径、避开与专利化的芯片技术正面的交锋往往是很困难的，因为只有在拥有了一批专利之后，才有基础与对手进行专利的交叉使用。
如何应对同行的专利封锁？博奥生物的答案是坚持国际化运作，按国际规则办事。
2005年4月26日，博奥生物与全球基因芯片“领头羊”昂飞公司签署了战略合作协议，合作内容包括共同开发生物芯片个人扫描仪、专利共享和合作销售等。信服于博奥生物扎实的研发实力和高加工精度的昂飞公司，很快派驻了技术人员、提供了设备支持，着手共同开发新型生物芯片个人扫描仪。此后，博奥生物与国际一流生物公司的平等合作越来越多。
博奥生物为什么特别重视国际合作？
我曾问过北京博奥生物芯片有限公司副总裁这个问题，他回答说，“关起门来说自己掌握了国际一流的芯片技术是没有用的，只有把自主创新的技术转让出去或把产品销售到国外，在全世界范围内参与竞争，才能真正了解我们的技术水平到底如何。而且，这样研发的成果一出来就进行了国际性的知识产权保护。”
在迈向市场的同时，博奥生物为完全自主研发的中国“生物芯”构筑了一道专利保护墙。目前博奥生物申请专利累计达92项(发明专利申请80项)，其中全球PCT专利申请51项；已获得美国授权专利7项，日本授权专利1项，国内授权专利24项。
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