门面宽广的卖场易于吸引顾客

　　
　　对顾客来说，卖场如果宽广，就有开放感，能为自由自在地购物而感到快乐，心情亦会随购物而感到畅快。希望能自由自在品尝购物的自由，是一般消费者的需求。所以，装修卖场的第一步就是要扩大门面。
　　卖场的门面要具有开放感。就是从卖场外能直接透视卖场内，一般采用玻璃门来提高透视性。从商场外面能看到卖场内一切或能看到大部分，这样顾客能舒心进入卖场，反之，顾客会产生不安情绪，降低购买欲望。
　　卖场纵深宜宽不宜窄。正面宽度大的卖场门面容易吸引顾客，因为这样会令人感到卖场的广阔。如顾客进入卖场的深处，再出来而感到距离和时间长的话，这与进入洞穴担心找不到出口一样，会影响购买欲望。因此卖场门面宽，纵深适当，适合做大卖场，反之适合开专卖店。
　　门面宽广扩大客流量。如门面变狭窄，就会紧缩客流。因顾客有限，卖场便不得不把售价定高。
　　▲第一主通道很重要
　　进卖场后的第一主通道是欢迎远道来店顾客的重要通道，各种商品的陈列琳琅满目，POP广告如欢迎的旗帜，顾客对良好购物环境的体会即将开始。
　　让顾客进入第一主通道就能明确了解本卖场的特点。为此，第一主通道必须呈现出细致差别化，其差别化主要体现在以下三方面：
　　第一主通道要宽广，宽广是欢迎的证明，狭窄是不欢迎的证明。通道狭窄，表示只欢迎你一个人。以大众为对象的商场，应以宽广的主通道（一般指四辆购物推车能一起进入的宽广通道）两侧富有特色和吸引力的商品来欢迎每一个人。
　　第一主通道摆放的商品要让顾客进入卖场后感到惊讶和兴奋。在第一主通道应布置具有巨大冲击力的商品。
　　第一主通道是获得最大单位面积利益的地方，既有特价商品也有畅销商品。陈列商品上架快速，利益便会重复。在一天的营业中，这里是销售额和毛利额最大的地方。
　　▲顾客从右侧入口容易进入
　　卖场的入口设在右侧一般较好。入口是设在中央、左侧还是右侧曾产生很多争议，而结论则是，入口应设在右侧。入口设在右侧较好的理由：
　　开设卖场、大卖场较成熟的美国、法国、日本等国家，大卖场入口都设在右侧。
　　视力右眼比左眼好的人多。
　　使用右手的人较多等。
　　多数人都用自己比较强的一面来行动。以右手做主要动作的人，注意力往往集中在右侧，由右侧开始动作，这是为弥补左手的弱点。实际上，从右侧入卖场后，以左手拿购物篮，右手自由取出右侧壁面的陈列商品，放入左侧的购物篮，以这种动作来前进，然后向左转弯。如果相反从左侧的入口进店，左侧的壁面陈列的商品以左手很难取出，所以必须转身用右手来拿。向前前进时右手不能动，向右转弯时，左手变成无防备因而感到不安。对顾客来说，能自由使用右手的卖场，便会成为顾客选择的第一卖场。卖场把顾客的方便置于卖场的方便之上，整个卖场贯彻这种方针来服务，卖场将变成优良的卖场。
　　 （江新）