中智并购中山恒生后创新绩 年销售增幅超半数

　　中智药业2007年并购中山恒生后，经全面梳理、重新规划，制定了一套中长期发展战略，经过一年来的运作，2008年恒生业绩创出新高：2008年全年销售是2007年的151.3%，高于整个医药行业的平均增幅，其中，该企业核心品种“克咳片”销售是2007年的253%。

　　2007年中智并购恒生之时，看中的首先是恒生悠久的40年的发展史和完善的产品结构。恒生的产品大多是常见病一线用药，不仅市场容量大、质量稳定功效好，而且产品概念成熟、价格实惠，最适合第三终端市场，这吻合了中智的战略发展定位。

　　2008年新医改征求意见稿公布，相关第三终端的政策导向，给了广大有志于该类终端的企业以更明确的方向和更强的信心。2008年，中智启动的“OTC网通”工程恰逢其时。据了解，中智“OTC网通”工程，就是以广大的农村市场为主的第三终端建渠道、拉网络的工程，暗合了新医改的政策导向，显示了该企业先行一步的眼光。

　　在新医改的促动下，今后第三终端将是产品结构、产品价格、产品工艺都有优势和药品功效好、口碑好的企业竞争的主要市场。第三终端市场将在未来进一步聚焦热点，迎来大企业、大品牌适销产品的进入。随着新医改的施行，未来第三终端市场的竞争格局将会改变，耕耘该类市场的先行企业将是掌握未来资源的新赢家。恒生药业2008年的增长，说明了医药企业在未来市场竞争中，先行一步是决胜市场的要诀。（施文）