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一次普通的科研成果发布会,却引来停牌一天和公告澄清的结果,这恐怕是以岭药业想都没想到的事情。
9月17日,以岭药业发布公告称,多家媒体刊登一篇关于以岭药业连花清瘟胶囊的文章,公司澄清其中关于“十二五末销售额达10亿”以及“原材料连翘和金银花成本非常低”这两点。此前的9月14日,以岭药业因此停牌一天。
9月18日,以岭药业董事会办公室回应称:“公司董秘在会议上接受采访时,表达了公司对连花清瘟胶囊未来销售预期的言论,深交所要求停牌说明。事实上,10亿元只是五六年后的预计销售额。”
以岭药业所说的会议,指的是9月13日在成都召开的“第十三次全国呼吸病学学术会议”,多位与会记者表示:“会议的内容之一就是连花清瘟相关科研成果的发布。”
由于“10亿”这一说法此前从未正式披露过,因此,这块大蛋糕立刻吸引了很多投资者的目光。9月17日,复牌后的以岭药业高开近6%,创下6月份除权以来的新高。
不过,从组织会议到澄清,整个事件看起来更像是以岭药业为炒作连花清瘟预设的一场大戏。
连花清瘟的“抗菌”路
9月13日的全国呼吸病学学术会议上,中国中医科学院公布了“连花清瘟胶囊对细菌生物膜及其相关疾病影响”的实验结果,认为连花清瘟胶囊有明确的抗菌作用,可突破细菌生物膜抑制活菌数量。
在经过众多主流媒体报道,特别是将连花清瘟胶囊“十二五期末达到10亿元销售额”的计划抛出之后,深交所很快关注到,并要求以岭药业停牌说明情况。
连花清瘟胶囊和颗粒均是以岭药业的独家品种,是2009年国家医保目录的OTC甲类品种。作为以岭药业旗下不多的OTC产品,连花清瘟自2004年上市以来就被寄予厚望。2005年,连花清瘟胶囊被卫生部列为人禽流感推荐用药,2009年又被列为甲型H1N1流感推荐用药。
不过,连花清瘟胶囊的主治功能仅为“用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证”,并未明确列示抗菌、抗病毒的疗效。
业内人士介绍:“医学界一般认为金银花提取物和穿心莲提取物有抗菌、抗病毒的功效。连花清瘟主要含连翘和金银花,因此它有抗菌抗病毒的功能并不奇怪。尤其是近年来随着流行病的增多,抗菌抗病毒概念正热。”
但“抗菌”并不是连花清瘟之前宣传的重点,此前围绕连花清瘟的研究也一直在抗病毒领域,以岭药业宣传称,“国内一批研究机构进行了大量研究,证明连花清瘟胶囊具有广谱抗病毒的效果”。
在上述人士看来,连花清瘟开始主打“抗菌”的概念,还是为了推动医院市场。作为一个OTC药品,医院渠道一直是连花清瘟较为薄弱的环节,2011年公司宣称“连花清瘟销售收入3亿元”,医院渠道所占份额只有7000万。
2011年末,以岭药业主推连花清瘟的呼吸产品事业部大规模招聘针对医院的销售人员。上述人士表示:“如果抗菌这个概念成立,必然有助于连花清瘟打开医院市场。限抗令正式实施后,以岭显然想做些事情。” 今年8月1日,《抗菌药物临床应用管理办法》正式实施,抗生素使用受到严格限制。中药开发出抗菌功能,的确能引发关注。
业绩的压力
尽管以岭药业在连花清瘟上投入很多关注,但其销售业绩却一直如坐了过山车一般起伏很大。
2008年,没有大型疫情的情况下,连花清瘟销售额约为1亿;2009年甲流爆发,连花清瘟销售额蹿升为5亿;2010年,根据公司招股说明书,连花清瘟只卖了7520万元;2011年,连花清瘟销售额2.88亿元。
而今年上半年,连花清瘟实际销售额为1.31亿元。南方一家大型中药企业高管介绍:“抗病毒抗流感药物一般一、四两个季度热销。考虑到年末压货等因素,上半年业绩占全年的46%左右。算下来,今年连花清瘟胶囊销售额可能还不如去年。”
这一业绩表现与其大量广告投入、大量临床推广所花费的人力物力不相匹配。连花清瘟的几个业绩增长年度与禽流感、甲流、超级细菌等疫情联系紧密,似乎更接近于“看天吃饭”。上述两位企业人士都认为,连花清瘟的宣传力度并未转化为销售业绩。“如果只是抗流感,连花清瘟的销售额还远不如广药的板蓝根。”
上述业内人士表示:“连花清瘟的广告较多可能另有原因。以岭药业OTC品种少,在广告宣传上,只能主推连花清瘟这一个品种。估计是想通过宣传连花清瘟,同时打造以岭这个品牌。”
如果真如以岭所预测的那样,5年内将连花清瘟打造成10亿的品牌,其年均复合增长率必须在28%以上。而显然,今年的业绩就很难遂愿。
相比之下,通心络、参松养心胶囊这两大心脑血管用药一直是以岭的明星产品,2011年两大产品销售额占公司业绩的90%以上,且保持约20%速度稳定增长。列入国家基本药物的通心络胶囊更是达到了10亿以上的销售额。