上世纪50年代，美国高尔夫运动界传奇人物Arnold Palmer (阿诺帕玛)创造了至今无人能破的记录，连续4年获得名人赛的冠军。
今天，Arnold Palmer (阿诺帕玛)的名字和那把别致的红黄白绿四色“花雨伞”形象从高尔夫运动服装到日常的休闲服装，从时装到贴身内衣，以不可阻挡的势头迅速地风靡整个北美大陆，成为美国炙手可热，最值得信赖的服装品牌，继而又横扫欧洲、日韩、东南亚。
一、品牌的竞争是最有效的竞争
谁拥有了真正的国际品牌，谁就拥有了市场的话语权；谁拥有了国际品牌集群，谁就掌握了市场的未来；谁占领了彩棉市场的高端，谁就成为了彩棉行业的领航者。|
用数字说话：
美国·花雨伞，在日本位列内衣品牌第二名，
美国·花雨伞，在美国位列内衣品牌第二名，
美国·花雨伞，在澳洲位列内衣品牌第二名，
美国·花雨伞，在马来西亚位列内衣品牌第二名，
美国·花雨伞，在新加坡位列内衣品牌第一名。
二、终端竞争是最显性的竞争
花雨伞采用国际最时尚的标准化终端模型，结合中国内衣市场现状，推出国内最具标准化、个性化、扩展性、影响力、销售力的国际终端组合。
（一）、超级旗舰终端：
此终端为花雨伞超级旗舰形象终端模型，由背柜、单面中岛、双面中岛、收银台等组合成可任意组合成40m2—80m2以上的国际标准化终端；
此终端可陈列十大系列、六百多个品种的全系列花雨伞彩棉产品。
建立A、B两级超级旗舰形象终端
A类形象终端：年销售额>200万
B类形象终端：年销售额>100万
（二）、主力舰终端：
此终端为花雨伞主力舰终端模型，由背柜、单面中岛、双面中岛、收银台等组合成可任意组合成8m2——16m 2以上的国际标准化终端；
此终端可陈列四大系列、二百多个品种的当季品牌彩棉产品。
建立A、B两级主力舰终端
A类主力舰终端：年销售额>80万
B类主力舰终端：年销售额>40万
（三）、伞形攻击舰终端：
此终端为花雨伞伞形攻击舰终端模型，由一把大型化雨伞、堆头等组合成的3m2左右的国际标准化终端；
此终端可陈列多种热销类的促销彩棉产品。
伞形攻击舰终端：每个、每年销售额>10万
美国花雨伞2006终端规划体系：
（一）、中心城市和重点省会城市
建立超级旗舰形象终端，抢占高位；主力舰终端、伞型攻击舰终端有效补充，三套终端模型同时启动，最大限度挖掘销售潜力。
（二）、二级城市和彩棉销售不发达地区
以主力舰终端为主，伞型攻击舰终端有效补充，提供策略、市场操作模式等各种支持，针对空白市场和彩棉销售不发达市场，采取不同的推广模式。
（三）、县级城市
在重点区域县级城市发动“百县大战”，最大限度挖掘销售潜能；其它县级城市启动参照二级城市
营销推广模式。
作者：
2006-3-14