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——访江苏科腾纺织品有限公司经理陆建华
“狼”来了，我国棉花企业怎么办？去年，外商进入中国棉花收购市场给很多国内棉花企业带来恐惧，进而也有很多企业表现得相当沉着。他们在知己知彼的同时，正慢慢积聚力量。
江苏科腾纺织品有限公司经理陆建华说：“为客户提供有价值的服务是我们当前最根本的工作，联合走出去是我国棉花企业发展必由之路。”
走出去会更好
如果说，二十一世纪最宝贵的是人才，那么在一个企业中，由人才所建立的经营理念便是企业发展的保障。陆建华认为，作为棉花贸易企业必须拥有高端的人才队伍，具备现代的经营理念。借鉴国际棉花贸易企业的发展经验，陆建华确定了除了人才和经营理念外，做好棉花贸易企业必须具备的三点要求：第一，风险控制；第二，延伸产业链条；第三，建立立体化、细化的服务。
被我国棉花企业称之为“狼”的国际棉花贸易企业，陆建华分析了它的五点优势：品牌、人才、先进的经营理念、资金、周到的售后服务。同时，他认为，我国棉花贸易企业与外商相比具有本土化、稳定的人脉关系的优势。但将优势与弊端比较的时候，陆建华认为，当前国内没有形成五到十家区域性的棉花大公司与外商抗衡，是当前我国棉花贸易企业的一种悲哀。
陆建华将风险意识放在经营的第一位。近年来，随着我国棉花市场国际化的加强，企业今年赚钱，明年赔本已经在行业内司空见惯，甚至2003年度， 70%的棉花企业都出现了亏损。经过几年的经验教训，棉花企业都普遍认识到了风险的重要性。2004年6月我国棉花期货在郑州商品交易所上市，为棉花企业提供了规避风险的一条途径，更将棉花延伸到金融产品的行列内。风险意识放在经营的第一位，就不能不充分关注、利用棉花期货市场的走势变化。
作为棉花贸易企业的第二条，陆建华认为向前道延伸产业链条，满足客户各种需求，则是企业的生存根本。陆建华说，新疆、山东、河北、江苏是棉花主产棉区，资源丰富、品种多样，如果将产业链延伸到收购加工上来，并按客户要求进行生产，棉花贸易企业才可以更好地为企业服务，满足客户的多样化需求，贸易企业本身也才能做好。
作为棉花贸易企业的第三点，陆建华强调还必须在市场上确定好服务的定位，选择适合自己合作的客户。同时，树立品牌意识、讲信誉、为客户提供立体化和细化的服务是棉花贸易企业在市场上站住脚不可缺少的因素。“就是为客户提供有价值的服务。”陆建华总结说，在细化服务上可表现为客户提供棉花行情分析和为客户提供产品检验等等。
“棉花企业可以直接在一些产棉国家设立自己的对外办事处，直接进购棉花，利用期货市场套期保值，利用本土化优势、人脉关系，通过政策扶持等办法与国际棉商抗衡，争取棉花定价权。”陆建华在提出我国棉花企业发展的这些个人观点的时候情绪是高涨的。他通过自己的亲身经验分析，当前国际棉商的运行成本比国内棉花企业高，所追求的利润也比国内棉花企业大。如果我国棉花企业直接在国际上采购，绕开国际棉商，可以降低棉纺企业的经营成本。
他说，因为当前国际棉商相对我国棉花企业最大的优势是后续服务有保障，在索赔方面可以让我国用棉企业放心。如果我国棉花企业能够运用现代的经营理念、高端的人才走出去，做好售后服务，充分发挥自己本土化的优势就可以有效抵制“狼”的侵袭。
记者提及作为棉商他们需要什么政策扶持的时候，陆建华直言不讳：“希望取消棉花进口配额。”他认为，由于我国纺织企业对国际棉花指标了解不是很清晰，通常利用配额进口了的棉花不能用。相反，棉商会具体地了解国际各产棉区的棉花品质指标，帮客户订购资源，让客户需要的产品物美价廉。当然纺织企业也可以自己实际考察国际棉花资源，自己订购，不过这样，陆建华认为太过于浪费纺企的精力。
陆建华认为，中国棉商走出去会更好，不论是对我国的棉花企业还是纺织企业。
收购成本12500-13500元/吨
作为棉商自然少不了对新年度棉花价格的预期，陆建华认为，当前市场利空气氛浓厚，利多因素并不成气候，轧花企业的收购成本价格将在12500-13500元/吨。
陆建华用简明的语言勾勒出了当前棉花市场上的六点利空和三点利多。
六点利空：一、国际上主产棉区的丰收。除了印度丰收外，我国棉花的丰收，大大加强了棉花价格上行的负重。他说，今年我国棉花的丰收主要体现在产量高、衣分高、品质好、短绒等棉副产品价格高等几点，特别是棉副产品价格的走高，相对打压了皮棉价格。
二、纽约期棉下行压力大。当前正值全球棉花收购时期，而美棉出口并不理想，我国又临近集中收购时期，进口量也比较少，国际棉花销售压力加大，纽棉短期内将在低位徘徊。
三、偏紧的货币政策。当前我国经济过热显著，国家一再表态将采取趋紧的货币政策。棉纺企业的资金都将面对压力。
四、纺织行业产品过剩。当前纺织行业的产品特别是布坯积压严重，产品积压降低了资金流动性，导致纺织企业资金偏紧。纺企资金紧张导致看跌棉价，棉价下跌又会反作用于纺织品，最终形成互动下跌。
五、纺企原料采购模式转变为随用随买。纺企这种原料方式将囤棉风险转嫁到了棉花企业身上，加重了棉花企业压力。
六、产业政策不确定。陆建华认为产业政策的不确定主要表现为棉花进口税率和纺织品出口退税的下调。陆建华说，近来，棉花进口税率降低的呼声比较高，今后有可能会降低。
在当前市场面临的六点利空下，并不影响陆建华仍看高今年轧花企业收购成本价，他认为今年棉花成本价格将比去年高5%-10%，折合成轧花企业的收购成本价格12500-13500元/吨。这主要因为棉市上存在的三点利多：
一、农产品价格普遍上涨的关联作用。
二、今年棉花种植成本提高势必推高收购价格。
三、国际市场的相对高位支撑。今年美国棉花种植面积大幅下降，支撑了纽棉将在55美分/磅止步，也高于上年。
陆建华感觉到当前纺企需求维持着正常的态势，而市场资源却比较丰富。因为纺织企业的订单变得量小和周期短，控制风险意识也增强，在原料采购上寻价问市者众多，但实际采购比较少。