同昌公司总经理杨庆国：思路决定出路

　　刚刚过去的2007年，对缝制机械行业而言，可谓让人欢喜让人忧。喜的是整个行业在经历了轰轰烈烈飞速发展，形成了产业规模的同时，已经开始发力向国际市场挺进。产品结构调整，产品质量升级，高科技、高附加值产品不断面世，极大地推动着整个产业的进步。忧的是在出口退税减少，人民币汇率上调，制造成本不断上升等现实面前，一些企业仍延用传统的粗放型制造工艺，没有科学的规划，依旧停留在“低价竞争”的格局上。这也是2007年度销售低迷的一个重要原因。

　　由此引发的行业洗牌以及企业关、停、并、转话题趋向强烈。近几年来，国际大牌企业纷纷进驻中国，国内大众品牌快速崛起，收购、兼并、整合的呼声一浪高过一浪。而浙江省宁波市同昌实业有限公司兼并江苏省扬州市长江缝纫机配件厂后，独到的经营理念、专一的旋梭系列产品以及高速增长的销售业绩，引起了业界的深度关注。为此记者专程采访了同昌公司总经理杨庆国，以期其成功运营之道为业界提供一种新的发展思路。

　　记者：宁波同昌实业有限公司在当地是一家颇有影响力的实力型企业。当时收购长江缝纫机配件厂是出于怎样一种考虑？

　　杨庆国：服装缝制业的崛起与中国改革开放近30年的大好形势紧密相关。无论是国家、行业、企业，在发展中遇到阶段性难题也是合乎情理的。面对国际和国内的双重竞争与挑战，如何成为世界级的企业是一个必须面对的课题，做大不一定能做强，但不做大则肯定不强。针对近年来整个行业出现的不景气的严峻态势，以关、停、并、转来实现有限资源重新聚合，这在国外早有先例，同时也是业内领导、专家和企业经营者形成的共识。

　　我们宁波市同昌实业有限公司的业务有四大版块：欧型门窗的生产（隔音环保）、旋梭（电脑刺绣机专用）、市场营销和公司贸易。总体上来说，公司本身业绩良好，只是增速过慢。而缝制这一块，仅靠自己在宁波生产旋梭的工厂，要在业内做大需要很长的时间。通过整合，可以缩短做大做强的时间，所以我们选择了可以实现惊人成长速度的兼并之路。在实施过程中，利用自身对缝纫机和零部件的了解，频繁走访国内外同行，通过反复调查论证，最后锁定扬州市长江缝纫机配件厂作为整合目标。成立于1985年的长江缝纫机配件厂，是国内最早研制和生产高速旋梭的企业，产品质量一直名列国内行业前茅，是我国高速旋梭的重要生产基地。公司于2006年6月顺利完成收购，收购后成立的扬州市长江缝纫机配件有限公司实现了优势互补和有效整合，使企业更加充满活力，焕发出勃勃生机，为我国缝制机械行业兼并整合提供了探索实践的有力依据。这对振兴民族缝制工业，提高“中国制造”竞争力是有着直接而深远意义的。

　　对资源和文化的整合能力是公司运作的基础能力，业内企业并购需要这样的一种战略眼光。虽然行业内曾经有国际品牌整合的先例，国内收购、兼并也时有发生，但是对于零配件领域的整合，我们迈出的步子不可谓不大。

　　记者：在探索中不断前行，是有中国特色社会主义市场经济转型必经之路。请你具体介绍一下兼并后公司成功运营的实践经验好吗？

　　杨庆国：中国很多企业正在做着战略结构调整的努力，所以摸索前行无可厚非。收购后的长江公司在以下几个方面取得了阶段性的成效。

　　首先是对生产设备的更新。引进一大批自动化程度高的先进设备，对缓解劳动成本、减轻岗位操作人员的劳动强度、确保旋梭质量的精度和稳定性，提供了强有力的保障。同时激励技术人员开展技术创新活动，诚邀国内外的技术专家与公司技术人员进行技术交流，为公司技术水平的整体提高提供强有力的支持。

　　其二是在产品研制、开发和质量提升方面，我们坚持采用新工艺，加大研发投入。部分旋梭的研发已经取得突破性成果，并已获得发明专利６项。例如开放式全自动润滑供油系统（Open Auto-lubrication sustem）、高性能脱线锥（wonderful Thread-departing AWI）等等已研发成功，质量及性能稳定、可靠，并开始投入批量生产。

　　其三是在品牌拓展上，深挖企业自身品牌的价值潜力。“铁岭”商标已成功打造成为江苏省著名商标（这是中国旋梭制造领域首个省级著名商标，现已申报中国驰名商标）。“铁岭”牌旋梭工艺精湛、性能优良、质量稳定、造型美观，畅销全国各地，并出口到南北美洲、东南亚、欧洲等20多个国家和地区；另外，通过与日本广灵株式会社合作生产“广灵”牌高档旋梭，更提升了长江公司在国际同行中的地位。

　　事实证明，利用“铁岭”品牌和销售渠道，我们得到了快速发展，配套企业已经逐步发展到了十多家，2008年可以增加到20多家，而且由于我们走的是专一、专业制造道路，以专一产品形成系列，做好质量参与竞争，可以说是极具产品特色。

　　记者：善谋者借势，抓住机遇，实现兼并是成功的第一步。长江后浪推前浪，后来者居上，长江公司在一年多时间里取得了阶段性的佳绩，引起了业内关注，也为业界洗牌整合、健康有序发展提供了范例，这是第二步。那么，面对全球化的竞争压力，长江公司如何走好第三步，求得进一步发展？

　　杨庆国：思路决定出路。兼并长江缝纫机配件厂，取长补短，我们运用了“铁岭”品牌优势。但在经营理念上我们却有自己的思路，这是至关重要的一环。我们以市场为导向，市场需要什么我们就生产什么。另外我们更要花大力气提高员工素质。像旋梭这样的产品要经过200多道生产工序，如果一道工序出问题就会导致产品报废。为了保证产品质量，我们不仅要引进先进的技术设备，更要学习和借鉴精益求精的工作作风。

　　整合之路虽然艰难，但我们确实取得了些许成就。2006年长江公司完成2000万元的年销售额，在刚刚过去的2007年，我们又突破了3000万元的年度销售。在行业普遍低迷的时候，我们依然保持着高速增长的态势，很是难能可贵。

　　随着全球经济一体化的不断推进，传统制造业已经开始向劳动力成本较低的发展中国家转移，印度、越南、柬埔寨、土耳其、巴西等国家的服装缝制业在逐渐扩大成型。这是全球经济一体化进程中，市场经济发展的必然规律。为了密切关注国际经济结构的发展动态，长江公司２００６年就参加了印度马德里专业展会。由于“铁岭”牌旋梭在印度市场具有一定的知名度，此次参展得到了国外客商的进一步认可，出口贸易初见成效。

　　在国内，长江公司与宝石、杰克、宝狮、方正等缝纫机品牌企业一直保持着良好的配套合作关系。我们要做专系列产品、做精产品特色，把具有优良品质、优良服务、优惠价格的产品奉献给广大客户，让客户享受更大的产品效益和经济效益。打造世界一流的旋梭质量和一流的品牌是长江缝纫机配件有限公司的奋斗目标。我们将为此而不懈努力。(邦浩)