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主持人：这几天雅戈尔股票价格是22.84元，您对这个价格满意吗?
李总：作为一个成熟的市场里面，雅戈尔这个股价应该还是不够的，与香港、美国的行情比，不是太低，但与国内其他企业相比雅戈尔被低估了。
主持人：那您觉得多少才是合适的呢?
李总：三十与四十之间是合适的。
主持人：那您认为股价没有达到预期价位是什么原因造成的?
李总：一、鉴于雅戈尔这两年的产业发展，投资者关注点不太均衡。二、目前主要的机构投资不太关注雅戈尔，他们多是短期行为，对雅戈尔的下一步发展还有些担忧。我们的房地产、股权投资这两年形成了新的产业方向，很多人还不是很了解。
主持人：现在社会上存在一种情况，人们对雅戈尔的行业属性认识比较模糊了。比如除了服装，有的说房地产做得不错，还有人说股权投资做的好，您能不能解释一下雅戈尔到底是一个什么样企业?
李总：从90年代开始，我们已经有了明确的思路和发展方向：以雅戈尔品牌为主业，以贸易和房地产为两翼，分为3个产业来做。但是到了90年代中期，我们对整体产业进行了一些调整。经过十多年的稳定发展，雅戈尔目前已经形成了三大产业：品牌服装、房地产、股权投资。第一个，以雅戈尔品牌为龙头的纺织服装产业链，这是我们的核心和基础产业。第二个是房地产开发，我们从1992年开始进入房地产产业，当时没有纳入上市公司，1999年把它放入上市公司内。第三个是股权投资，雅戈尔从1992年开始做，到1997、1998年时，即作为长期的战略投资来做。这个产业的效益不是马上就体现出来的，是厚积薄发的。真正产生效益，是从2006年、2007年这段时间开始的。雅戈尔的股权投资产生了巨大的效益，引起社会上特别是股东的关注。
品牌服装：国际并购整合产业链
主持人：从销售额来说，目前服装，股权投资和房地产三大产业，他们都对公司的业绩产生了巨大的贡献，那么这三大产业各自占的比重是多少呢?
李总：从销售来看，服装占了60%以上，房地产不高于20%，股权投资占的比重比较低。从利润回报来看，这两年股权投资已经成了一个主要的利润来源，回报率最高。
主持人：从你们的产业规模来看，还是服装产业是最大的?
李总：是的，占了67%左右。
主持人：在服装业上你们最近也有大动作，雅戈尔收购了两家国际大公司，一家是XINMA公司，一家是**ART公司，因为这个案例是中国服装业第一次实施的国际并购案例，引起好多人的关注，这两家公司的状况怎么样，经营状况怎么样?
李总：应该说我们并购的这两家企业是非常优秀的企业，新马集团是美国KELLWOOD公司旗下核心的企业，是做衬衫生产销售的。KELLWOOD公司本身是做女装的，但是新马是做男装的，所以他很难有进一步的发展。特别是在美国，服装产业不再作为主要产业，雅戈尔要抓住这个机遇。这两家企业在国际上也是非常知名的、有影响力的品牌，他们创立已经有50多年了，在美国男装衬衫领域占了10%左右的市场份额，手里有4、5个特许经营品牌，可以向很多国家的大型百货公司销售，是个很大的市场平台。应该说在同类企业中，是非常优秀的企业。当然了，由于这两年美国商场经营结构的调整，目前它的经营状况表现不是最好，所以我们抓住了这个历史时期，实施并购。
主持人：在海外并购案例里面，许多人的第一印象就是前几年其他行业的并购，有不少企业跨国经营失败了。现在看我们的这次并购，其中新马公司的经营业绩尚在低迷，这个时候将他收购过来，您对将来的整合有没有信心?
李总：一个企业的并购，尤其是跨国并购，主要解决三个问题。第一个，制度的结构，第二，产业的结构，第三个，更重要的是文化的融合。从资本的角度来看，雅戈尔有雄厚的产业资本和经营资本，一亿两千万美元对雅戈尔来说不是很大，只占到了不到十分之一。新马有比较大的美国市场，雅戈尔拥有一个从棉花、纺织、成衣制造到终端销售的比较完整的产业链，新马公司和雅戈尔是互补。我们更关心的是文化融合，新马的高层团队有两部分，一个是美国的销售团队，第二个是香港的经营管理团队，特别是香港的管理团队基本上都是华人，是从大陆走向国际的，他与雅戈尔有了很多年的合作基础，双方很多理念、想法比较吻合。我去年去美国、斯里兰卡、菲律宾等地做考察的时候，发现新马非常认同而且愿意加强双方的合作，这大大加强了我对这个企业的整合信心，在并购还没完成的时候，菲律宾的企业员工已经开始在慢慢融入雅戈尔，他们在年度工作会议上已经把雅戈尔作为一个依靠对象。根据我的判断，在这三个层面我们双方都没有问题，应该能顺利地完成整合。
主持人：他们也需要一个有实力的公司?
李总：对。
主持人：那么这次并购对雅戈尔来说会带来什么后果呢?包括经营理念、营销模式等等将给雅戈尔带来什么变化呢?
李总：因为雅戈尔的战略目标是要创国际品牌，但是这么多年来雅戈尔的强项主要还是国内市场。国际上，特别是在美国方面，我们的营销人才和许多方面都只有初步的能力。并购以后呢，第一个是开辟了美国市场，之前跟美国的贸易都通过中间方，有很多的环节。现在雅戈尔能够直接进入美国的服装业和百货公司，离市场更近。第二个，新马公司是个国际化的企业，在斯里兰卡和东南亚有很多的生产企业，可以有效地防止雅戈尔产能意外变化或外部环境恶化等意外的发生，我们以后可以把它们作为雅戈尔的生产基地之一。更重要的在香港的有几十年国际化运作经验的团队，他们在国际贸易、产品研发等各方面都对雅戈尔有很大互补。我们的强项在国内，他们在国外，双方整合后将成为一个非常完整的一个企业。
主持人：在营销理念、经营理念等方面有没有感到有摩擦或者冲突?
李总：两家企业来自不同的区域，一个在香港，一个在大陆，有不少方面有一定的差异。5年前，我们共同参与了我们纺织企业的投资，我们更是合作伙伴。双方更多的是互补和利益。中间有些文化差异，差异的好也是可以使我们双方都得到提升的。雅戈尔有艰苦创业的传统、有成本控制的理念、有完整产业链的强项，而新马有国际化团队、出色的研发设计、国际贸易等各方面非常强。我认为整合的好就肯定会有1+1〉2的效果。
主持人：你们的合作有了 5年的合作基础，已经有了磨合?
李总：(笑)我们相亲已经相了五年啦，双方的想法都是相同的。
记者：国际化已经开展了，但是海外环境有不确定因素。你们在之前的过程当中有没有什么经营理念上的差别，双方磨合过程当中有一些感受比较深的东西吗?
李总：确实有。像雅戈尔这样一个企业这么多年来以艰苦创业为本，各方面成本控制做的比较严格，大家都比较关心效益，这是我们雅戈尔人的优良企业作风文化。新马是国际化的企业，他们更关注的是对人的生活的考虑，对员工的关心照顾。对效益并不是最重视的，因为是美国上市公司下属的团队，所以他们的团队本质是一个经营性团队。我们雅戈尔既是一个投资者，又是管理者，我想这里还是有明显差异的。雅戈尔的本土文化，也受到了一些社会上的关系影响，如同乡啊、血缘啊等的影响比较多。新马员工的来源很广，五湖四海都有，英国的、印度的，他们的审核标准跟我们有一点点差异。我认为，这在整合以后是个发展方向，雅戈尔可以学他们的东西，他们也可以学我们，要改进雅戈尔和新马，但这是一个过程。我们两个文化差异正好可以起到一个杂交互补的一个效果。
主持人：现在经济大环境并不是很好，如美国经济也出现一些状况，加上其他的如出口退税下调、人民币升值等不利因素，你觉得这些因素会不会影响公司在海外的拓展计划?
李总：应该说，这次并购加速了雅戈尔国际化的进程。至于对美国经济的担忧，我认为对于我们纺织服装企业影响不是太大，因为冲击的主要还是房地产，是市场经济中的一部分区域经济，其他的产业基础还是很扎实的。特别是对服装穿著方面的影响不会很大。至于国内的汇率跟退税的减少，因为我们并购的这个企业，比方说菲律宾、斯里兰卡等地，他们的税率跟美国的税没什么大的变化，所以我们影响也不是很大。新马的50%的产品在香港、深圳等地生产，以后通过整合，逐步将产能转到宁波，甚至到中西部去生产，这里面的成本空间很大。新马在香港深圳加工一件衬衫的平均成本要4块美金，雅戈尔的生产成本是1块5美金，在雅戈尔重庆基地的生产成本是1块美金。所以，这证明我们防御风险的余地很大，抗风险能力很强。所以人民币汇率变化也好，出口退税降低也好，对我们会有些影响，但是我们内部整合后带来的效益会远远超过这些外部情况的变化幅度。
主持人：也就是说你们整合带来的效益会比外在的不利因素更有优势?
李总：对，完全可以。
主持人：我看到你们的目标口号是“创国际品牌，建百年企业”，你们的目标是创立一个国际品牌，您觉得现在雅戈尔的品牌和国际大品牌相比还有一些什么样的差距?
李总：我认为，作为一个中国人的梦想，是想要在国际上有一个自己的话语权，要有自己的品牌。现在雅戈尔已经有了28年的发展，在国内市场拥有比较高的知名度，但是在国际品牌相比，我们还有很大的差距。所以下一步，我们下一代人的方向，就是把雅戈尔做成一个国际化的企业，能够创出我们自己的国际品牌，当然这个就有很长的路要走，现在目前正在做一些准备和一些新的工作。
主持人：那么这些差距主要在哪些方面呢?
李总：应该说，目前作为企业的本身完全有能力走向国际化，雅戈尔目前有经济上的支持，在国际上，也不是一个中小企业，也是一个大企业。我们的关键差距是缺少国际化的复合型人才，这正是我们想通过兼并、培训和国际招聘来完成的。
主持人：您能不能给我们估计一下，在公司完成收购之后，对2008年、2009年乃至未来三年公司的业绩会带来什么样的贡献?
李总：我想主要三个方面，第一个并购的成本，尽管我们花了1亿2千万美元，他们当时觉得是可惜的，因为现在平均不到十年就可以收回了。同时我们100%是借美金去收购的，这两年美元的汇率变化和人民币升值的汇率，快于我们利率的增长，所以我们在成本方面是平的。第二个，新马本身是一家年轻的企业，尽管盈利在下降，但是我们保守估计他的利润是1200万美元，这只是个比较保守的估计。
主持人：08年?
李总：对!08年是1200万美元。包括我们产业链的整合、总体成本的下降，以及跟美国的雅戈尔全面地变化和雅戈尔产业链的全面带动，当然，这也是需要一个过程的。经过整体成本下降，加上我们扎实地整合，我们雅戈尔现在扩大生产，重新激励扎实去发展，这是一个整合产业链、降低成本、提高效益不断发展的趋势。
主持人：这对于业绩的贡献是递增的吗?
李总：现在1200万美元是最保守的，而且根据我们的估算，每年的发展速度可以超过我们的想象，我们现在还在稳健地做这个方案。
主持人：关于服装，还有一个问题，你认为雅戈尔目前在国内的竞争对手主要有哪些?
李总：应该说雅戈尔作为一个真正的男装，国内的竞争对手不是很多，但是在某一个地区都会有一个地方性的品牌。雅戈尔这么多年来一直是做以商务装为核心的男装，从面料、原料等环节我们都形成了一个完整的产业链。竞争压力主要还是来自一些国际品牌，毕竟他们有一些文化创造。
主持人：也就是说，雅戈尔面临的竞争对手主要还是来自于一些国外品牌?
李总：国外品牌和一些区域性品牌。国内有一些区域性品牌，象山东、江苏等地，但作为全国性品牌，目前还不是很多。很多企业的一些全国性的品牌转变为了区域性品牌，很多企业的服装板块都在萎缩。
主持人：雅戈尔在品牌定位和营销模式上有一些什么特点?
李总：我们雅戈尔和一般企业不一样的地方，一个是我们形成了一个完整的产业链。在全国各地建立了一百多个分公司，有一千六百多个销售网点。这些分公司和网点以及品牌管理和零售管理都由我们公司来主导，这在同行中是很少的;第二个是我们的产品从成衣到面料80%以上都是自己工厂生产的，质量比较稳定，有一个快速反应的能力。同时，我们的品牌定位这么多年以来一直定位在行政公务、国际商务男装的位置上，我们没有太大的调整，目前，已经逐步形成了以商务装、正装为主体的产品定位，下一步我们会把品牌的定位分的更细。同时，国内市场经过了这么多年的发展和整合，已经具备了下一步快速发展的条件。我们信心很足，今后几年基本上都要有15%-20%的速度的发展。
主持人：我听说你们的原料生产基地生产的面料60%以上的都是出口的。
李总：目前，我们集团内部有30%的面料是自己供应的，30%是卖给我们合作企业新马，并购以后就是60%都是我们集团内部的，还有的30%我们是给欧洲、美国的一些主要品牌，包括PRADA、BURBERRY等品牌。
主持人：雅戈尔的面料在国际上是什么样的一个情况。
李总：现在我们的面料在国际上已经属于一个高档产品。欧洲、日本已经很少生产面料，他们已经把面料的主要供应商锁定在雅戈尔，锁定在中国企业上。
股权投资：十五年磨砺，渐成产业
主持人：现在投资者对于雅戈尔股权投资这一块也比较关注。有数据显示，目前公司的投资规模已经达到了230个亿，是公司净资产的1.5倍，这也是目前上市公司里面股权投资规模最大的一家企业，我想知道一下，公司从事股权投资是从什么时候开始的?
李总：股权投资作为雅戈尔产业中的一个新板块，早在1993年开始，我们就开始了一些股权投资。在我们区域之内的一些有条件发展的企业，进行了一些资本上的投入，他们也受到雅戈尔的一些影响，经过发展，现在都开始上市了。如广博、宜科，都是很早就进行了股权投资。
主持人：第一笔股权投资是什么情况下展开的，当时投资这个股权的契机是什么?
李总：当时我们区域里的一些企业经营碰到了困难，雅戈尔可以带动他们发展，因为雅戈尔有丰富的资源，有一个产业链。当时我们想控股，后来考虑到让企业单独做大做强，雅戈尔就从控股变为参股，进行股权投资后向我们的产业链靠拢。资本上的投入应该说是从1993年开始做的。
主持人：主要是什么企业?
李总：当时的企业中就有现在的上市公司广博集团，后来的宜科科技也是我们出于产业整合考虑的一个方向。到了1998年以后，我们已经开始考虑除了做好主业以外，进入一些新的领域，当时就在证券、银行等行业进行了一些投入，我们主要是看好金融业在今后肯定会有一个比较快的发展。在当时的情况下，我们自身不可能去从事这个金融行业，我们就选择了一些优秀的企业去投入，特别是中信证券，我们一举就投入了3.2个亿，我们看准了中信证券会做强。据我们了解，中信证券当时还是一个非常优秀的企业，而且双方的文化和经营理念都比较相投，我们成为了他们的大股东，他们也给了我们一个很丰厚的回报。宁波商业银行我们进入后三年，也给了我们一个很好的回报。我们还继续在一些零部件生产、焦炭、保险等产业进行投资。我们的投资金额是动态的，目前不到200多亿，大概是170、180亿左右。
主持人：投资给了雅戈尔一个很好的回报，但是投资者担心的是这个收益是不是有持续性。
李总：因为雅戈尔的投资不是投资二级市场，也不是这两年才开始做的，我们已经有十五年的历史了，有一个比较专业的团队，社会上也有一些好的顾问。雅戈尔实际上已经把股权投资当作一个很重要的产业去做。光是去年，我们新增投资就超过50个亿，包括我们对新马的投资。从雅戈尔目前的产业结构来看，股权投资对于上市公司的利润贡献来看不是一年两年，而是应该作为一个产业来看，因为我们现在还在对一些拟上市公司进行投资。
主持人：是作为一个产业去投资，而不是把手上的股票出售套现?
李总：我们雅戈尔除了做好自己的主导产业以外，我们作为一个大企业，必须要有更高层面的发展。根据目前雅戈尔的整体情况，我认为做股权投资是比较符合我们状况的，所以我们在这方面也是作为重点的产业在做。
主持人：具体的说，股权投资这块对你们08年的业绩会产生什么样的?
李总：应该说，08年应该会比07年有更好的股权回报。
主持人：08年会减持一些股权吗?具体数据您这边还不方便透露吗?
李总：数据方面我们应该符合上市公司的要求，但是肯定每年都会有一个很好的回报。
主持人：刚才您谈到雅戈尔的股权投资涉及到金融领域、电力等其他领域，今后也将进行更多的投资，那这里边会有因为对其他行业的不够了解而产生的投资风险吗?万一投资失败怎么办?
李总：雅戈尔的投资也有自己的标准。第一个，我们投资高速发展的金融产业，如银行、保险、证券公司等。同时，我们也投资一些我们认为比较稳定的一些行业，比方说我们不去投资汽车，而是汽车零件产业，汽车业会有高速成长。我们会去投资一些我们认为风险不会很大的行业，同时，我们投资的都是一些拟上市公司，我们对他的估价都处在比较合理的水平。其中有些是中小企业，有一个很大的成长空间。对雅戈尔整体来说，我们现有的资产跟成本的差距还是很大，有很丰厚的利润在。所以一般风险下，我们不会有大的风险。我们雅戈尔投资都是很慎重的，我们都有一个评估的模式，以及一个专业的团队。
主持人：有没有一个原则，什么样的企业、项目坚决不做，达到什么样的标准才做?
李总：应该说我们内部也有一个标准，对这个行业不是很了解，或者把握不是很准的，特别是对一个企业的团队把握不准的时候，我们坚决不做。我们一个是投行业、一个是投企业的团队。
地产开发：从区域品牌走向全国品牌
主持人：现在外面盛传雅戈尔拿了大量的土地储备，那您能不能告诉我们雅戈尔现在拿了多少土地?
李总：雅戈尔进入房地产从1992年开始的，我们现在的土地储备量不是很大，一共是390万平方米左右，一般能满足我们三年内的发展。我们储地的量不是很大，但是我们土地的位置都很好，在苏州、杭州、宁波、绍兴等地，都是一些经济非常发达的城市，所以我们的房产也会厚积薄发，会不断地产生不错的经济效益。
主持人：在2008、2009年这两年，房地产一块会对雅戈尔业绩带来怎么样的表现?
李总：应该说，会有一些成倍的增长，因为房地产在2008、2009年都是收获的季节，应该会有很好的回报。
主持人：雅戈尔开发的楼盘都是比较高端的楼房，面对高端客户?
李总：雅戈尔做房地产也有两个原因，第一个是为了改变我们员工的生活居住环境，因此在环境方面做得非常好，我们还是有一些创新的。同时也结合国家的宏观政策，我们开发了大批量的90平方的房子，特别是在苏州、宁波等地，效果非常好。尽管我们很多房子面积比较小，价格也不是很贵，但是环境非常好，所以每个楼盘的销售都非常不错。
主持人：感觉得出来雅戈尔在江浙一带二线城市的房地产开发做的相当好，那雅戈尔房产有没有一个向全国进军的一个想法?
李总：雅戈尔房产15年来，一直立足于宁波来发展，这两年我们逐步向长三角延伸。三年前我们进入了苏州，去年我们进入了杭州、绍兴、台州。下一步，我们在做好长三角的基础上，继续往其他城市发展。通过把房地产公司整合以后，我们准备花5年的努力，做成一个全国性的企业品牌。
主持人：还有一个进军全国的打算?
李总：我们雅戈尔完全有条件成为一个全国性的房地产企业。
主持人：目前的房地产政策对你们公司的房地产发展有没有特别的影响?
李总：应该说国家的宏调给我们雅戈尔带来了更好的发展机遇。国家要求房地产企业的规范经营，特别是对资金的要求更高。一直以来雅戈尔在资金方面实力比较强，越是宏调，雅戈尔的发展就会越快。
个人经历部分
主持人：听说您小时候是从上海到宁波来的，那怎么会在宁波安家落户?
李总：我是在上海出生，8岁的时候因为政治上的原因，全家来到了宁波。
主持人：您爸爸是被打成右派?
李总：回到了宁波，呆了8年，后来又到了1966年，当时文化大革命开始，离开宁波，到农村去插队，所以说我当时是两次流放的人(笑)。
主持人：回到宁波后，当时给您安排的工作是在服装厂做裁缝，那你为什么会选择到服装厂呢?
李总：这也是我去插队十五年以后，当时是1978、1979年，国家采取一次性的安置，在在农村的知青不能回城，不能回宁波也不能回上海。我正好是三十岁，因为已经在农村锻炼了15年。当时镇上有很多企业，有缝纫机厂等，规模都不是很大，随时都有关闭的可能。我认为服装企业还是比较好的，我想在服装行业主要是要学会技术，如果厂倒闭了，我也可以回城开一个缝纫店，也可以养家糊口。因此选择了当时的青春服装厂，应该说还是有一些想法的。
主持人：雅戈尔这个品牌的由来是不是有什么说法?
李总：到了1990年的时候，我们这个企业也已经有了十年的发展了。在国内也已经有了一定的市场份额，但是不管我们怎么努力去做，我们都没有办法跟上海、北等的一些大的品牌去竞争，更不要说跟国外的品牌竞争。在1990年的时候，我千方百计想寻找外资合作伙伴来提升我们企业和产品。我们正好找到了澳门南光这么一个合作伙伴，因为合资以前我们叫做青春服装厂，我们的经营团队还是比较年轻，跟young谐音了，于是新企业就改了名字，重新打出品牌，将雅戈尔这个品牌按照国际品牌来发展。
主持人：雅戈尔是永远年轻，永葆青春的意思，跟您办公室挂的的横联是一样。
李总：当时只有三十几岁，还是很年轻的。
主持人：当时谈合资的时候有没有遇到什么障碍?
李总：当时80年代末，国内有一场风波，国外对中国还是采取封锁的状况。所以我们找了很多的企业都没有成功，最后联系到了国家经贸部的一家企业南光，其中也是南下北上，为了引进28万美元的外资，颇费周折。
主持人：您一手把雅戈尔建成如今这样的规模，可以看出您是一个做事非常有毅力，有恒心的人。为什么会形成这个性格，这跟您小时候的经历有关系吗?
李总：15年的农村锻炼给了我很大的帮助，我总认为中国的农民是最朴实的。当时我去插队，当时只有15岁，还没有成年嘛，15年的农村的劳动养育了我一个不知道什么是苦，不怕吃苦的性格。创业以后，自己年纪轻，也遇上了大发展，三十年来，尽管发展中面临很多的苦难，但我们还是基本上没有感觉到什么困难。
主持人：也就是说你不觉得自己苦?
李总：最苦也苦不过我们的农民，跟农民的经历一起比之后，就感觉没什么苦的。
主持人：您小时候的生活比较艰苦，
李总：童年的生活经历也给我带来了很大的影响，从小我们兄妹4个，一家6、7个人，从小就开始依靠劳动来养活自己，同时也靠了社会上亲戚的一些帮助。所以平时的艰苦也好、创业也好、经营也好，养成了一种坚忍不拔的精神，对人生的性格养成有很大的帮助。
主持人：小时候，您是跟您姐姐一起养活家里的弟弟妹妹?
李总：我是家里的男孩，也学会了农村里的编织，编草帽什么，靠这样维持我们一家的生活。
主持人：如果让您选择一种颜色来描述您的童年，您会选择什么样的颜色，灰色、黑色还是红色?
李总：没有，我倒是非常感激童年的那段经历对我成长的帮助，我当时最喜欢的书是高尔基的《童年、在人间、我的大学》，三部曲是我经常看的书，对我影响很大。我童年的家庭是不幸的，不过从60年代初，整个国家都处于一个非常困难的时期。当时我家的生活很苦，当时整个社会生活也很苦，所以就不觉得苦了。
主持人：和您周围的人聊天，他们经常用两个字来形容你就是“低调”。这几年企业能发展到这个地步，是不是和您的低调有很大的关系。
李总：低调，怎么说呢?我本身做了这么多年的农民，要高调也高不起来(笑)。童年农村的生活使我的心理成长比较成熟。从社会上看，特别是雅戈尔28年的发展来看，也是风风雨雨，无论是生产还是经营，都经历了很多的事件。其实我不是低调，而是成熟。相对来说还算比较稳健吧。
主持人：企业发展到今天是不是和您的低调很有关系。
李总：作为一个企业来说，企业的品牌、创业应该高调去发展。但从团队、从做人来说，我认为还是低调一点好，这样会得到更多人的认可、更多人的帮助。雅戈尔这么多年，少走弯路，不断地在发展，跟我们的文化还是有很大关系的。要诚信、务实嘛。
主持人：您觉得作为一名企业家，要做好一个企业，您认为最重要的是什么?
李总：我认为一个企业要做好，首先要树立一个利他的信念。一个企业家，如果不考虑社会、不考虑员工，他做不大也做不强，因为老想着自己的利益，这样你的号召力、影响力都会受到影响。当然这里面还有许多其它的因素，要不断地去追求、拚搏、诚信等等，这些也很重要。当然最重要的还是利他，要从为社会的角度做起，这样才能把企业做好。从我自己来讲，作为一个企业的负责人，我肯定要关心我的团队，关心我的员工，要考虑与上下游企业的关系。如果你总是把自己的算盘打得很精，把自己的利益盯得紧紧的，个人利益想的很多，这样的企业肯定不会做得很大。
主持人：有人说在您在这个股权投资上很敏锐，有人说您当时同时拿了中信证券和天一证券的股票。但当时您把天一证券出售了，中信证券还在，很多方面感觉您对投资很敏锐，是什么使得您在投资上能作出正确的判断。
李总：投资一个企业、投资一个行业，不光要看这个企业，更关键要看团队。当时我们为什么投资中信证券，因为我感觉中信证券有很多我们荣的优秀文化在里面，他们也比较务实，也讲究诚信，和我们比较容易沟通。所以我当时毫不犹豫地把3.2亿的资产都投在中信证券上了。天一证券进去的时候，我们就感觉这个团队是有问题的，所以，我们最后还是把能退的资金全部退出来了。我认为投资关键还是投人，我认为这是很关键的一点。
主持人：扣除这些判断是基于您的了解之外，会不会是因为您的经验或者是您的直觉作为您投资的一种判断。
李总：我认为一个人的直觉很重要。打交道的时候双方沟通怎么样，如果大家能够打开心扉来讲话，那样就会容易很多。当然我们也做了很多的工作，我们投资中信证券，我们会派人到部里面去了解中信的文化，去证监会找他们主任、处长了解中信一贯的做法，得到他们的认可，我们还是做了大量细致的工作，并不是拍个脑袋就去投资了。像宁波银行，我就感觉他们的团队非常优秀，当时我也毫不犹豫地去投了。既是一个好的行业，又在一个好的城市，又有一个好的团队，这样的企业投资的风险就很小。
主持人：您喜欢和什么样的人打交道?
李总：我喜欢务实的人，不喜欢吹牛的人。你吹牛以后，一旦弄不清你庐山真面目，我们就很难去合作了，合作了风险也很大。所以，还是喜欢比较务实的企业负责人比较诚信的。
主持人：也就是说您觉得作为一名企业家，诚实诚信是比较重要的一个品质。
李总：这两天我做了很多企业，因为很多投资都是我自己决策的，与他们的董事长做了一些交流。第一我认为交流很重要，一谈就很投缘，有共同的文化和语言。这点很重要。有些企业负责人口气很大，指点江山，要做领导，这时我们就要有所保留得看待了。因为企业投资企业，更了解企业内部的一些状况。
主持人：您对对方的选择是不是也就是您做人的一个标准。
李总：(笑)对，要符合要求，这点很重要。
主持人：雅戈尔在国内行业内是龙头，它的规模也比较大。一个大的企业承担的社会责任是不是也比其它企业要多呢?
李总：我们很早就提出了“责任”的企业理念。因为一个企业的发展，离不开社会的帮助。当然企业发展到一定程度，一定要参与一些回报社会的活动。长期以来，雅戈尔还是有这个想法的，不过做得还不够多。
主持人：今天晚上您要参加一个晚会是吗?
李总：是浙江省的一个慈善之星晚会。
主持人：这个晚会是什么内容。
李总：这么多年来，雅戈尔对社会做过一些捐助，浙江电视台、浙江慈善总会经过三个月的准备，选出了浙江省10个在这方面做得比较好的个人。
主持人：您在这方面都做过那些贡献?
李总：我们主要还是在教育方面，办过一些希望小学、雅戈尔小学、雅戈尔中学等。最近几年来，我们捐助2亿多的社会捐助。当然以后在这方面我们要做得更多，还要进一步加大力度。
主持人：您为什么会选择投资学校?这些学校都建在哪里呢?
李总：主要是鄞州地区，建了一个雅戈尔小学，一个雅戈尔中学，还一个是在中西部地区有20几所希望小学。这主要是和我们小时候受到的教育有关系。象我小时候因为家庭情况，中学上了半年就休学了。还有两个兄弟，他们都读了三年不到。我希望现在的小孩子能够更多地上学。所以，我现在主要是资助小学，以后慢慢地再资助中学。我们去了投了4000多万赞助雅戈尔中学。
主持人：在您童年的时候，在当时非常艰苦的生活条件下，您当时最大的愿望是什么?
李总：我们很小的时候就失去了父母的抚养，一个靠自己，一个靠亲戚帮助。所以第一个愿望就是希望能够挑起家庭的重担，这是我最早的一个想法。所以15岁的时候，我就到农村去插队了。别人是动员去的，我是自己报的名。当时我的体重只有68斤重，身高不到一米五就去插队了。人家还以为我是跟着哥哥姐姐去插队的，第二年还带了一个兄弟，比我小三岁的一个兄弟。所以，自立是小时候一个强烈的愿望。包括现在企业的发展，我们的产业链，自主运用自主决定，包括将来要到国际上去为国争光，实际上都是和小时候养成的性格有关系的。
主持人：听说您最近准备增持雅戈尔股票的想法，为什么?
李总：这只是个想法，还没通过有关部门，我们想通过企业增值来体现企业发展中的信心。现在很多股东股民对雅戈尔还有些担忧，到底雅戈尔的发展会怎么样?我们用高管的增持行为给他们一些信心。
主持人：我在的这几天发现您现在工作确实非常的繁忙。有人说，您现在也完全可以放手让别人做，您自己可以不做了，为什么您还是尽心敬业地在企业里做。
李总：我认为雅戈尔现在正处在发展的一个关键的时刻，我们正在从一个国内企业向国际化企业发展，这是一个非常关键的时刻。作为企业创始人，我们有义务带好一个团队，培养一批新一代的经营者，使雅戈尔向百年企业去发展。同时，我们雅戈尔股民有30多万，如果说每家3个人，那就是100多万的人利益是和雅戈尔绑在一起的，我也是被雅戈尔的股民套住了(笑)，所以一定要把企业做好，才能回报一些股民对雅戈尔的期望。所以我想，我们要抓住机会加倍努力。
主持人：您希望有一天，您所带领的这个企业、这个品牌会是一个什么样的企业，什么样的品牌。
李总：从目前来看，雅戈尔有能力把雅戈尔的服装品牌做成一个世界知名企业，当然这里面有很多的工作要做，我想通过5年、10年的奋斗，雅戈尔成为最知名的服装品牌这个梦想，通过我们的努力是完全可以做到的。服装行业的竞争优势在我们中国，像欧洲美国，他们的优势逐步在减少，中国企业的优势在增加。所以，这个梦想是完全有可能的。