“7月28日，我们将在杭州新开一家连锁药店，就在胡庆余堂的旁边。北京同仁堂商业投资发展有限责任公司总经理朱丹在向记者透露这一消息时，显得有些喜不自禁。
身为北京同仁堂商业投资发展有限责任公司的第一任总经理，朱丹身上的重任不言而喻。去年年底，同仁堂、北京首创科技投资有限公司和深圳市海王星辰医药有限公司签下协议，三方共同出资5000万元组建北京同仁堂商业投资发展有限责任公司。新设公司将以北京为基地，面向全国发展国药精品店，力争6年内让全国打着“同仁堂招牌的门面店从当时的近百家增长到500家。
扩张速度放缓 杭州的新店是新公司成立以来的第6家。据朱丹透露，截至7月底，达成立项、正在装修、积极准备开业的连锁店还有4家。也就是说，北京同仁堂商业投资发展有限责任公司成立半年来多来，在全国新开了10家店。
与新公司6年内实现500家国药精品店的既定目标相比，这个速度显然是滞后了。
对此，朱丹坦承：“我们开始估计的是有些乐观，曾计划第一年开50家店，现在到年底估计可以开到30家。
朱丹说，自己作为投资方之一，更关注的是效益。因此，不久前他向同仁堂集团总部提出了“速度服从于质量、“效率效益并重、“成熟一家发展一家的新思路。朱丹强调，我们讲求的是规模经济和稳健发展，要求每一个单店半年实现盈亏平衡，两年可以创造效益。让朱丹引以为傲的是，目前新开业的5家店已全部实现赢利。
对于自己北京同仁堂商业投资发展有限责任公司第一任总经理的身份，朱丹笑称：“我只是来搭台子的。比如，要规划商业模式，要规范商业流程，要建立一个
管理队伍等等。我希望我们能从一开始就夯实基础。
当被问及“搭台子的时间有多长时，朱丹直言，“计划是一年时间，可能会更短一些。
在“双重身份”之间游走
朱丹在接受记者采访时，一般会送上两张不同的名片。他的另一个身份似乎更为人们所熟悉———深圳市海王星辰医药有限公司董事长。
同是发展连锁药店，志向都不小，同仁堂与海王星辰之间显然是一种竞争关系。但由于朱丹的“双重身份，又使得二者呈现出合作关系。“尽管都是发展连锁药店，但我们的业态不一样。此外，同仁堂在制药上有优势，海王星辰在终端上有优势，我们希望二者的结合能够实现双赢。面对“外人的疑惑，朱丹对自己“双重身份显得很从容。
谈及高盛对海王星辰的4000万美元注资，朱丹的欣慰之情溢于言表：“高盛考察了海王星辰8个月，由于是直接投资，所以它们是相当审慎的，在选择上非常苛刻。
据了解，高盛这次对海王星辰的投资，是继高盛在10年前投资平安保险6000万美元之后对深圳的首次投资，这也是高盛对国内医药连锁业的首次投资。按照协议，高盛与海王星辰将成立合资公司，高盛协助海王星辰拓展市场，并在5年内将其推介到全球主要资本市场上市，海王星辰将在高盛的支持下发展成为中国最强大的连锁药店公司。
朱丹同时补充：“6月28日我们与高盛只是达成了框架协议，打个比方，我们已经‘订婚’了，但‘结婚’还早。有了高盛的支持，朱丹的底气显得更足了：“今年年底，我们直营门店数将达到700家，计划2008年实现40亿元的销售规模，并保持每年50％的增长。
“连锁”之惑 两年前，记者曾在本报发表了《热情渐退理性渐涨连锁药店寻求“二次创业》的文章，指出连锁药店当时存在三大顽疾，一是“连而不锁貌合神离，二是“控制不力管理滞后，三是“物流配送不可小觑。
两年后，情况是否有所变化？朱丹表示，“没有太大的改变。
作为中国医药商业协会连锁药店分会的副会长，朱丹指出：“目前，国内连锁药店业发展一方面已经从过去的跑马圈地阶段进入到练内功求效益的阶段，各个企业都在注重形成标准化、技术化的流程；另一方面，许多医药连锁企业陷入了困境。
由于国家药监局GSP认证的实施，30％左右的连锁药店企业无奈关门，还有一些在生死线上挣扎，根本无暇顾及发展。朱丹直言：“国内医药连锁业还非常落后，由于投资回报很低，吸引不了资金，也吸引不了人才。要改变这种状况，加快医院改革是根本。
按照我国的入世承诺，2004年12月11日，中国将全面向外资放开医药零售市场。“困境中的中国医药连锁业准备好了吗？对此，朱丹回答：“由于外资对中国市场的游戏规则不熟悉，市场规模也有限，我们的日子还是过得去的。如果加快对医院的改革，竞争可以来得更猛烈一些。 （中国医药代理资讯网）
作者：
佚名 2004-7-28