首页
资讯
经济
求医
药品
生活
资料
教育
中医
医学百科
Literature
Home
药品天地
药界风云
数据与行业分析
市场督导:终端维护的重要力量
来源:医药网
摘要:什么是市场督导顾名思义,督导就是监督和指导。专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。作为一项综合性和专业性都很强的工作,市场督导在未来的市场营销中将扮演愈来愈重要的角色,这也意味着对督导从业人员素质的要求也越来越高。市场调查表明:消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%,而7......
点击显示
收起
什么是市场督导
顾名思义,督导就是监督和指导。专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。作为一项综合性和专业性都很强的工作,市场督导在未来的市场
营销
中将扮演愈来愈重要的角色,这也意味着对督导从业人员素质的要求也越来越高。
市场调查表明:消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%,而70%的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量;而且,在已有购买计划的消费者中,又有13.4%会因某种因素的变化更改原来的购买计划。这就是医药
保健品
终端促销的潜力和机会所在。因此,作为致力于终端促销的企业,不仅要注重对终端的建设与维护,更要经常性地进行市场督导工作。
市场督导的意义
市场督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的。然而,有些中小企业为了节省费用,没有建立督导机制。一些设立了督导岗位的企业,也往往形同虚设,感觉某某市场有问题了,就赶紧派人奔赴那个市场督导,没有把督导行为转变为制度而有计划有步骤地进行。
保健品的市场推广是分阶段、分步骤进行的,在不同阶段,一定要及时和准确地对该阶段的市场状况有一个正确判断,为下一步工作做准备。企业推向市场的是产品,办公室里看到的数字只是销量,单纯的数字是反映不了具体问题的。因此,要发掘数字后面的东西,正确的判断来自于对市场资料的准确分析,而对由销售人员提供的市场资料准确性的判断和修正,就来自于市场督导人员从市场一线带回来的督察资料。
市场督导的作用
市场督导工作是对业务代表拜访终端结果的检查,是协助业务代表发现问题、解决问题的有力补充,也是配合业务员共同实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。
市场督导同时还要负责对终端运作情况的检查,包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。正确开展促销督导,在工作中要把握以下环节:
信息收集收集主要竞争对手或者一些大型医药商业在当地所覆盖终端的信息;了解同类产品特点及其竞争优势;了解最畅销同类产品的畅销原因;了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据;了解行业人士对终端的评价和口碑,了解行业内的相关统计资料;对终端的实地了解,包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等。
展开帮促活动一般一个企业都有多个产品,并且不断地有新产品推向市场,而促销员很难同时接受企业产品知识的培训,同时由于促销员岗位人员的流动性较大,这就需要市场督导经常性地开展特别指导,帮助促销员更好地推广产品。在人手紧张时,甚至还需要顶替促销员上岗。(作者:张海戈)
(转载自《医药经济报》)
作者: 自动采集 2005-6-23
医学百科App—中西医基础知识学习工具
相关主题关键词
市场
督导
终端
重要
相关内容
近期更新
热文榜
武汉健民公布变更持续督导保荐代表人的公告
云南专家下基层督导艾滋病母婴传播预防工作
直接督导下的肺结核短程化疗疗效观察
以短程督导化疗为重点,全面开展结核病控制项目
社区督导和中药血脉宁对96例原发性高血压病患者生活质量和临床疗效的影响
家庭督导管理模式下涂阳肺结核病人化疗近、远期疗效探讨
中国实体药店零售市场分析一:感冒 抗感染 维生素
我国儿童药零售市场销售过亿品种榜单
7大因素 2016药品零售市场将有大突破
新政催生千亿儿童药市场
前三季度西药类产品进出口最全数据看这里!(附出口企业Top 10)
沉浮3年 头孢类走出低谷:4大高速增长药物市场分析
激烈变化的零售市场:畅销TOP20品类和厂家榜单
网上药店零售市场分析
限抗令重压下,等级医院抗感染药TOP10厂家格局分析
等级医院心血管系统用药市场全景分析
珍视明滴眼液以出人意料的涨价幅度对产品实行提价
我国保健品产业存在的问题及发展策略
加盟连锁不都有甜果子吃 药店连锁加盟趋于理性
洛伐他汀从“贵族”沦为“平民”
美国医药公司前10强销售排名
妇科炎症用药:市场细分趋势明显自我药疗比例增多
辅酶Q10遭遇激情
02 10 石家庄北国商城品牌专柜销售排行
中国OTC市场分析报告
医疗器械国家、行业标准目录
推荐信息
疾病大全
中药大全
西药大全
试题库
幻灯库
感冒防治完全手册
医学百科App—健康测试工具