美国监护仪市场需求酝酿新变化 如何应对？

　　美国一直是我国病员监护仪出口的第一大市场。尤其是近8年，我国病员监护仪对美国出口迅猛增长：2000年，我国对美国出口病员监护仪仅453台，出口金额达103.6万美元；2007年出口数量达到38683台，出口金额达到3828.2万美元；出口数量在８年间增长了84.4倍，出口金额增长了36倍。近两年，美国医疗系统、监护市场容量、产品技术要求等都出现了一些新变化，这些变化对于企业改进监护产品质量、扩大出口和提高市场占有率将产生重要的影响。

　　美占据监护仪市场“半壁江山”

　　来自世界卫生组织（WHO）的资料显示，2005年，美国人口数量为2.98亿，男性预期寿命为75岁，女性为80岁；主要疾病死因为心脑血管疾病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病；美国人均年收入达41950美元，人均年卫生花费6096美元，卫生支出占美国GDP的15.4%；2000年，美国每千人口拥有医生2.56人，每千人口拥有护士9.37人。这些人口数量、老年人构成、疾病谱、经济能力以及卫生资源等方面的情况显示，美国病员监护仪的市场需求量巨大。另据统计，全球每年病员监护仪市场的容量大约为20亿美元，目前美国是全球监护仪产品的最大市场。2004年，美国监护设备市场接近9亿美元，到2011年将超过10亿美元，约占全球市场的一半。

　　关注美国的监护仪需求“大户”

　　病员监护仪产品的最终用户是医疗服务体系，包括各级医院、诊所、护理之家、康复中心、临终关怀医院等机构。美国的医疗服务体系是一个结构松散、与自由市场体制相适应的系统。这一体系构成了美国医疗市场的主体，他们互相竞争、自主经营、自负盈亏。

　　目前，美国有5000多家综合医院，数万家专科诊所、护理之家、康复中心、临终关怀医院等。美国的医院分为公立医院和私立医院两类，其中私立医院占大多数，而由美国政府管理的公立医院仅占医院总数的27%左右。公立医院包括联邦政府医院、州及地方政府医院，如退伍军人医院、伤残医院、精神病院、印第安人医院等，其中退伍军人医院是美国政府管理的一个全国性的庞大的医院系统，全国共有170所，其装备和就医条件堪称一流。

　　医院是监护产品的使用“大户”。前不久，美国公布了2007年度医院排行榜，这一讯息应引起监护仪企业关注。该排行榜中排名前十七位的医疗机构依次为：第一名，位于马里兰州巴尔地摩市的约翰.霍普京斯医院；第二名，位于明尼苏达州罗彻斯特市的梅奥临床中心；第三名，位于加利福尼亚州洛杉矶市的加州大学洛杉矶医学中心；第四名，位于俄亥俄州克里佛兰市的克里佛兰临床中心；第五名，位于马萨诸塞州波士顿市的马萨诸塞州综合医院；第六名，纽约基督教长老会医院,哥伦比亚大学和康乃尔大学附属医院；第七名，位于北卡罗来纳州杜罕母市的杜克大学医学中心；第八名，位于加利福尼亚州旧金山市的加利福尼亚大学旧金山医学中心；第九名，位于密苏里州圣露易斯市的巴恩斯-犹太医院，华盛顿大学附属医院；第十名，位于马萨诸塞州波士顿市的布瑞罕母女士医院；第十一名,位于华盛顿州西雅图市的华盛顿大学医学中心；第十二名，位于费城宾夕法尼亚州的宾夕法尼亚大学附属医院；第十三名，位于宾夕法尼亚州匹兹堡市的匹兹堡大学医学中心；第十四名，位于密歇根州安·阿伯市的密西根大学健康医院中心；第十五名，位于加利福尼亚州斯坦福市的斯坦福临床医院和位于康乃克提客州纽黑文市的耶鲁-纽黑文医院；第十七名，位于加利福尼亚州洛杉矶市的赛达-西奈医学中心和位于伊琳诺伊斯州芝加哥市的芝加哥大学医学中心。

　　值得关注的是，近年来，美国还涌现出大量私立专科医院。这些医院涉及心脏外科等主要领域。此外，美国“边缘性质”的医护机构，如门诊治疗中心超过万家。根据这些医疗机构的业务需求，美国病员监护仪市场容量大约为25万台，预计每年新增整机数量约为1万台。可以预见，在今后一段时期内，导致多参数监护仪市场增量的购买者将不是以综合医院和专科医疗机构为主，而是以一些“边缘性质”的医疗机构，以及提供比较的简单医疗服务的机构（如看护疗养中心等）为主。

　　短期内价格仍会主导竞争

　　美国病员监护仪生产企业较多，主要生产企业有ADVANCED MEDICAL

　　SYSTEMS、COROMETRICS、DATASCOPE、HP、JOHNSON&JOHNSON、MARQUETTE、PACE

　　TECH、SPACELABS等。然而，目前在美国移动监护仪市场中还没有一家企业具有绝对竞争优势。

　　影响监护产品在美国市场占有率的因素很多，包括品牌、质量、售后服务、价格等。从当前的情况来看，在美国医院财政预算吃紧的情况下，价格在竞争中仍会扮演主要角色。美国一项最新市场调研报告指出，目前中国某些企业的病员监护仪产品因价格优势已给市场带来较大影响。该报告建议美国本土监护仪厂商重新制定发展策略，将产品的制造外包到低制造成本国家，或者提高设备的自动化水平，以降低制造成本。然而，从长远发展的角度来看，价格仅能在一定时期内产生一定影响，具有较高的可信度和提供良好的售后服务保障才是使企业具有持久竞争优势的利器。

　　对中、德进口增加明显

　　美国病员监护仪市场除以本国企业生产为主外，也大量从全球进口。按照美国2004年的监护设备市场接近9亿美元的市场容量分析，美国本土企业的产值约占60%强，进口占30%强。据美国海关统计，2004年、2005年和2006年，美国从全球进口监护产品的总额分别为2.5亿美元、3.3亿美元及3.7亿美元，每年保持近10%的增长幅度。

　　从进口国别分析，以2006年为例，对德国进口占第一位，进口额达1.8亿美元，占总进口金额的47.7%；其次分别为墨西哥（占18.6%）、芬兰（占12.3%）、日本（占4.4%）、印度（占3.4%）及中国（占3.3%）。近两年，美国对德国及中国监护产品的进口增幅明显，2006年的增加率比2005年超过50%。2006年，我国对美国出口监护产品达1205万美元。

　　抓住产品升级换代的机会

　　监护仪产品经过几十年的发展和市场的充分竞争，在技术进步的推动下，现已进入产品更新换代和市场重新瓜分的时代。

　　美国医院大都采用能升级的模块化监护设备。在今后一段时期内，监护仪市场需求主要来自于产品的更新换代需求。改进监护仪的灵活性和可移动性是厂商继续在美国监护仪市场保持良好业绩的着眼点。另外，企业的产品只有具备使用更放心、网络功能更强大、数据交换能力更强、更好的成本效益、远程数据传输能力、能将临床信息系统纳入其中、无线监护性能、可由电池供电使用等功能，才有可能促使医院提前对目前正在使用的监护产品进行升级换代。也就是说，具备上述条件的高端监护产品将受到医院用户的青睐，从而使企业在有限的市场上扩大产品占有率。因此，企业需要加强自主研发，以适应美国的市场需求，在占有一定的市场份额后，走品牌发展的道路，单走价格竞争的道路不可能持久。

　　远程监护仪需求将扩大

　　此外，目前美国的护士和基层保健医生短缺，据美国重症护理协会预计，到2008年，美国护士行业将空缺100万人以上。由于缺乏足够的预防性医疗措施，最终将导致更高的医疗成本。因此，市场更需要远程病员监护、病员自我护理设备等，家用监护仪和远程监护设备需求扩大的趋势将持续一段时间。