5年产值增长近10倍，以中医药为主的现代医药产业已成为吉林省优势产业之一
150亿元——这是2005年吉林省
中药产业的产值。与2001年的18亿元相比，增长了近10倍。以中医药为主的现代医药产业已经成为吉林省发展速度最快、效益最好、前景十分广阔的优势产业之一。
“整个中药行业不能只盯着国内市场这碗粥，要把眼光放远，发展外向型经济，多去打拼国外市场。”26日，老来谈到中药企业的发展时表示，国外市场将是他下一个阶段关注的重点。
老来是长春某制药厂企划部的经理，吉林省的中药发展现状使他很有底气——2005年吉林省的中药产值已达150亿元，“国家北药基地”已在吉林省初具雏形，再加上丰富的资源供应和有力的政策扶持，这都是老来把中药卖出国门的坚实基柱。机遇外科医生成中药厂企划经理
多年来，西医出身的老来对中药存在着各种疑问，而这些疑问在一年前都变得烟消云散。
老来以前是个外科医生，但面对自己身患多年的痼疾，他深感无奈。据他讲，他的病对于西医来讲是没办法治愈的。2005年，老来刚刚被调到这家以中药产品为主的药厂，根深蒂固的西医思维让他很难理解中药的疗效如此神奇。可是在一次无意当中尝试了药厂的特效药后，他的痼疾开始好转，实实在在发生的事情让他自己不得不相信，中华民族代代传承的中药并非浪得虚名。这件事让老来对自己所从事的中药企划
营销产生了很强的自信心。
老来是一周前来到企划部的，上任第一件事就是了解整个企业的产品。“我自己是做销售的，我最关心的就是产品好不好卖。”企业拥有近50年的历史，多达200多种的产品，这一切在老来看来，具有相当强的竞争力。
“我们的优势是依附长白山，有着丰富的野生药物资源。吉林省是药材生产基地，产的药材纯度高，药材储备量大。丰富的药材资源是发展现代化中药产业所必须的，同时也是主要竞争力的体现。”老来说，吉林省各级政府对整个中药业给予了大力的扶持，所以说，吉林省的中药企业有着得天独厚的发展优势。担忧中药业同质化竞争严重
尽管存在着诸多的利好因素，但老来对整个中药业的同质化问题颇为担忧。
“一种常见的药，各家都在做，没有差别，那就只能拿价格来竞争。”对于恶劣的竞争环境，老来从不回避，因为回避也没有用。“咱们的成本要比南方的企业高，这一点在市场竞争中存在着劣势。”老来说，这主要是因为在运作制度上，和南方的企业有着差距。我省的业内人士已经认识到了这一点，并在努力缩小差距。
老来很看不惯一些药厂“短平快”的打法。“‘短平快’是以牺牲信誉和药品质量为代价，这样的药商就是来‘抢钱’的。同样的药，我们的药吃一片能治病，而他们的药吃过量都不见得有用。”虽然愤懑，老来对这些药厂的做法却束手无策。
他告诉记者，这些药厂流动性大，有些赚钱就跑，有些改个名接着干。这种“没有社会责任感”的恶性竞争，使得一些老牌企业生存发展的空间变小了。对策保持自身品质来面对激烈竞争
老来一再强调知识产权保护的重要性。由于早些年没有形成体系，一些新药研制出来，赚钱的却是别人。“有了知识产权的保护，就不会出现自己研制药，别人赚钱的现象了，而且能从很大程度上限制‘短平快’类药厂的空间。”
老来表示，打击“短平快”的做法，光靠政策保护是不够的。因此对他来说，对策只有一个——把目光放远，扎实地做好自己的事。
“你是一个有着数十年基业的老厂，你不能为了眼前的利益葬送了自己的前程。从长远来看，药企的发展需要品牌效应的建立，面对着恶劣的市场竞争，这个建立的过程是相当漫长的，需要一点一滴的积累。”老来把“一点一滴”重复了三四遍，说得异常小心，仿佛担心在说话间把这“一点一滴”流失掉。
光是保护自己的知识产权是不够的，信息化的时代，品牌效应也是不能忽视的。老来也明白其中的道理，但缺乏经济实力去维护创造这个品牌效应。“现在是百花齐放的年代，要建立一个品牌效应太难了。在电视上打个广告，半年就白干了。所以说资金是个大问题。”老来的想法是，要发动群众免费给他做广告，但前提是疗效要好。“靠疗效让老百姓信服，依靠口碑传播，才能逐渐站住脚跟。”出路用中药文化优势逐鹿国际市场
说起国外市场，老来很是苦恼。“日本的中药业是从中国学来的，但是在国际市场的份额上，国内的中药企业就无法望其项背。同样的药物，日本的价格是国内的几倍，甚至几十倍，但是我们的药就是卖得没人家好。”
老来说，日本的优势在于科技发达，提纯度高，在国际贸易中，销售渠道多样；当然，政治因素也不能不提及，西方国家对中国的低价产品存在着偏见，这也是日本中药占领的国际市场份额比中国多的原因。
在与外国的企业竞争中，我们有怎样的优势呢？历史！
文化！老来说起这些字眼时，脸色忽显凝重，老来把它们看成了祖先留下的宝贝。上千年经验得来的瑰宝，后人如何利用是最关键的问题。老来说，中国的中药历史文化，就像一个宝库，从中拿出一点加以改进、变化，就能研制出各种新药，这笔文化遗产是取之不尽，用之不竭的。药厂的一种特效药，就是一个老专家在前辈处方的基础上，经过了近50年的研制而开发成功的。
老来说，他所在的药厂，每年都会投入大量的人力和资金去开发新药，在引进先进设备，保持药品质量等关键环节上，药厂从不吝啬金钱。所有的努力都是为加快自身中药产业现代化的步伐。目标把我省中药打进东南亚市场
我省不少中
医药企业都将传统中药的优势与现代科学技术相结合，通过自主创新开发新品种，打造了自身的特色，这也使他们不断脱胎换骨，由传统作坊型企业跃升为一家家具有了核心竞争力的国际化大型医药集团。截至2004年底，吉林省已拥有13800个药品文号，国家标准注册1333个，居全国第一位。
对老来来说，目前最关心的问题就是如何把药卖到国外去。“我现在就是想先打开东南亚的市场，这个地区的科技水平相对来说比较落后，我们的药品在这个地区有着独特的价格、科技优势。现在药企的国外订单还有很大的提升空间，我们应该把握好这个市场，扩大
出口，不能总是抢国内这个市场。”
老来迫切地希望能够有好的渠道和国外大药商联系上。临别前，老来托记者帮忙留意外商动向，他不住地说，咱们吉林省的药虽好，但也怕巷子深啊。
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