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中国工程物理研究院技术转移中心市场部部长 丁爱华
同济大学经济与管理学院教授，管理学博士 张玉臣
Gordon Zong刚刚搬进他的新办公室里，办公室在上海赵家坝路一栋崭新的写字楼六层。办公室为Zong调动新员工的积极性提供了很好的场所。
Gordon Zong，中国科学院上海生命研究院技术转移办公室的管理总监，也是Sinoipro公司的总裁执行官。Sinoipro是以中国科学院上海生命科学研究院为基础的技术转移公司，它刚刚起步，但是它的目标规模却远远不止上海生命科学研究院。
“现在中国的许多本土公司都有钱了。”Zong说：“但是他们却不肯研发最初级的技术。我觉得这主要是因为他们还是被传统的商业理念束缚了。”
在Zong看来，中国许多企业家还不对研究高新技术感兴趣。将研究到一定阶段的高新技术或者生物技术的专利卖给国际市场上更大的公司做进一步研究所创造的价值还没有被企业家们接受。“他们更多的是关心我现在可以卖什么产品，产品的净利润是多少。”
Zong的团队致力于在产学研互相转化的道路上实现重大突破。这是一条急需被商业化的道路，特别是在制药与生物研究的领域。这条道路在美国与欧洲已经创造出大量的商业价值，然而在中国却不太成熟。
虽然Zong现在的团队只有13个人，但他很有信心团队将来会更强大。因为技术转移的重要性被中国许多大学和研究机构都低估了。他认为中国科学院上海生命研究院的技术转移办公室将会起到一个模范的带头作用。在模范的作用打开市场之后，Sinoipro可以承接下其他想要实行这个机制的研究机构的技术转移工作。而这，便是Zong对Sinoipro的宏观规划。
由于许多中国的高校与研究机构对于专业的专利管理与技术转移管理还很陌生，以及发展中国家专利体系的各种需要改进的地方，Zong的工作量和挑战都是巨大的。但是如果政府《2011到2020年国家专利发展规划》实施得好的话，大的环境应该会有所好转。一位中国的企业家说：“中国很擅长吸收外国的精华，然后让它适应中国的发展。”
Zong认为，像Sinoipro这样致力于将研究机构的专利转移并商业化的公司的成功点在于找到一种可持续的商业模式。这就必须要充分了解中国本土公司和跨国公司各自的需求和优势，这些需求和优势往往有很大的不同。由于大的环境使得实施的成本变得不那么经济，许多跨国公司都没有意识到在中国注册专利的好处。但是还是有一些公司看到了这些好处，2005年后，空中客车和波音两家国际巨头在中国注册了大量的专利。这是因为在2005年，中国的政府计划用自己的技术制造自己的大飞机。波音和空中客车注册这些专利并不是为了向中国的公司提供创新的建议，而是为了保证他们在中国市场的份额，而这，也是在中国注册专利的好处之一。
然而，中国本土的公司似乎更喜欢低风险的有近期收益的技术研究而不是阶段性的长期研究。成功的商业化是否意味着本土公司和跨国公司针锋相对呢？或者成功的商业化是否意味着跨国公司来负责阶段性的长期研究而本土公司跟在后面购买或抄袭呢？毕竟，中国科学院上海生命研究院已经成功地通过他们的研究取得了许多专利，那么Zong以及他的Sinoipro公司又应该如何处理这些专利，使它们完美地商业化呢？Zong又应该如何带动本土公司通过专利管理来获取商业价值的理念呢？中国的技术转移商业化之路，也许才刚刚开始……
基础研发是创新的源泉，是一个国家或企业保持长久创新能力和竞争力必须要做的工作，当一个企业的大多数人都浮于传统的商业利益时，企业领头人应该规划开展初级研发，同样，当一个国家的大多数企业追求产品净利润时，国家层面应对重要领域组织基础研究。丁爱华
随着知识产权保护的逐步完善，中国的高新技术研究将得到更大更好的发展，企业开展高新技术研究的积极性将得到更大的提高。丁爱华
企业短期效益与长期发展的矛盾必须得到良好的平衡，企业才能长久的发展。丁爱华
中国企业不仅是被传统观念束缚了，还在于他们缺乏对技术本身以及技术发展趋势的认知判断能力，很多企业面对日益复杂、已经高度系统化的产业技术体系，根本不知从何下手开始研发。生物医药领域完成一个一类新药创新，动辄需要投入几亿美元、庞大的研发团队支撑、十年左右的光景。对很多中国本土公司而言，缺乏这样的系统化能力，他们真的不知道自己能做什么？张玉臣
将研究到一定阶段的高新技术或生物技术的专利卖给国际市场上更大的公司，并以此获取商业价值，的确已经成为发达国家某些专业投资或技术服务公司重要的业务形式，或者说已经成为一种日渐兴盛的商业模式，但这是一种高端的专业服务，需要服务提供者对阶段性技术专利、产品技术构成及产业技术体系有准确的认识，并对市场的技术需求有清晰了解。这对技术能力有很高要求。正是由于中国企业整体技术水平及能力较低，对阶段性技术的价值还缺乏认知，这种商业模式还不够普及。张玉臣
正如Zong所认识到的，Sinoipro公司要想获得成功，除了提高自身的专业技术服务能力外，必须依据中国市场的特定需求，创新一种可持续的商业模式。这种商业模式以技术为价值载体，通过技术转移、交易和配置实现价值增值，初期的服务对象可能更多是跨国公司，因为他们对技术有现实需求，逐步会有较多成长中的科技创业企业。只要Sinoipro公司不断提升自身技术服务能力，暂时虚掩的市场之门不久便将洞开。张玉臣
并非中国企业不喜欢长期研究，中国很多企业都追求百年老店，都希望基业长青；关键是很多企业不能辨识什么是长期研究，还有一些企业无力从事长期研究。因而，低风险有近期收益的技术研究是他们不得已的现实选择。没有必要灰心，已经步入转型发展的中国经济必须依赖创新驱动，中国企业对技术、对创新的需求正在孕育之中。一旦技术需求形成，必然呼唤技术转移，其商业化之路亦将在先行者的脚印上被踩实、拓宽。张玉臣
读后感
丁爱华
中国的技术转移商业化之路的确才刚刚开始，但是只要有了开始，就必然会走上正轨。当前，走在技术转移道路上的人已经很多，我们相信必定会越来越多。我们认为，技术转移不仅要商业化，更要产业化，包括：初级技术的研究、项目的调研、评价和商业策划、项目孵化培育、创业投资、企业加速器、创新创业服务、与资本市场对接等金融服务……技术转移的商业化是必然的道路，是市场的选择，也是开展技术转移工作最务实、最高效的途径。