只有整个行业耐得住寂寞，扎扎实实地做好
中药现代化工作，几年之后，赢得消费者信赖的现代中药企业集群才能浮出水面，中药市场份额下降的局面才有可能得到改变
谈到并不算漫长的中药现代化进程，天津天士力集团是一个不得不被首先提及的名字。在以进入西方发达国家主流医药市场为目标的中药现代化和国际化实践中，天士力的现代中药复方丹参滴丸曾经是国内惟一的开路先锋。１９９７年１２月，现代中药复方丹参滴丸成功地申报美国ＦＤＡ ＩＮＤ
临床用药申请的消息在行业内引起了不小的轰动，将中药现代化推向了一个高峰。也正是从这一刻开始，天士力全方位地启动了中药现代化、国际化的系统工程，将创新现代中药融入到企业的血脉之中，成为了天士力人神圣的使命。
现代中药复方丹参滴丸为天士力集团带来了巨大的经济效益。自２００２年起，复方丹参滴丸每年销售额都突破了１０亿元，连续三年蝉联中成药销售排行榜单品冠军，产销率超过９６％，回款率保持在９０％以上，创造了中医药行业的一个奇迹。截至２００４年，天士力集团资产总额已达到５４亿元。在天士力奇迹般地迅速崛起的过程中，中药现代化这个特别的概念起到了至关重要的作用。２００４年岁末，刚刚被评为“优秀中国特色社会主义建设者”的天士力集团总裁闫希军接受了笔者的专访，他结合天士力集团的发展，对中药行业的发展现状和中药现代化进行了总结与反思。
现代化是中药的惟一出路
笔者：中药行业近年来似乎陷入了一种尴尬的境地，大家言必谈国际化，似乎中药行业目前最重要的工作已经转移到如何走向世界。但据我了解，即使在国内市场，中药产业的地位也面临着很大的危机，市场份额逐年下滑。在国内市场都快保不住的情况下，大谈国际化问题是否有点可笑？
闫希军：纵观中国中医药市场，一方面是具有雄厚实力的企业销售收入逐年增加，另一方面是整个中药行业市场份额的下滑。解决中药市场份额下降的问题，最直接的手段是规范整个行业，从科研、生产到销售、
管理实现现代化，尽可能多地研发和生产像复方丹参滴丸这样年销售额在几个亿乃至十几个亿的大产品。只有整个行业耐得住寂寞，扎扎实实地做好中药现代化工作，几年之后，赢得消费者信赖的现代中药企业集群才能浮出水面，中药市场份额下降的局面才有可能得到改变。同样，我们所倡导的中药国际化的前提也是首先保证做好国内市场的工作，天士力的方针是“基础市场在国内，目标市场在国际”。其实，中药实现了国际化也就意味着实现了现代化。
笔者：中药现代化应该有能叫得响的产品，否则老百姓不认可，中药现代化就只是一句空话。
闫希军：产品在市场上的成功可以作为中药现代化的一个参照。天士力在实践中药现代化的道路上也曾走了一回钢丝。我们的第二个主打产品养血清脑颗粒在１９９８年就已经拿到了生产批件，但那时我们的
营销网络和市场能力还不能保证同时运作好两个产品。于是我们决定背水一战，集中全部资源把复方丹参滴丸这个品种推出去，将它做成一个响当当的品牌，为此，养血清脑颗粒被推迟到２００１年才上市。
我们总结出一条经验，中国的中
医药企业首先应该考虑的是把一件事情弄明白做透彻、把一个产品做专做精，这样才有可能做好更多的事、运作好更多的产品，才有可能进一步将企业做强做大，参与国际竞争。
我想，如果能够有十几个像复方丹参滴丸这样的现代中药大产品，现代中药才能改变传统中药的现状，社会消费结构才能发生较大的转变，老百姓才能把自己的健康托付给这个行业。一个健康的产业给予消费者的信心是巨大的，它能改变消费者的生活方式，从一个产品到一个产业的发展其实就是一个赢得更多消费者的过程。
笔者：在您眼里，复方丹参滴丸是否达到了中药现代化的标准？
闫希军：复方丹参滴丸已经基本实现了中药现代化。我们从种植、提取、制造等方面都进行了有效的控制，建立了一体化的现代中药产业链。为了确保现代中药产品的质量，我们不仅建立了以多元
指纹图谱质量控制技术为核心的现代中药质量控制体系，还打造出以第四代大型自动化滴丸生产线为核心的现代中药先进技术数字化制造平台。我们还通过举办“健康之星天士力行”这样的大型消费者服务工程广泛传播大健康理念，使人们对中药现代化有一个全新的认知。
笔者：天士力是目前国内从事中药现代化的中药企业中最早也是最成功、最成熟的。如果对过去８年来中国中药现代化进行一番总结，您认为在实施中药现代化的过程中有哪些经验和教训？
闫希军：近几年，国家启动了中药现代化工程，具有很强的引导性，极大地动员了全社会的力量。但从整个产业的角度考虑，投资还远远不足。但正是因为国家有了一个纲要性的政策，中药现代化总体来说发展还是很快的。同时，其社会关注度、企业的积极性都调动起来了。
国际化是衡量现代化的最终标准
笔者：现在大家谈得比较多的是中药国际化，也就是最初国家科委提出的中药要进入主流发达国家医药市场，天士力是如何理解国际化的？
闫希军：我们不仅要实现产品国际化，更重要的是要追求标准国际化，而标准国际化最终又要通过科研国际化来实现。而实现科研国际化的一条捷径就是把相关的科研实验室建到国外去，这样，在保证知识产权的前提下联合研制产品，可以大大缩短国际化的进程。
经济和政治从来都是息息相关的，中药进入主流发达国家市场同样也会带来相应的问题，西方国家对本国企业的政策保护意识非常强，因此，把企业建到国外或收购国外的企业也是实施国际化的一条出路，像我们天士力收购荷兰神州医药集团，三九控股日本制药企业都是在进行这样的尝试。在
西药行业，印度的制药工业就是这种模式的受益者。
笔者：国际化的实现方式除了走出去，是否也应该包括请进来，比如与国际资本的合作等？
闫希军：现在有一些比较有影响的资本一直在关注天士力（６００５３５）这支股票，他们分析天士力股票走势的本身就是对我们所搭建的现代中药平台的关注，这充分说明具有国际化眼光的投资方已经将视线投向了现代中药行业。另外，也有跨国公司与我们就合作进行过直接的接触。天士力对中药现代化的课题进行了几年的探索，理解比其他企业要深刻，所以我们想做的不仅是在资本市场上有所作为，更重要的是要树立一面真正代表现代中药产业的旗帜。
目前现代中药的资本市场价值还没有完全体现出来，我们还要做许多工作。比如专利体系的建设、知识产权的保护、研发产品链的建立、产业平台的健全等。有些工作已经做了一大部分，有些则刚刚起步。我们认为中药现代化最终还是要通过国际化来验证，国际化达到了也就实现了现代化。简而言之，中医药再好，如果得不到世界人民的广泛认同，就没有更大的发展空间。
笔者：在中药国际化和中药二次开发的过程中，普遍涉及知识产权的问题，但目前国内似乎对中药二次开发的知识产权存在一个是否保护的问题，这也挫伤了一部分中药企业的积极性。
闫希军：对于中药行业来说，知识产权保护的确是个棘手的问题，因为中药的二次开发就是站在巨人的肩膀上进行科研，是对老祖宗留下的财富进行再开发，很难套用目前西药相关的知识产权保护的方式。目前许多企业的知识产权体系还没有建立起来，概念还没有形成。传统中药的知识产权是公开的、共有的，要申请专利就必须在原有的基础上进行二次开发，这就需要一有投资二有人才，其中解决投资问题更是重中之重。
很多中药企业掌握着许多好资源而且有资金，但不愿意把资金投在已上市产品的二次开发上，尤其是在知识产权的保护上。我们知道，一个药可能包括几十乃至成百上千项专利，申报专利更需要一大笔费用，很少有企业愿意投入。
笔者：中药进入国际医药市场是否存在着几年前那样的技术难题？
闫希军：从理论上讲，技术难题可以理解为表述方式的问题，就是如何把在中医理论指导下研究出来的中药用现代通用的科学方式表达出来。随着指纹图谱等技术的运用和成熟，在表述方式方面的问题已经得到了一定程度的解决。另外，中药是有效的，这一点西方国家是承认的，因此才有了近几年美国、英国、澳大利亚、荷兰等国相继以立法的方式承认中医、中药的合法性，中药可以在法律许可的范围内在这些国家进行销售，这已经是一个巨大的进步。我们认为中医药走向世界是一条充满希望、同时又遍布荆棘的道路，企业需要加倍努力，国家需要加强引导，消费者需要理性支持，这样才能共同推动现代中药的国际化。
企业版
医药经济报2005年 第28期
作者：
刘福兴 2005-7-15